坚定不移中高端市场.ppt

三、中国富裕人群的困惑 1、投资渠道的困惑 * 富人通过原始积累拥有财富后，如何运用财富成为最头疼的问题。在当前的经济形势下，如何投资、投资什么、回报率、风险多大，都是问题。在现阶段半市场经济环境中，有许多值得投资有高回报的行业都被国家垄断，富人可供选择的投资渠道相对匮乏，如果不投资，手中的财富就是去了应有的资本属性。 2、财富缩水的焦虑 * 如果无法通过资本运作与投资来抵消通胀所造成的货币贬值，资产就会随着M2和M1的供给规模的扩大而缩水。这恰恰是任何富人说无法改变的事实，也是在经济发展中所无法阻挡的趋势。 3、商业环境的束缚 * 资本想单纯的依靠市场去经营也根本无法有所收益。在政治主导经济的环境下，无论是做实体还是做投资，都无法规避政策对行业、产品以及股市等造成的局部波动，一旦没有抓住政策的脉搏，赶上了政策波动，损失就难以避免，山西煤改、房子限购就是一个典型的代表。 政策随时都会对有些人的财富洗劫一空。 4、投机的潜在危机 * 如果不投机，根本无法通过经营财富来获取利润更为丰厚的回报，所以一旦拥有了财富，就要不断寻找机会。政府为了迅速扩张经济，在制度上的漏洞数不胜数，也正因为此，在市场中存在着大量的投机和炒作空间，如果投机行为控制不好，就会随时面临被政策打死的风险。 5、难以抗拒的腐败 * 6、钱权一体留下的寻租痕迹 * 财富和权力一直以来有着千丝万缕的联系，带来巨大满足感的同时，更带来了未来更大的隐忧，一旦不小心站错队，就会彻底沦为……。 黄光裕是典型代表。 7、移民能否避险 * 富人移民表面上是看好其他国家的医疗、教育、与生态环境，实际上却是因为安全感缺乏。虽然通过移民获取了短暂的安全感，但是根本无法预知未来会如何发展？ 赖昌星遣返后，移民的安全系数大大降低！ 8、恐怖的秋后算账 * 看看历史，想想今天，一切都会明白！ 古今中外，无一例外，这是历史规律！ 四、中高端客户购买保险的理由 1、规避风险 关键时刻可“变现” 通过购买足额保险，相当于锁定了大量资金，可以保障富人在丧失挣钱能力或是发生意外身故时，为自己及亲人挽回损失、保全资产，在最大程度上保证生活质量。 当资产被冻结或被强制拍卖时，保单贷款功能可以在关键时刻成为最好的“变现”工具，解决资金困境。 2、保险金不计入资产抵押程序 当所有的财产都被冻结甚或拍卖时，人寿保险的保单不能被冻结和拍卖。 《中华人民共和国保险法》的相关规定，“任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”“按照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保险单，未经被保险人书面同意，不得转让或者质押。” 因此，被保险人领取保险金是受法律保护的，不计入资产抵债程序。此外，当资产被冻结或被强制拍卖时，保单贷款功能还可以在关键时刻成为最好的“变现”工具，解决资金困境。 3、合理避税 避免遗产纠纷 从一些发达国家和地区的经验来看，人寿保险还具有合理避税和分配遗产的功能。在国外，富豪们通过购买高额人寿保险来有效规避开因为大量资金和财产滞留所产生的利息所得税以及遗产税。同时，保险指定受益人的独特方式还可以有效避免遗产纠纷。 4、逐年给付 实现财富传承 富人们一辈子打拼积累下来的财富，虽然注定会传承给子女，但却没有谁愿意子女成为贪图享乐的寄生虫。通过购买保险，富人们的资产可以按年金的方式分年给付下一代，一直从幼年持续到老年，这样做一举三得。既不必担心财产在短时间内被挥霍一空，又能培养富二代们独立生活的能力，还保证了他们有一定质量的生活。 五、大童的商业模式直指中高端 1、大童的三大营销服务模式 互动营销——中低端客户 个人营销——中高端客户 渠道营销——高端客户 自助服务便宜 个性化服务昂贵 2、大童平台最适合中高端队伍 大童的商业模式是：个人创业+企业平台。 大童提倡服务支持而非管理控制。 大童的扁平化组织洋溢着民主、自由、平等的文化。 大童提倡合作合伙、共同创造与分享。 大童积极营造中高端队伍学习成长的土壤，是中国最重视MDRT培养的保险企业。 从寿险顾问到理财规划师的职涯规划是中高端金融销售人才的必由之路。 3、大童为中高端客户提供全面服务 货比三家是保险消费的发展方向，中高端的自主选择权在大童可以实现。 大童可以实现众多保险公司不同保险产品的一站式售后服务。 大童能帮助大客户选择和设计最便捷的投保程序，充分满足大客户受尊重的需求。 大童未来能给客户提供全金融的产品服务，真正成为客户的家庭财务规划师。 4、大童在中高端市场探索初步成功 三年来，大童全系统中高端队伍建设卓有成效，全国队伍月人均产能2.6万，是行业平均水平10倍。件均保费过万，是行业平均水平5倍。 预计今年会出现标保过千万的伙伴，这将是中国保险营销最高境界。百万以上