淘宝网店秒杀活动策划案.doc

淘宝网店秒杀活动策划案 活动内容 每天一部蓝牙耳机一元秒杀，每月两部iphone?4一元秒杀。 活动目的 以秒杀iphone4及蓝牙耳机作为商业吸引点，进而促进本网店的点击率及关注度，大大提升网店内所有商品的销售业绩。 活动推广具体操作方式 1、推荐广告语：iphone4，一元秒杀，蓝牙耳机，一元秒杀，即刻点击参与秒杀闪电战。（该广告语简单直观，将众所周知的iphone4列在头位，势必引发好奇与关注，“即刻点击”也是一种心理暗示，在好奇心的驱使下会有所点击。广告语适合于各种渠道的发布及传播，但需与店铺网址链接一同发布使用。具体的推广渠道如下） 2、具体的推广渠道解析 A “淘宝直通车”：该渠道以关键字作为竞价，通过付费点击关键字的方式将排名靠前，结合本活动，可以采用“iphone4”及“一元秒杀”作为关键字，进行点击付费，按照关键字的热度不同的关键字费用不一样，一般都在几毛钱一次，可自行充值，时间段及充值的费用自行把控，建议将时间段设在晚上8点-10点，该时段为人流量较为集中的时间，可以做到事半功倍，活动前期投放一个星期为适宜。该项优势在于能在特定时间内快速将网店的排名提前，增加曝光度及点击率，为活动做极好的铺垫。 B “淘宝群发”：该渠道类似于短信群发功能，但是是淘宝网站内的阿里旺旺群发，比QQ群及论坛针对性更强，收费相对低廉，并且是专属淘宝网内部链接，安全精准，通常普通的群发的点击率在5%-30%之间，相信有iphone4为噱头，点开率可以达到20%-30%之间。同样将时间段设在晚上8点-10点，理由同上。 C 以上两项可以作为主要推广渠道，如果时间及人员充裕可以考虑QQ群及论坛等大量发贴，鉴于此活动的开展，推断本网店应该属于销售数码科技手机类产品，在此建议偏重于在各大型相关手机数码、时尚等论坛及QQ群，电影，游戏及白领交流类网站论坛进行发贴，直接针对年轻消费群体，相信可以更加效果显著。 活动时间进度及人员调度 活动前期准备工作：工欲善其事必先利其器，任何活动的成败关键不在于活动本身，而在于前期的准备工作是否充分，是否有人关注参与，譬如请客吃饭，有一桌好的饭菜，却没有人来吃，实则浪费钱财与精力。 A 首先在于网店的本身：至少需要美工及摄影一名，先将网店内部的产品排列、图片修饰、美化等基础做好，一旦点击进来可以有吸引眼球的因素在显眼位置，才能保证点击的有效性，并在活动进行中及活动后期同步更新相关图片及祝贺标语等内容。 B 网店管理人员确定：需要一名懂得网站营销推广模式的人员，与淘宝工作人员进行协商在其“直通车”及“淘宝群发”上进行操作，会操作该项，在活动之前应该协商妥当，熟练运用，并在活动进行中把控活动进行质量，统计相关效果数据进行综合评估。 C “情报”收集人员确定：1-2名专门负责情报收集的人员，有一定的分析及文字撰写能力，用于将情报归类整理，贴文的编写等工作。情报包含：各大型相关手机数码、时尚等论坛及QQ群，电影，游戏及白领交流类网站论坛，该类情报越多越好。 D 发贴灌水等兼职人员确定：先找好若干名用于发帖的兼职工作人员，可以学生群体为主，但需要进行适当的培训指定任何，划分区域。 综上，活动前期的准备工作需要3-4名工作人员，兼职人员若干。时间为期一个星期为适宜。 2、活动预热期：时段为1个星期。上述工作人员各司其责： A 美工适时在网店设计更换醒目标语及图画。 B 网店管理人员开始在每晚8点-10点在“直通车”及“淘宝群发”进行点击排名和大量群发，吸引点击流量，了解活动时间及规则等信息。 C 文案编写人员将活动的细则公布，并且针对不同的人群编写出合适的宣传文案进行投放。 D 兼职发贴人员将编写好的帖子及广告语大量发布。 3、活动进行时：所有准备工作及预热工作妥当之后就可以进行活动的投放了，只要是前期及预热工作做的出色，活动就相对简单的多了。 A 适时公布秒杀成功的幸运顾客，配以大红的祝贺条幅加以渲染。 B 把控秒杀活动的时效性，一旦秒杀成功，即刻发货，确保服务水平。 C 顺势在活动进行中植入网店相关其他的产品，可以考虑在网站消费的顾客“零元终极秒杀”。 活动效果跟踪及维护 店主视活动效果而定，销量及流量是否有显著上升，投入与产出相比对，这些因素直接关系后期的维护工作，所以一定要进行评估及分析。 后续的维护可以不按照常规进行，可以自由选取某天或某几天进行排名或者群发，因为即使是再好再划算的东西都只会有个关注度的抛物线条，不能过急，也可以相对减低资金的投入。也可以选择一个月固定的某天发力一次，时间长了，顾客自然会在这一天联系到本网店的活动，更适宜长久却又小投入的发展。 活动费用预算 项目 细则 费用 一元秒杀产品费用 Iphone4,蓝牙耳机 —— 淘宝直通车 1个星期，每晚2小时500个