客户经理销售情景演练案例.doc

客户经理营销情景演练销售情景演练就是针对在日常销过程中遇到的各种问题,通过现场演练、的专业点评,确立一套更加实用、有效的销售方法。　演出内容:如何、处理顾客异议,最终实现成交。 　　销售情景的内容全部来自市场一线的实战案例,贴近日常工作,的参与性和学习性很高,通过情景演练总结出的异议处理方法更加直接、有效,更容易被大家接受。 　　在没有产品和道具的帮助下进行销售,除了可以检验的销售能力外,还可以检验对产品的掌握程度,有利于促进人员在课后自发地加强产品知识学习。 　　无论是赤手空拳的精英,还是乔装打扮的(由员扮演),门店一线的情景模拟,既充满挑战又有戏剧化表演成分,导购的参与热情高涨。 　　每场情景演练结束后,通过演员的自我点评和的点评,有利于发现队伍中的销售尖兵,为培训和市场队伍的建立储备人才,同时,还可以发挥优秀的标杆作用,激发落后的斗志。 　　销售情景演练不再是传统的课堂式授课方式,而是以学员的体验式讨论为主,不同性格、不同从业年龄的都可以得到一定程度的能力提升。 　　 　　销售情景演练的流程　　　　　　点评阶段