祥郡开盘前营销推广计划翼丰行).ppt

第一次洗客 邀约客户参与内部认购 1、客户至售楼处领取内部认购申请单，明确参与内部认购可获得1000元总房款优惠，且可与开盘优惠叠加使用； 2、向客户释放初步价格，盘点客户意向； 第二次洗客 提交内部认购申请单 1、客户提交内部关系证明及内部认购申请单，确认参与内部认购； 2、帮助客户寻找厦航关系； 3、填写意向房源，引导客户分流。 第三次洗客 发放内部认购优惠券 1、通知客户至售楼处领取1万元购房优惠券； 2、提交购房资格证明； 3、房源引导，模拟装户。 开盘前： 累计蓄客1900组 其中B级客户500组 阶段推广排布及预算 10万 楼书、阶段海报、户型页等 物料 60万 洗客活动 样板房开放活动、渠道拓客 暖场及发布活动 开放活动 活动 商业短信30万条x3 8月下旬-9月底 5底-6月中旬 6月中旬-7中旬 7中旬-8月下旬 费用 报纸/网络 xmhouse会员售楼处开放 日报半版 样板房开放 导报半版 开盘导报半版 25万 户外 路牌、灯箱、候车厅等，阶段分摊 20万 短信 商业短信30万条 商业短信30万条 商业短信30万条x2 15万 其他 机动费用 20万 合计 150万（约占整体营销费用30%） -The end- Thanks 2013.5 厦航·祥郡开盘前营销推广策略 明确目标 超越“稳健走量” 实现开盘一炮而红 现实基础 1、本案入市正好处于公寓市场竞争产品空档期； 2、同城湾、高郡俩项目成功运营打下的品牌和客户基础； 3、地王意味着“高价”，高价并且快速去化，市场运作需突破常规。 首批公寓开盘前营销总思路 地王 厦航 媒介 全城客户 全城影响力 持续活动营销 持续洗客 锁定客源 首批公寓客户产生 市场效应 事件运作 全城广泛传播 营销阶段划分 5月 6月 7月 8月 9月 10月 启势期 筹备期 蓄势期 强化期 冲刺期 热销期 售楼处开放 样板房开放 首批产品开盘 高郡交房 销售人员培训 前期物料制作 渠道铺排确定 售楼处开放 针对性客户邀约 电开开始 产品发布会 持续暖场活动 样板房开放 渠道拓展 边蓄客边洗客 三次集中洗客活动 火爆开盘 第一阶段： （5月底-6月底，以售楼处开放为节点） 定向邀约，广泛蓄客 本阶段以广泛传播项目，树立全城影响力为主，有效提高来访 让同安举城皆知本案。 以售楼处开放为节点，定向邀约重点客户 通过重磅礼品设置，吸引更广泛的客户前来 阶段目标： 电开1000组，蓄客300组 本阶段推广主题 祥郡登场，你被邀请了吗？ 6月9日，营销中心全城绽放 重礼相诱，适当门槛 售楼处开放设置两次来访 重磅抽奖： 10台IPADmini 到访礼品： 价值10元小香薰包 定向邀约 广泛相邀 厦航业主 政府部门 电开客户 短信客户 售楼处试营业（提前一周） 领取邀请函、礼品券 其他客户 售楼处正式开放 参加活动领取礼品、抽奖 注：非定向邀约客户一般赠送礼品券（可在海报上设置），如果意向较好的客户，可针对性赠送邀请函（每家代理公司限制名额），参与抽奖。 老客户电开，定向邀约 同城湾、高郡业主，未成交客户、来电来访客户定向电话邀约，参加售楼处开放活动。 售楼处开放前一周开始电话邀约、短信通知 售楼处开放现场活动示意 结合产品价值的舞台表演 近身魔术表演 拍立得客户现场留影 老带新提前启动 1、针对厦航、高郡业主，电开客户，老带新提前启动 老带新成交，老业主可免1年物业管理费 2、针对老业主派发邀请函，邀请带新客户来售楼处参观 累计带来10组新客户，可获得小礼品一份 3、高郡交房现场，放置祥郡推广资料及项目推介画架 高郡交房利用 第二阶段： （6月底-7月中下旬） 暑期广泛拓客，发布会定点爆发 阶段目标： 电开600组 定向拓展100组 蓄客300组 配合同安各个教育机构暑期档，以系列亲子互动类活动为主，配合项目炒作，同时为业务员线下拓客提供上门借口的支持。 根据前期蓄客基础，组织较为大型的产品发布活动，让全城更了解本案价值。 本阶段推广主题 人文墅区，静养城央 同城湾、高郡之后，厦航2013登峰之作 系列小众暖场活动——祥郡暑期体验季 定向拓展，扩大客户面 与幼儿园、培训机构定向合作，邀约前期客户，参与周末暖场活动，从中筛选客户，销售人员也一次为节点，上门拜访客户。 地点建议： 以售楼处为中心，根据人数多少、儿童年龄，充分利用高郡商业街和中庭，组织专场活动，同时感受实景体验厦航产品质量。 人数较多，年龄较大的适合在售楼处及商业街组织活动 人数较少的幼儿，可以考虑在高郡中庭举办活动 活动形式：趣味运动竞赛、小奖品 冰品节 布艺DIY 亲子运动会 保持每个月3场暖场活动，每场费用万元以内 重磅活动——地王产品发布会 穿越时空的旅行 祥郡产品