某房地产项目定位分析报告.pptx

西山项目定位分析报告;

我们的共识：

营销的根本在于获取客户！

在市场大势不乐观的情况下，能够比竞争对手更能抓住客户者为胜；

在市场热的时候，能够锁住更有支付能力、接受更高价格的优质客户者更胜。

因此研究竞争对手的意义远远大于研究宏观大势，尤其是本项目。;目录;一、市场分析;土地供应情况;市场供需状况

;地产市场价格走势

;宏观市场分析小结;一、市场分析;项目位于城市西拓地带、西山板块区域;15/1.1/13.5;区域分析小结

——城市规划带来区域价值的腾飞;一、市场分析;项目;项目;基本资料

建面：11.7万

占地：9万

当前推出的是第三期共9栋（400套左右）时间：2006.3.30;项目;项目资源：

自然环境好，西山水库为第一强势资源，客户认可度高；区域认知、基本配套和教育人文日趋完善。

产品组合：

产品构成雷同，以2室为主要市场供给。万科假日风景以2室90平户型为主，山水秀景以68平1室2厅小户型为主，而西山颐和山水以3室大户型为主。

户型设计：

户型设计大都合理，双南室、五明且可看到西山水库风景的户型备受欢迎，出于风水、保温考虑，楼体两侧、东西两侧近临山体的户型较受冷遇，水畔香谷的暗卫户型销售较慢。

产品价格：

主流区位带为6000-8000元左右，可以看到西山水库风景的住宅价格相对较高，价差在300-1000元之间。;二、项目定位分析;项目定位思维导向;项目资源分析;项目定位建议;二、项目定位分析;竞争项目客户统计分析;区域客户特征;客户定位;客户来源：以沙河口、甘井子区的地缘性客户为主。

客户职业：高新园区IT从业人员、私营业主、辽师、交通大学教师等。

客户年龄：年龄层宽泛，以25-45岁为主；

关注要素：居住舒适度，自然环境，升值潜力，基础配套便利，40~60万/套是主流需求。

关注产品：户型为舒适型2室或经济型3室，面积区间70~120平方米；

购房目的：居住为主、度假、储值、临时住所。

购房次数：包括解决居住第一次置业、追求提高居住品质的第二次置业。

支付方式：以组合贷款为主，一次性支付为辅。;二、项目定位???析;区域项目户室比;产品户型比例

——保证居住舒适度，同时能够保持总价的吸引力;二、项目定位分析;区域项目销售情况;采用市场比较法及项目资源权重定价法两种测算模型，测算出价格区间。

;价格测算;均价测算;资源权重定价法;资源权重定价法;通过市场比较法得出项目价格为6250元/平

资源加权定价法得出项目价格为5810元/平

;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Monday,October19,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:39:2213:39:2213:3910/19/20201:39:22PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2013:39:2213:39Oct-2019-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:39:2213:39:2213:39Monday,October19,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2013:39:2213:39:22October19,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。19十月20201:39:22下午13:39:2210月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月201:39下午10月-2013:39October19,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1913:39:2213:39:2219October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:39:22下午1:3