采购第三方物流.doc

如何采购物流服务商  快步易捷公司 2003 年 3 月  北京  张彧  目录 ? 第三方物流概况 ? 货主企业的变化 ? 物流外包的优缺点 ? 供应商关系管理 ? 物流服务采购要素 ? 物流服务采购流程  第三方物流的概念  ? ? ?  第三方物流也称合同物流或契约物流 简单的说，第三方物流就是利用一家外部的公司完成企业供应链 全部或部分物料管理和产品配送职能，以获取一定的利润。 第三方物流公司和典型的运输或其它供应链服务公司的关键区别 在于：第三方物流公司的最大附加值是基于信息和知识，而不是 靠提供低价的一般性服务  第三方物流公司的分类 按运作区域： ?整合物流 ?国际物流 ?国内物流  按资产类型： ?资产型 ?非资产型  按业务类型： ?仓库 ?运输 ?货代  国内  3PL的几个典型企业 ? 从大型制造企业分离：海尔 ? 制造企业与物流企业整合：安泰达、青啤招商 ? 传统国有物流企业改组：中远物流、中外运、中国 邮政 ? 本土企业与跨国公司合作：安吉物流、新科安达 ? 民营企业自我发展：宝供 ? ……  2003-4-8  国内货主企业面临的挑战导致物流改革 ? 新渠道的出现和现有渠道变革的压力 ? 来自库存和快速反应的压力导致占压资金和对供应链快速有效的 控制 ? 消费者的需求更加难以琢磨，个性化和互联网带来的更多比较使 消费者的选择越来越专业和明智 ? 资本兼并和企业并购带来的大规模扩张，也带来了采购和物流成 本的变化  7 × 24 服务  库 库 简陋的基础设施、 简单的网络 客户需求在变化  快速反应 存  面对以上种种挑战，近几年来，国内制造企业，尤其是领袖企业纷纷开始关注 物流，并以不同方式对物流变革进行尝试。  中 国  国内采购 10 亿人民币  3PL的规模增长 2001年市场规模达 400亿人民币，年增长速度预计达到 于美国3PL市场增长。 市场增长。 年增长： 8％ 中  10 亿人民币  前景光明 任重道远  25％，高  年增长： 25％ 国 内 运 输 和 物 流 费 用 预 期 2003-4-8 2500 2000 1500 1000 500 0  2000  2002预期  2001- 2003 国 外 包 物 流 市 场 规 模 预 测 70 60 50 40 30 20 10 0  2000 2001 2002 2003  2000- 2003  物流需求方对 ?集中于企业自己的核心能力， 企业资源有限，非核心能力外 包，集中于自己的制造、销售、 售后、研发等核心能力 以改善企业物流运作水平。一 般企业自己难有精力、时间和 资源来改善自己物流运作能力 ——第 三方一般具有辐射全国的物流 网络系统，能满足企业不断拓 展业务的需求，而在有效的成 本之下满足销售需要  3PL的采购 优 点  物流外包  缺 点  面外包后，短时面外包后，短时间难 以更换新以更换新的物流商 择了不合适的第择了不合适的第三方 导致流程混乱从导致流程混乱从而影 响销售  国内  3PL现状 ? 3PL公司质与量存在突出矛盾  2003-4-8 ? ? ? 全国已有73万家物流公司 第三方物流的服务还停留在相对简单、容易的成品 分销物流上 缺少行业标准：四流的企业卖产品，三流的企业玩 资本，二流的企业做品牌，一流企业搞标准  理想的第三方物流公司 与公司发展战 略的一致性 良好的口碑和 财务业绩 2003-4-8  灵活性和快 速反应能力 丰富的行业专长 和物流操作能力 战略合作、目  行业内专有的 垄断性资源  标双赢  安全可靠的信 息技术能力 稳定可靠的 项目团队  采购流程中的供应商关系管理  ? ? ? ? ? ? 2003-4-8  就相互目标和期望达成共识 制定终止合作的规则 分享相关信息和知识 对外包结果做出报告和评估 共同为提高生产力和工作效率而工作 努力成为战略性合作伙伴关系  采购流程中的供应商关系管理 犯人甲  抵赖  价值目标  坦白  ？  著名的博弈论  犯人乙  猜忌  抵赖 坦白 （ -1 ， -1 ） （ 0 ， -8 ） （ - 8 ， 0 ） （ - 5 ， - 5 ） 出卖 竞争 对立  采购前必须考虑  ? ? 2003-4-8  和企业现有和未来销售网络的影响 对企业的客户的影响  采购前必需分析  ? ? ? ? ? 2003-4-8  哪种产品和业务需要外包? 成本多少（和内部相比） 绩效水平或质量要求 风险因素和风险控制 为公司带来的好处  采购第三方物流服务的关键因素 关键点  ?