项目开盘前推广计划.doc

项目开盘前推广计划 中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度 最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了 数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 XXX开盘前（4月16日——5月16日） 项目推广计划 XX营销策划机构 07-4-15 屮管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度 最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了 数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 一、背景篇 XX项目预计在5月中旬开盘，目前销售部统计数据显示，住宅共排号 71组，其中21组己正式下定，7组明确放弃。而近日到售楼部咨询的客 户比较少。可以说，形势不如我们预期的乐观。但放眼X县其他楼盘，排 号下定情况都不理想，“火爆”场面至今没有出现。由此可以推断，目前 整个市场比较疲软，在可选项目很多的情况下，客户观望心理较重，给销 售带来一定困难。 而我们项冃横向比较来看，投入和产出比还是比较理想的，项冃在X 县也拥有了相当的知名度。由此可以推断我们前期的项目定位和宣传攻势 收到一定的成效。目前，开盘在即，可以说，无论从时间上还是目前得到 的反馈上来看，“品牌宣传” “打响项目知名度”的阶段应该结束，进而将 推广的重点放在产品上，让知晓项冃的客户进一步被打动。本阶段的户外、 海报、刀旗、DM资料等都应将重点回归产品本身，并且通过宣传甚至炒 作我们独具优势的顶跃来提升项目的整体品质，促使意向客户下定。 2 在三线市场，活动营销会收到比较理想的效果。针对这一阶段项目自 身情况的变化，我们木阶段的主要任务是牢牢抓住优质目标客户，在他们 身上下足功夫，促使意向客户下定，同时通过活动博得他们的好感和认同， 再辅以优厚的经济奖励，实现“以旧带新”的销售计划。从前面几次活动 和销售部的客户登记资料来看，我们的客户都是35岁以上有所成就的本 土人士，一方面印证我们定位的准确，另外也为我们的营销活动指明了方 向。 因此，综上分析，我们本阶段的工作重点分为两块，一是宣传推广方 面将重点宣传顶跃，以标杆产品带动真个楼盘的品质；二是营销活动方面， 针对新津35岁以上的成功人士，在开盘前举办一场“流金岁月怀旧主题 音乐会”，以经典老歌为载体，精准的打动目标消费群，同时将项目与活 动融合，在活动现场公布开盘信息，从情感层面打动客户，促使其下定。 3 二、任务篇 开盘前的工作重心主要包括两个版块版块： A、宣传推广方面： 推广策略: 鉴于前面的分析，本阶段的宣传推广从形象概念推广转向产品本身的 包装宣传，且不同于从前大而全的诉求内容，以新津房产市场的稀有产品 “天际别墅”为重点，进行全方位的包装和推广，并以标杆产品的宣传， 提升整个项目的品质。 推广内容： 在产品包装上，形象方面推出尊贵、从容的生活哲学和人生态度；内 容方面，紧紧抓住产品的主要卖点：地段位于市中心、高度是城市中心的 制高点、跃层设计、仅16套，但位于城市腹地，可以俯瞰整个城市且有 时尚的顶跃设计的别墅绝无仅有，强调稀有，推出珍稀！ 4 B、 “怀旧音乐会”客户活动方面活动主题：“流金岁月”怀旧主题 音乐会活动口号：XX，为我们的流金岁月放歌。 点明主旨和内容的同时，更用一个朴素的词语“我们”拉近了与活动 参与者的距离。活动内容： 整场活动是一出以“流金岁月”命名的舞台音乐剧。亮点在于，其载 体是60—一90年代的经典老歌，正好符合我们目标客户的口味，暗合他 们的怀旧心理能激起他们的共鸣。 活动当中，巧妙的结合项目，并安排抽奖环节，奖品为项目的“购房 代金券”，直接刺激准客户开盘后尽早签订购房合同。气氛营造： 1、期宣传充分吸引冃标客户的关注，激发其兴趣和对活动的向往, 在人们的心理层面营造有利于活动开展的氛 2、 3、动现场进行煽情的包装，营造良好的环境，在背景层血营造有利 于观众进入状态的氛围。采购焚光棒，安排专人在入口处给每位来宾发 放。以便演出进行过程屮在台上台下互动层面营造“同唱一首 歌”的氛围。活动时间：2007年5月15日（暂定，根据开盘时间可 调整）活动地点：县艺术中心活动规模：500人（客户及其亲友300人企 业精英高管100人、社会名流100人）活动进程： 造势期（4月16日一一4月22日） 整合平面媒体宣传和落地宣传两种方式，全面发布活动讯息，激发引 导人们的怀旧情绪。 蓄势期（4月23日一一5月14 0） 保留各种宣传攻势，在此基础上，销售员针对目标客户介绍活动，接 受索票，同时向目标客户发放同期宣传资料。在与客户接触过程中，巧妙 灌输“以旧带新”的行销方式。 高潮期（5月15曰） 6 活动当天。 通过精彩的节目本身和融洽的现场互动，拉近和目标客户的距离。抽 奖环节将购房代金券作为奖品发放，直接拉动购买。现场发布开盘消息， 并公布优惠措