十四套完整的寒喧.开门.展示.关门话术.doc

十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（一） 寒喧：王先生，你公司的人这么少，一天内能做这么多的生意，真不简单啊！ 开门：你每天么辛苦的工作，赚到的钱，其实是为了提高生活的品质，是吧？ 展示：是这样的，我们的生活从最低层就像爬山一样。 今天你的家人之所以享受舒适的生活，是因为你的收入能够支付一切开支，假如没有收入，生活一定会下降，你说对吧？比如（举实例）今天，我们会看到，再有钱的人不会把所有的钱花光，再穷的人也不会花光所有的钱去生活，这笔留下的钱就是你的保险，拿出你收入的十分之一，从银行放到保险公司，我们为你建立另一个支柱，这笔钱假如你用到，将创造一笔现金保障你的收入，假如你用不到，将会连本带利还给你，下面我们来参考一下具体的细节，好吧？（呈现建议书） 关门：这样的保额够不够？这样的费用可以吧？如果没有什么问题的话，这些资料请您填写一下。 十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（二） 寒喧：王先生，像你有一位聪明漂亮的孩子，还有大方贤慧的太太，难怪笑口常开。 开门：王先生，你目前的生活压力很大，手头很紧，拿不出多余的钱买保险，你知道为什么吗？ 展示：因为你每赚一笔钱，你的背后都有有一群人大手拉手向你要钱。 要什么钱呢？衣、食、住、行、医药费、零用钱、上学钱。我想请教你一个问题，这群人中最应该花钱的是谁，你能不能告诉我？最应该花钱的是你自己，因为人不为己，天诛地灭，只有照顾好你自己，才能保住你的收入，才能使你的家人和孩子有衣、食、住、行、行各种费用，今天拿出你收入的十分之一，为你自己开一个完整的户头，创造一笔急用的现金，保障你的收入，无事时是一笔储蓄，防止你额外的开销，一旦有事发生代替你照顾你家人和孩子，你认为如何？这笔钱假如用不到，将留给你最亲爱的人。 关门：王先生，请教你一个问题，假如你投保的话，这笔钱你将留给谁？ 十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（三） 寒喧：王先生，你的耳朵这么大，晚年一定大福大贵。 开门：王先生，一个人要想幸福的生活，医疗和养老是不可少的，现在生活压力那么大，医药费直线攀升，你有没有想过，将你的收入和支出做一个完整的财务规划。 资 产 负 债 父 母 衣 医药费 孩 子 食 零用钱 房 子 住 上学钱 车 子 行 保险费 银行 存款 保险 展示：王先生，你会发现，只要你有收入，你的存款会不断增加，一旦你没有收入，你的负债会继续存在，今天，你把银行的钱三七分配，百分之三十存入保险公司，你的资产、负债依然平衡，你的资产没有减少，但是，一旦你没有收入，它将变成一大笔急用的钱，维护你的资产、负债平衡，无事时是一笔储蓄，和存款一样，有事发生将变成一笔钱，你是胜笔小钱换来一大笔急用的现金，您的钱还是您的钱，我也没有拿您一分钱，公司也不要你一分钱，为你自己存点钱，你认为如何？ 关门：请教你一个问题：假如你投保的话，你的身体还健康吗？ 十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（四） 寒喧：王先生，你的单位真的不错，家庭也很好，儿子那么聪明。 开门：请教你一个问题，今年单位有没有发年终奖，为什么发年终奖能不能告诉我？ 展示：因为你工作十二个月，多给你一个月的工资，叫做年终奖。 我还想请教你一个问题，假如你不能工作的话，还有没有年终奖，工资会不会减少？如果你不能工作，单位还继续发工资给你，保证你的家庭生活水平不变，但是要暂时扣发年终奖，以后这笔钱有事时可变成一大笔钱留给你的家人，无事时会连本带利退给你，你是否愿意放弃今年的年终奖。 王先生 ，你只是将年终奖换个地方存起来，保证你整体的收入。 关门：你看这样的保障够不够？这样的费用可以吗？如果没有什么问题的话，这些资料请你填一下。 十四套完整的寒喧、开门、展示、关门系统（五） 寒喧：王先生，你在财务规划方面真是很精明，可以说是专家。 开门：是这样的，我这里有5000元，假如你把5000元存在银行，需要多少年才能存到10万元，20年，是吗？ 展示：假如你把5000元存到保险公司，我马上为你开一个10万元的户头，你认为如何？如果你在银行存5000元，人吃五谷杂粮，难免会生病，你说对吧？如果急需医疗费，银行只能拿出来5000元，加一点利息，如果需要10