网络营销课件(PPT版)第1章 网络营销概述.ppt

1 对于像视频、 软件等无形产 品，通过网络 可以实现即时 传送，节省了 配送成本 2 网络营销削弱 了中间商环节， 降低了价格， 同时节约了店 铺租赁费用 网络营销在商品/服务配送方面的优势 1.4.2 网络营销对传统营销的影响 对传统产品品牌策略的冲击 对定价策略的影响 对传统营销渠道的影响 对传统营销策略的影响 对传统广告障碍的消除 1．对传统营销策略的影响 2．对传统营销方式的冲击 ?随着网络通信技术的不断进步，用户可以在全球 范围内很容易地实现影音、文字、图像和动画一 体化的多维信息共享，企业也实现了商品的全方 位展示。 ?消费者可以最大限度地了解商品性能，比较商品 价格，从而选择适合自己的商品，这对传统营销 单向的产品介绍模式带来了巨大冲击。此外，网 络营销的出现将服务推向了个人，企业将以每一 名顾客的需求来组织生产和销售，不断体现市场 的个性化。 3．对营销战略的影响 ?在网络时代，网络广告、站点推广、销售促进、 关系营销，将产生巨大效益。 ?另一方面，由于网络时代的信息开放共享，人人 都可以掌握竞争对手的营销行为，复制、模仿营 销行为的现象将层出不穷。 ?因此如何运用各种资源，研究并采用最具优势的 竞争策略，是企业的重要课题。在这种环境下， 策略联盟应运而生。 ?利用网络组成联盟，并以联盟所形成的资源规模 创造竞争优势，充分使资源得以共享、整合，将 是未来企业经营的重要手段。 4．对营销组织的影响 ?互联网带动了多数企业逐步开展信息化建设，其 内部经营管理以及内外部的沟通等都逐渐依赖网 络作为主要渠道。企业的这种信息化趋势导致组 织层次、业务人员以及经销代理店减少，虚拟网 上店铺逐渐盛行，这些改变对企业组织再造提出 了迫切要求。 5．对跨国经营的影响 ?互联网的出现使全球营销的成本低于地区营销的 成本，因此网络经济时代的到来使得很多企业开 展跨国经营，从另一个角度讲，网络营销对企业 开展跨国经营提出了更多的要求，它迫使企业逐 渐改变原有的跨国经营模式，要求企业熟悉不同 国别的消费者的偏好，以满足他们的需求，并且 改善跨国生产、运输以及售后服务工作。 1.4.3 网络营销与传统营销的整合分析 ?1．网络营销与传统营销整合的必要性 ?（1）电子商务平台在互联网中作为一种新兴的 富媒性市场平台，早已被众多中青年所接受并乐 于选择，但是其覆盖的受体并非百分之百。比如 说在网络没有普及的山区，以及通信条件较差的 边远地区，或者现阶段无法接受互联网的人群来 说，他们的消费模式可能仍然停留在传统模式， 所以传统营销模式仍然有存在的价值。 ?（2）对于许多消费者来说，传统营销模式仍然 存在着网络营销不可比拟的亲和力。传统营销经 过长期的发展，已经形成了比较扎实的理论与实 践基础，许多消费者在闲暇之余更喜欢出门体验 购物的乐趣，既能实实在在地货比三家，又能时 不时地锻炼身体，一举多得，这是网络营销很难 带来的购物文化。 ?（3）互联网营销平台具有多种便捷的方式，而 且所提供的信息较为丰富，若单纯考虑购物成本， 网络营销的优点尽显无遗，其具有时域性、成长 性、超前性、高效性以及经济性。在信息化的时 代，网络营销与传统营销相辅相成。 ?2．网络营销与传统营销的整合 ?作为“引路石”的传统营销主要是为企业实施网 络营销奠定基础。企业网站和企业品牌是企业的 两个主要营销对象。 ?企业引导消费者主动登录网站的最直接方式就是 采用传统的营销手段推广企业网络。企业利用传 统营销手段推广自身网站时，必须结合企业的商 品、形象以及企业促销活动的相关信息，这样可 以保证接受这些营销信息的顾客是对企业产品有 需求的。 ?网络营销信息有效传递的前提，是消费者主动搜 索信息时能够有意识或者无意识地获取企业产品 的相关信息。这就需要企业在顾客搜索信息和选 购前就建立良好的品牌形象。 ?这个阶段品牌形象的建立就需要借助传统媒介来 实现，可见传统营销手法是引导消费者登录企业 网站的一个很好方式。品牌推广之后，网络营销 活动所提供的信息才能发挥其应有的功能。 ?对于知识产品，网络营销中的产品、渠道、促销 都可以转变为电子化的信息。而有形产品和某些 服务不能完全以电子化方式传递，但是可以通过 网络实现信息流、商流传递，而且结合现在发达 的物流运输业，也可以快速完成交易。 ?综上所述，网络营销与传统营销是相互促进和补 充的。网络营销的产生和发展，充实了市场营销 理论，从根本上变革了营销本身及其环境，并为 企业营销创造了崭新的平台。 ?网络营销使市场更趋自由化，方便地实现了企业 营销的全球化。在网络营销的环境下，要求企业 具备“合作”、“服务”和“诚信”的营销理念。 ?企业需要变革自身的经营目标和市场类型，整合 传统营销和网络营销策略，以最低的