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置业顾问培训讲义.ppt 房策天下--- 天下地产人网上脑力风暴会目录第一章认识代销第二章公司架构第三章???? 现场架构第四章销售人员基本概念第五章房地产基本知识第六章认识媒体及销售工具第七章市场调研第八章如何掌握顾客第九章如何成为一名优秀的业务员第十章接电话技巧第十一章销售技巧第十二章跟踪客户技巧第十三章促使成交技巧第十四章相关法律一、认识代销业房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地

2017-02-19 约4.18万字 131页立即下载

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2017-01-05 约4.31万字 35页立即下载

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2017-04-29 约4.25万字 35页立即下载

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2017-11-24 约4.25万字 36页立即下载

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2017-01-18 约4.18万字 131页立即下载

戶型--置业顾问培训.ppt 户型 --置业顾问培训;户型设计的合理性;市场上对于户型的一般关注点;户型设计的合理性;户型设计的合理性;功能布局合理;功能布局合理;功能布局合理;户型设计的合理性;一、基于户型的价值判断案例分析;2.面积比例适宜;3.户型与定位一致;4.通风采光良好;户型点评：一梯十八户都能做到通风采光的经典作品，充分反映了建筑师选用“蛙式平面”的苦心。;5.各房屋合理性要求;（2）餐厅相对独立餐厅与客厅空间易相对独立；餐厅与客厅即有关系又有分隔；餐厅至少要有两面墙夹一角。与厨房即有关联又独立成区西式厨房与餐厅可以实现一体化；中式餐厅经过独特的设计也能实现厨房餐厅一体化

2017-04-13 约2.18千字 38页立即下载

房地产置业顾问培训讲义.pdf 带格式的：左侧：3.17厘米，右房地产置业顾问培训讲义侧：3.17厘米目录第一章认识代销第二章公司架构第三章现场架构第四章销售人差不多概念第五章房地产差不多知识第六章认识

2024-04-13 约6.5万字 75页立即下载

置业顾问培训(一)置业顾问培训(一).doc 置业顾问培训（一）五个态度微笑自信热情沟通赞美四个角色 A导游 B演讲家 C心理学家 D职业经理五种能力 A介绍产品情况的能力 B了解客户的能力（外观、表情） C联络客户的能力（沟通力和交际力） D解决问题的能力 E促成决策的能力销售人员六件宝 A主任资料夹 B见客记录本 C便签纸 D计算器 E签字笔 F个人笔记本精英描述 A仪容：笑容亲切，举止大方，眼睛明亮 B激情：激情满怀、热情洋溢，对生活和工作充满热情 C学习：强热上进心，渴望新知识，留意身边任何先进的东西，每天进

2017-01-03 约1.51万字 14页立即下载

置业顾问房产经纪人培训讲义资料.ppt 置业顾问培训;打造优秀销售的摩托车理论;正确的心态＋专业的修炼→积极的心态;第一部分：心态篇;1-1：正确认识“销售”这一职业;一、正确认识“销售”这一职业;1-2：树立正确的“客户观”;二、树立正确“客户观”（1）;二、树立正确“客户观”（2）;二、树立正确“客户观”（3）;二、树立正确“客户观”（4）;1-3：成功置业顾问的3、4、5、6;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3”;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“4”;三、成功置业顾问的3、4、5、6之“4”;三

2018-11-17 约2.2千字 99页立即下载

绿城：置业顾问技巧培训讲义（97页）幻灯片资料.ppt 有的时候客户会拿一些竞争楼盘对比，故意造成销售阻力。异议的分类和应对技巧 4、产品异议 ★ 表现出惊讶，引导客户说出原因，从中找到自己的优势和别人的弱势进行比较分析。 ● 销：“是吗？哪些地方您觉得好呢？” ● 销：“您觉得哪些地方如果改善的话您就一定会购买呢？” ● 客： “别个的露台啊赠送面积大得多，户型要好得多。” ● 销： “先生肯定是一个特别讲生活品质的人。记得您曾经和我说过现在住的房子就是120平米了，而且家里只有三个人，应该说面积已经足够了。那么您买这个房子的目的是什么呢？我想无非是让家人获得更好环境，来这边旅游、度假、养生，让孩子在国际社区氛围中成长。您看我们这个盘的环境和

2018-11-18 约1.16万字 97页立即下载

置业顾问培训9大步骤.ppt 置业顾问培训步骤 9大步骤一．《开场白》自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机二．《沙盘》大环境—小环境要会灵活反过来运用三．《户型推荐》帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定四．《指点江山》沙盘重述、拉关系五．《算价》不得冷场、减少客户思想六．《三板斧》性价比、增值保值、入市良机七．《具体问题具体分析》八．《逼定》果断九．《临门一脚》找人（经理）踢球开场白 1. 落座、坐在客户右侧、双手递上名片。 2. 在最短的时间内打消客户的戒备心《微笑、微笑、再微笑》 3. 拉关系、与客户拉近距离《赞美、赞美、再赞美、激情赞美法》 A.赞美性格? B.赞美外表

2017-06-27 约字 24页立即下载

置业顾问培训课程.docx

2020-02-24 约小于1千字 16页立即下载

置业顾问培训.ppt 四.留住客户的方法⑴站在顾客的立场考虑问题。⑵使顾客容易找到你。打开你的手机，售楼处要预留一部电话，以便客户随时能打进来。⑶即使客户找你聊天便也不要让他吃闭门羹。⑷电话在铃声响起后4声内要接起电话。⑸为顾客排队提供方便，如座椅、遮阳、茶水、报刊杂志、音乐、食品等。⑹即使再忙，也要在10分钟左右返回，安顿在等候的客户。并向他解释等候的原因。⑺给客户自便的要得，让他四处看看，并提醒他注意安全。⑻必须对我们的项目了如指掌。⑼特定价格限量发售，提供特别优惠，不可出现脱销。⑽坚持准确无误地执行订单（认购书）的原则，但对客户的特殊情况提供灵活措施。⑾即使是成交后，也要跟客户保持联系，告诉他我们的最新信息，

2025-02-20 约3.61万字 197页立即下载

中介置业顾问培训.pptx 中介置业顾问培训;目录;01;岗位职责;;客户关系建立与维护技巧;02;宏观经济政策影响解读;感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ ;;03;首次购房者特点;有效沟通技巧运用;针对性推荐;04;房源信息采集渠道拓展;;房源信息匹配原则掌握;05;;;后续跟进策略部署;06;;合同条款解读及风险提示;促成交易达成关键因素剖析;07;售后服务内容梳理;;;THANKS

2025-03-29 约小于1千字 31页立即下载

置业顾问培训.pptx 置业顾问培训 演讲人：日期：目录 contents 置业顾问职业概述房地产基础知识掌握客户沟通与谈判技巧提升销售技巧与业绩提升方法论述客户服务理念与满意度管理个人职业规划与发展前景展望 01 置业顾问职业概述 置业顾问是在房地产销售领域，为客户提供专业购房咨询和服务的职业。定义包括了解客户需求、推荐合适房源、解答客户疑问、协助办理购房手续等。职责行业现状随着房地产市场的不断发展，置业顾问行业逐渐壮大，竞争也日趋激烈。发展趋势未来，随着房地产市场的进一步规范和成熟，置业顾问行业将更加专业化和规范化。掌握房地产市场动态、了解房地产政策法规、熟悉房地产交易流程等。具备

2024-05-22 约2.42千字 27页立即下载