第四章种子市场调查方法解说.ppt

第四章 市场调查方法 邓晓娟 观察-询问式 2. 种子市场调查的方法 （1）询问法 要求调查者具有虚心求教、诚恳待人的态度和灵活多变的调查技巧，避免简单粗放、语气生硬等不利言行 ① 走访调查 它是经常采用的灵活多变的调查方法 面对面的提问讨论方式，可以及时纠正发现的问题，达到原设计没有预料到的结果 ② 信函调查 调查对象将调查者所制的调查表填写后寄回 调查范围广费用低，被调查者不受调查者主观因素的影响，考虑时间充分 方式呆板，难以深入，信函回收率较低 ③ 电讯调查 利用现代通讯工具请被调查对象对某一调查内容作出回答，优点是快速，可以适当讨论，缺点是费用较高 （2）观察法 观察者亲临现场对调查对象的行为及特点进行观察、记录并收集相关资料 采用此种方法，被调查对象并不知情 （3）实验法 从对所涉及调查问题的若干因素中，选择几个因素加以实验，对结果进行分析，研究是否值得大面积推广的一种调查方法 种类：纵向对比实验、横向对比实验、随机比较实验等 （4）资料分析法 此种方法也称为间接调查法或室内调查法，即对过去的统计资料和现实的动态统计资料在室内进行分析的调查方法 这种调查方法可以充分利用现有资料、节省调查费用，但要求调查人员要有丰富的专业知识和分析能力 三. 程序和步骤 1. 确定调查问题 进行种子市场调查时，首先要确定调查问题 第一节 文案调查法 文案调查法又称资料查阅寻找法、间接调查法、资料分析法或室内研究法。它是利用企业内部和外部现有的各种信息、情报，对调查内容进行分析研究的一种调查方法。 文案调查要求更多的专业知识、实践经验和技巧。这是项艰辛的工作，要求有耐性、创造性和持久性。 ※市场信息的类别 市场调查是对市场信息进行搜集和研究的过程，在介绍调查方法之前，有必要了解市场信息的各种类别。 1、按市场信息负载形式分类 (1)文献性信息：如文字、图像、符号、声频、视频；手工型、印刷型、微缩型、数字型等。 (2)物质性信息：如商品展览、模型、样品等。 (3)思维性信息：如预测信息、对竞争对手的决策判断等。 2、按市场信息的产生过程分类 (1)原始信息：是市场活动中产生的各种文字和数据资料。 (2)加工信息：根据需要，对原始信息进行加工、处理和分析等。 3、按市场信息的范围分类 (1)宏观市场信息：是关于企业外部经营环境的各种信息。如：国民经济发展情况、居民购买力、股市行情等 (2)微观市场信息：是反映企业生产、经营状况的各种信息。如：企业商品销售额、劳动效率、购销合同履行情况等。 4、按市场信息的时间分类 (1)动态市场信息：反映市场现象在不同时期的发展变化的信息。 (2)静态市场信息：是对某一时刻市场活动的说明。 对各种动态及静态资料进行搜集、整理和分析，是科学预测和决策的前提。 一、文案调查法的特点 与实地调查法相比，文案调查法具有以下几个特点： 文案调查是收集已经加工过的次级资料，而不是对原始资料的搜集。 文案调查以收集文献性信息为主，它具体表现为各种文献资料。 文案调查所收集的资料包括动态和静态两个方面，尤其偏重于动态角度。 二、文案调查的功能 1、文案调查可以发现问题并为市场研究提供重要参考依据。 市场供求趋势分析。 相关和回归分析。 市场占有率分析。 市场覆盖率分析。 2、文案调查可为实地调查创造条件 通过文案调查，可以初步了解调查对象的性质、范围、内容和重点等，并能提供实地调查无法或难以取得的市场环境等宏观资料，便于进一步开展和组织实地调查，取得良好的效果。 文案调查所收集的资料还可用来证实各种调查假设，即可通过对以往类似调查资料的研究来指导实地调查的设计，用文案调查资料与实地调查资料进行对比，鉴别和证明实地调查结果的准确性和可靠性。 利用文案调查资料并经适当的实地调查，可以用来推算所需掌握的数据资料。 利用文案调查资料，可以用来帮助探讨现象发生的各种原因并进行说明。 3、文案调查可用于有关部门和企业进行经常性的市场调查。 实地调查与文案调查相比，更费时、费力，组织起来也比较困难，故不能或不宜经常进行，而文案调查如果经调查人员精心策划，尤其是在建立企业及外部文案市场调查体系的情况下，具有较强的机动性和灵活性，随时能根据企业经营管理的需要，收集、整理和分析各种市场信息，定期为决策者提供有关市场调查报告。 4、文案调查不受时空限制。 从时间上看，文案调查不仅可以掌握现实资料，还可获得实地调查所无法取得的历史资料。从空间上看，文案调查既能对企业内部资料进行收集，还可掌握大量的有关市场环境方面的资料。 三、文案调查法的局限性 这种方法依据的主要是历史资料，过时资料比较多，现实中