2011年湖南郴州市熙源大酒店及会所项目营销方案（80p）.pdf

市场环境分析 整体市场情况 潜在需求情况 起步慢，发展快，供需两旺，是安仁房地产市 场的总体写照 起步阶段：03-04年，投资额约800万元，发展速度慢，市场不规范； 发展阶段：04-07年，投资总额逐年大幅增加； 顶峰阶段：08-10年，市场发展达到空前顶峰，开发投资额达1.2亿元； 09年房地产市场达到顶峰状况，因 以“水岸春城、安仁商业街＂为代 表的大体量项目的投入市场，房地 产市场空前火爆。 2010年基本无新入市项目，供应及 销售稍有回落。 经历2010年因供应短缺而出现的盘整后，2011 年安仁房地产市场将迎来大放量的井喷局面 09年下半年迄今总销量（套） 明天计划供应量（套） 万福商城 —— 200 中央上城 —— 300 金荣花园 330 30 水岸春城 500 5500 滨江新城 300 400 芙蓉新城 170 200 立邦今朝 195 5 鸿泰花园 50 150 安仁商业街 900 100 安仁中央商务区 —— 2500 五一北路项目 —— 4643 其它 300 500 合计 2745 14528 过去一年半的时间里，安仁共消化商品房约2800套。但是，在未来一年里，计划供应总量达到10000套 以上，供求关系无法避免会出现失衡状态。 市场环境分析 整体市场情况 潜在需求情况 1、调研目的： 此次通过问卷访问形象的调研，目的在于了解安仁客户对住宅的购买需求，以指导本项 目的营销策略； 2、调研形式： 本次调研以开放式住宅问卷为主，有效问卷共计135份； 3、调研对象： 问卷对象涉及公务员、政府部门、私营业主、企事业单位工作人员、私营主雇员等； 4、调研说明： 此次调研历时5天，4人同时进行调访，采取现场笔录，问卷的真实度高。 由于报告篇幅有限，以下主要摘抄一些关键内容进行分析总结。 居民收入处于中等偏下水平，商品房需求空间 巨大，但短期内必然受自建房现象挤压 0.00%0.00% 职业： 40.49% 的被访者为私营企业主。其他职业为公务员、 40.00% 私营企业主 自由职业者。 公务员、自由职业者等 60.00%