降龙十八掌-渠道开发.ppt

客户开发20种方式，你都用上了吗？ 序号 名称 具体操作方式 费用 1 电销 从客户通讯录、行业通讯录（近期贷款客户多的行业寻找这个行业的名单）、楼盘、装修公司、私营业主、车主、保险公司、物业公司等优质渠道获取号码，在早上10:00点—12:00点，下午14:30—17：30，晚上19:30-21:30时段拨打最佳。 费用：0.03—0.1元/号码 2 短信 选择优质的短信平台，不可使用业务员自有号码，根据到达率收费，优质的短信平台可以长期合作。这个选择平台很重要！ 费用：0.03—0.06元不等 3 挂横幅 选择合适展示地点，如高速路口、车站、生活小区、人口密集的街道、酒楼、卖场、停车场等。与负责人沟通，制作横幅并展示，每隔三个月进行一次维护。 费用：制作费4元一米（不同地方价格有异）另外，好的地方需要支付管理费50—200元不等 4 纸媒广告 根据发行量和报纸类型选择合适报社，联系负责人即可投放广告。 费用：以南宁为例，南国早报200/天，南国晚报1500/月，雄基信息报400元/月，生活向导广告报（针对每个县城的），针对行业的一些行业报纸。 5 摆台 选择人流量大的时间和地点，假期时的生活小区、大型商场、工作日时的写字楼、工商局、税务局、兑现点、行业的批发交易市场等都是优质地点。摆台时准备宣传单、X展架、名片等物料，同时要注意是否有城管干扰。 费用：一般为50—150元/天 6 网销 可在本地著名论坛、网站发软广告或者发布信息、行业网站同行交流产品，必须有新鲜能引人注意的广告词才不容易被忽略。另外，通过QQ群、微信、陌陌等社交工具进行交流宣传。 费用：无，只需有一台联网的电脑即可 谢 谢 市场竞争如同武侠江湖，武功高者功成名就，武功低者，淹没在时间的浪潮中。今天给大家分享能成为高手的秘籍 * * 电线杆、公交站台等 * 1、 插放位置很重要，如雨刮器、门把手、车窗等 2、诱人字眼分方向，如车窗位置字朝外，雨刮器位置字朝内 * * 陌拜最大障碍就是信任度，举算命先生的例子 * 收集客户资料方法： 1、门店广告号码、公交车、电视广告号码收集。如：高桥大市场、建材市场、酒店、宾馆等 2、黄页号码 3、百度、搜狐等搜索引擎搜索各个行业中小企业电话号码。 4、客户的通讯录或名片收集。 * 厚度：128g铜版纸；大小：不能小于B5 * 如果有自己的个人首页，就把网站的地址设为网吧等公用机器的浏览器首页。假设设一台机器的浏览器为首页，那么平均一天将会有5个人看到，那么要是20台机器... * * 步行街口：5个人一组+易拉宝和促销桌 公务员单位门口 * 扫街举牌 上下班：十字路口举牌 医院门口举牌 小组展业： 商场门口举牌 单位、商场门口举牌 人流集中地+工厂门口 集体摆台 广场 其它行业活动场地 * 举牌插在地上 举牌扛在肩上 地铁口 步行街 * * 开场白： 先生\小姐，您好！我是中国最大的信用借款服务咨询公司——宜信公司。我姓张，这是我的名片，如果您和您的朋友有资金需求，请随时与我联系，我们做纯信用借款，无需抵押、担保，费用最低至7厘8，这是我们的宣传资料，您可以了解一下。 边说边带着微笑，微笑传递! 第十式【双龙取水】 要诀： 1、明确目标客户，资源收集很重要 2、做好打电话前的准备工作 3、引人注意的开场白 4、声音感染、礼貌用语 5、把握好打电话的时机 6、电话结束后加发详实短信 内功心法： 1、迅速切入正题 2、强调自身价值 3、完美收尾 电话销售 第十一式【鱼跃于渊】 要诀： 1、语言精炼、准确和风趣 2、问候与推广相结合 3、称呼与落款签名很重要 4、发送对象针对性强 内功心法：1、“垃圾信息”是大忌 2、勿频繁重复 短信 第十二式【时乘六龙】 要诀： 1、做好老客户的维护 2、建立多层面人脉关系网 3、多寒暄、多交流、多赞美 内功心法： 1、 建立客户档案 2、 有舍才有得 转介绍 第十三式【密云不雨】 内功心法：纸张厚度与大小需注意，以防抖落 要诀： 1、按目标客户群投递 2、与报纸投递点合作 3、与报纸投递员合作 夹报 夹报纸： 0.08元\张 第十四式【损则有孚】 要诀： 1、报刊亭、饮