小霸王厨卫电器营销方案.doc

万帝华厨卫电器营销方案 一： 市场费用支持 首款支持 首批一次性回款5万元以上，按实际回款金额的5%，给予支持展柜等广告物料。 专卖店形象支持 新客户以开专卖店的形式批发和零售，全国统一形象按公司要求装修。 渠道建议支持 从第二批发货起，物料按7折收取费用，如展柜，帐篷等 特价机支持 公司常年提供十余种超低价促销品供各客户任意挑选。 售后支持 公司常年免费提供易损配件，核心部件以旧换新（按公司规定0.6%方案进行。 二：区域经理薪资方案 1：区域经理薪资核算方式 底薪：2000元/月； 提成方式：常规机按1%提成， 特价机按0.5%提成。 出差费用规定 出差补助：120元/天； 交通费报销规定：区域城市之间往返的交通费实报实销。如有需要乘座飞机的，需经申请由总监批准方能报销。 提成发放规定 提成发放按季度的方式一起发放 。 新开发客户激励制度 由区域经理自行开发的新客户，按首款金额的0.5%给予奖励，正常提成另计。 三：区域市场管理规定 根据公司目前的实际情况，除四川，山东外，全国其他区域市场都可以操作。具体规定以下： 实行区域代理制。小霸王是我公司的主打品牌，实行的是独家区域代理的模式，即每一个地区只允许一家代理商经营，公司对该区域进行保护。新飞，希贵有多家生产厂家，是我公司提高销量的品牌，实行的是多家经销的模式，即每一个地区只允许多家代理商经销，迅速提高销量。 新老客户管理规定 因区域经理出差或外出，不在公司期间，有新客户自行到公司洽谈并签订合同的，应通知所在区域的区域经理，业绩归该区域经理。 区域经理新开发的客户，业绩归该区域经理 原区域老客户归公司所有，所在区域经理工作满3个月后，老客户自动转给区域经理，业绩提成0.3%。 四： 2012年区域市场销售目标规划 单位:(万元) 品牌 华南 华东 华北 东北 西南 西北 小霸王 2300 400 400 400 400 400 300 新飞 1500 250 150 300 300 250 250 希贵 1000 250 150 200 200 100 100 合计 4800 900 700 900 900 750 550 注：华南包括广东，广西，湖南，湖北，福建，江西，海南 华东包括安徽，江苏，浙江，山东，上海 华北包括河南，河北，山西，内蒙古 东北包括辽宁，吉林，黑龙江 西南包括云南，贵州，四川，重庆 西北包括陕西 甘肃 ，新疆 青海。