闫国庆_国际市场营销(第三版)_第10章.ppt

国;;10.1.1 国际市场细分的含义和作用 ;10.1.2 国际市场细分的依据 ;10.1 国际市场的细分 ;10.1.3 国际市场细分的程序 ;可进入性原则 ;10.2.1 评估国际目标市场的基准 ;10.2.2 国际目标市场选择的影响因素 ;10.2.3 选择国际目标市场 ; ;10.3.1 出口进入国际市场的模式 ; ;10.3.2 合同进入国际市场的模式 ;选择的动机和原因: ①确保企业无形资产在对象国不受损失 ②与合作方建立了利益联盟 ③产品的生命周期在本国处于衰退期而在对象国仍在成长阶段 ;10.3.3 投资进入国际市场模式 ;10.3.4 国际战略联盟 ;10.4.1 产品差别化的概念;10.4.2 差别化的工具;1.实物产品差别化的途径:;2.服务差别化:;3.人员差别化;4.渠道差别化和形象差别化 ; 形象差别化的工具: ①标志：形象可以用标志进行强化,企业可以选择一个标 志物 ②媒体标志：通过广告和媒体来传达一种心情，一个主 张或者一???故事 ③气氛：企业所占据的实体空间是产生和传达形象的一 种强有力的方式 ④事件：企业可以通过赞助和支持某类事件来建立自己 的形象 ;10.4.3 差别化的程序;10.4.4有效差别化的原则;10.5.1 产品定位的概念;10.5.2 产品定位的必要性和重要性;10.5.3 产品定位的变量和定位类型;10.5.4 产品定位的程序;根据定位变量的数量可以分为: ①采用单一变量定位 ②采用双重变量进行定位 ③采用多重变量定位 ;1.有效市场细分的要求是什么？ 2.评估目标市场的基准有哪些？ 3.影响进入国际市场战略模式选择的因素有哪些？ 4.试比较合同进入方式与投资进入方式。 5.什么叫产品差别化？常用的差别化的工具有哪些类型？ 6.产品差别化的程序主要包括哪些步骤？有效差别化应该遵循哪些原则？ 7.什么叫产品定位？产品定位主要有哪些类型？产品定位主要包括哪些程序？