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房地产销售总监岗位职责
房地产销售总监岗位职责
一、岗位职责构建方法
（一）下行法
下行法是一种基于组织战略，并以流程为依托进行工作职责分解
的系统方法。具体来说，就是通过战略分解得到职责的具体内容，然
后通过流程分析来界定在这些职责中，该职位应该扮演什么样的角色，
应该拥有什么样的权限。
（二）上行法
上行法与下行法在分析思路上正好相反，它是一种自下而上的
“归纳法”。具体说，就是从工作要素出发，通过对基础性的工作活
动进行逻辑上的归类，形成工作任务，并进一步根据工作任务的归类，
得到职责描述。虽然上行法较下行法来说不是一种特别系统的分解方
法，但在实际工作中更为实用、更具操作性。
二、房地产销售总监岗位职责（精选12篇）
岗位职责指的是，一个岗位应当承担的责任范围与需要去完成的
工作内容，这是一个具象化的工作描述。下面是小编为大家收集的房
地产销售总监岗位职责（精选12篇），仅供参考，希望能够帮助到大
家。
房地产销售总监岗位职责1
1、在董事长的直接领导下,组织制订公司营销计划和具体的战略
目标、战术措施,并在总经理审批后负责实施,对各期营销计划及利润目
标的完成负直接责任;
2、根据公司经营计划,配合公司总目标,组织实施制定年度营销目
标和分解并落实到执行;
3、及时掌握目标市场的信息,定期进行市场动向、特点和发展趋
势的分析及目标消费群需求分析和预测,组织拟订各种营销策划和策略
方案,在总经理审批后负责组织实施;
4、合理制定年度经营预算,控制公司的市场运营成本;
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5、负责对下属的培训和业务指导,积极提高下属的思想和业务素
质,强调职业道德和团队合作精神,发挥快速战斗能力,增强市场竞争力;
房地产销售总监岗位职责2
1、负责项目的营销全案工作,负责编制项目销售计划、即时调整
和执行落实,对完成项目销售计划承担责任;
2、负责制定公司产品的营销策略及方案:设置销售目标、销售模
式、销售策略、销售预算,能强有力的将销售计划转变成结果;
3、负责项目工作流程及管理流程的规范化建设及执行;
4、负责管理销售团队,指导、带领团队完成销售业绩指标及其他
相关工作任务;
5、掌握市场行情变化,负责楼盘营销组织、进度控制等;
6、对营销部门的组织建设、员工培养、业务研究、知识体系建设
等企业管理和业务管理发挥作用。
房地产销售总监岗位职责3
1、负责区域内的项目营销、策划工作。
2、根据项目前期策划、项目定位、产品定位,制定营销策略,
3、完成营销策划工作,制定营销策划方案
4、按公司下达的任务和节点,完成销售及资金回笼。
房地产销售总监岗位职责4
1、负责集团房地产项目销售部的全面管理工作。负责营销策划部
内部成员的工作管理和业务培训、考核及工作的调配；
2、负责公司项目销售策划系统全面工作，制定公司营销策划管理
方面的规章制度和业务运作流程；
3、负责公司拟定项目的市场调研、前期策划及相关工作；
4、根据公司对各个房地产项目的总体销售目标，制定公司所有房
地产项目的营销方案；