红海·清华苑开盘前营销推广方案.ppt

红海·清华苑开盘前营销推广方案;

红海·清华苑于2015年2月14日启动一期公开认筹，至目前5月，已进行为期3个月的认筹蓄客，目前已认筹50套；综合认筹期来访客户情况分析，局部客户比较关心工程工期及价格问题，因此没有进行认筹签约，已认筹的客户近期也经常回访了解工程何时开盘的问题，所以，为了防止前期已认筹客户的流失及锁定其他未认筹诚意客户签约，方案工程一期于2015年8月8日进行首批次开盘出售。;强调工程区位价值、品质性价比等优势，通过首批次开盘出售，奠定工程在绥阳市场的高端品质楼盘形象；

利用开盘前的集中推广，增加认筹签约量，保证首批次工程开盘出售的现场气氛及效果；

通过前期已有的媒体资源和可增加的媒体资源进行开盘前进一步的宣传攻势，将工程首批次开盘信息全城公布，吸引市场关注；

通过线下活动举办，保证工程现场营销中心人气气氛；;三、策略分解及执行;宣传推广;超市推车广告：合力超市手推广车广告，手推车侧面制作KT广告牌，释放工程开盘信息;私家车车贴广告：前期已采用的私家车车贴广告再次投入使用，借助私家车数量形成县城内范围覆盖宣传效果;

现场包装：

采购水柱道旗布置在工程营销中心前广场处，释放工程开盘信息的同时增强营销中心外围视觉展示效果;工地形象包装，营销中心对面L型地面树立两块大型广告牌，投放工程开盘出售信息;营销中心前马路中心隔离带制作广告牌进行工程开盘信息宣传;工程营销中心前街道〔腾飞路〕两旁灯杆广告审批制作;更换两块桁架广告画面，以工程开盘信息为主

工地围墙广告包装;工程施工场地前广场气氛包装——正立方广告体;端午节活动

6月20日端午节，在工程营销中心举办端午节活动，活动内容以结合节日气氛内容为主，包括包粽子大赛、吃粽子比赛、并结合工程推广设置比赛奖品，大奖可获得红海·清华苑购房代金卷奖励，同时还有相关奖品;产品推介会

通过渠道拓展部设立，进行绥阳县学校、政府单位渠道拓展，于2015年7月5日在工程现场举办红海·清华苑产品推介会活动，借此活动组织学校、政府单位进行组团认筹。同时邀请著名经纪评论师郎咸平出席产品推介会，借此吸引局部政府领导层参与并提升推介会影响力。;活动时间：2015年7月5日

活动组织：成立红海·清华苑渠道拓展部，组织拓展专员进行各单位、

学校、政府部门渠道拓展，前期由红海·清华苑范总、夏

总进行各单位渠道引荐，然后由专人进行后续工作衔接，

组织对工程有意向的客户参与红海·清华苑产品推介会活

动。

活动准备：郎咸平邀请、单位名单整理、拓展礼品、工程宣传物料

活动开展：在工程营销中心前搭建展棚和舞台，布置相关音响设备和

座椅，舞台背景以LED显示屏进行工程产品推介展示媒介；;烟花明星演唱活动

于7月26日，在工程现场举办明星演唱会活动，同时举行烟花绽放表演，借此活动的开展引爆绥阳市场对红海·清华苑的关注，并释放工程即将开盘信息，在开盘前开展进一步强势认筹蓄客，保证工程开盘热卖。;活动时间：2015年7月26日

活动组织：邀约前期认筹客户、微信平台互动领票、DM单

宣传派票政府单位、学校团体派票

活动内容：邀请2—3名明星现场表演，同时组织当地演出团

队补充节目场次，演出过程中进行烟花绽放表演。;开盘活动

时间：2015年8月8日

活动形式：

活动当天以认筹转认购为主，认筹客户将认筹协议转为认购合同，之后一周内至营销中心签正式购房合同，外场搭建舞台，做简单开盘庆典，布置空飘拱门营造开盘火爆气氛。;营销工作方案排布;;物料明细及费用预估