erp系统销售培训课件.ppt

深圳市同创新佳科技有限公司 ERP系统销售培训课件 编制：杨东宏 2012.09 * 1、ERP中订单容易出错的类型举例； 2、销售订单业务流程； 3、ERP中产品BOM的配置说明； 4、ERP中录入订单的前提条件； 5、ERP中录入订单，配置客户BOM方法； 6、 ERP中录入订单应注意事项； 7、销售订单的变更说明； 8、特殊订单录入； 9、. . . . . . * * ? * K3 ERP整体业务流程图 * 时间的衔接 * 明白了没有？ * 客户信息：客户地址、收货人、联系人电话； 发货信息：发货时间，发货地址、收货人、联系人电话； 定价要求：报价必须大于或等于财务提供的即定价方案，偏离此定价的必须总经理签字确认方为生效； 时间要求：签合同时间与合同发货时间原则上不能一致，至少间隔一个工作日（有库存），否则更长；网络营销、特殊情况除外； 合同要求：与客户沟通签订合同/或直接接订单,合同副本财务必须保留一份； 且要双方签字，或是Q等书面认可；若国外客户，不能及时提供双方签字合同，只要有收到对方货款，同样视为合同生效； * 进入顺序：【供应链】→【销售管理】→【销售订单】→【销售新增】 * * 将必须填写的信息填写完整好，先保存，再去修改 为什么要先保存？ * 注意： 木架样锁的录入，注意摘要信息； 带有1#、2#锁芯系列酒店成锁，必须根据门厚配置说明选配录入相应的锁头，其它录入不变； 所有的赠送配件、标准配件必须与门锁订单一起录入，其中赠送配件单价为0元、标准配件单价为标准单价； 产品信息描述中必须填写，配置客户BOM中各部件的简称，或是与标准配置BOM的不同之处，不要太罗嗦，要简短，说明重点即可； 客户BOM编号必须与订单的单号相匹配； 单价必须是在含税单价栏中输入，若有税率，则在税率栏中输入； 币别一经录入，则不能再修改或是变更； * * * * 产品信息描述中必须填写，配置客户BOM中各部件的简称，或是与标准配置BOM的不同之处，不要太罗嗦，要简短，说明重点即可，信息描述字段尽量不要多于35个字符； 所有的赠送配件、标准配件必须与门锁订单一起录入，其中赠送配件单价为0元、标准配件单价为标准单价，币别一经录入，则不能再修改或是变更； 客户BOM编号必须与订单的单号相匹配；单价必须是在含税单价栏中输入，若有税率，则在税率栏中输入； 必须附加书面审核通过的《特殊订单》，且《特殊订单》单据必须有市场部、技术部、生产部等相关人员认可后才生效； 原则是没有加急订单，若经市场部经理审核，总经理批准的《加急订单》，计划部门必须及时通知仓库与总装主管，要求其双方给出一个合理的作业时间，确定相应的完工时间后，回复上级，并严格按此约定时间安排生产与出货。 …… * 1、 订单的业务流程及常见错误类型 2、 ERP中产品BOM的配置方式方法 3、 ERP中录入订单的前提条件 4、 ERP中录入订单，客户BOM配置方式方法 5、 ERP中录入订单应注意事项 6、销售订单变更事项 7、特殊订单事项 8、 . . . . . . 本课件都讲了些什么内容？ * 本次讨论到此为止！ 希望我的努力能为您提供助益！ 谢谢大家！ 深圳市同创新佳科技有限公司