营销的策划期末考试复习.doc

1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于（ B ） A、全新产品 B、换代新产品 C、改进新产品D、仿制新产品 2、“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（ D ） A、生产观念 B、社会营销观念 C、推销观念 D、产品观念 3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用。这是企业扩大市场需求量中的（ C ）。 　　A、鼓励更多的人使用 B、开辟产品新用途 　　C、发掘新的顾客 D、扩充新的市场区域 4、一些商家在不同时间（如周末、假日）和平常收费标准有所不同，这种定价方法是（ B ） A、感知价值定价法 B、需求差异定价法 C、心理定价法 D、逆向定价法 5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是（ C ） A、降低甲产品价格，乙产品价格不变 B、降低甲产品价格，提高乙产品价格 C、提高甲产品价格，乙产品价格不变 D、同时提高甲、乙产品价格 6、产业用品的主要分销渠道是 （ A ） A、直接分销渠道 B、代理商渠道 C、批发渠道 D、零售渠道 7、生产商对中间商激励的措施不包括 （ C ） A、开展促销活动 B、资金支持 C、回扣和折扣 D、提供情报 8、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择，这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是 （ D ）。 A、一般竞争者 B、愿望竞争者 C、产品形式竞争者 D品牌竞争者 9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是 （ B ） A、问题类业务 B、明星类业务 C、金牛类业务 D、瘦狗类业务 10、市场上一切未被满足的机会是（ A ）。 　　A、环境市场机会 B、企业市场机会 　　C、边缘市场机会 D、行业市场机会 11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是（ C ）。 　　A、无差异市场策略 B、密集性市场策略 　　C、差异化市场策略 D、扩散性市场策略 12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。这是从文化环境中的（ B ）来判断的。 　　A、宗教信仰 B、价值观念 C、风俗习惯 D、教育水平 13、“壳牌”石油公司将其业务单位定为“我们销售汽油”，这种界定是（ A ）。 A、产品定义方式 B、经营定义方式 C、市场定义方式 D、销售定义方式 14、企业营销公关的首要公众是（??C ） 　　A、生存性公众 ? B、扩散性公众? 　　C、功能性公众? D、同业性公众 15、策划者根据现实生活中的各种事物，通过选择、分析、综合，再进行艺术塑造的思维方式是（ D ）。 　　A、联想思维 B、倾向思维 C、直观思维 D、形象思维 16、在下列情况中企业一般不采用低于竞争者的价格出售产品的是（ D ） A、企业力量较弱时 B、防止出现同类产品的竞争者 C、扩大市场占有率 D、企业拥有特殊技术，产品优良时 17、在（ C ）竞争状况下，企业可根据其优势，部分地通过变动价格的方式来寻求较高的利润 A、完全竞争 B、寡头垄断 C、不完全竞争 D、完全垄断 18、邮票定价法属于（ C ） A、产地价格 B、目的地交货价格 C、统一交货价格 D、津贴运费价格 19、针对消费者“价高质必优”的心理，企业可采用的定价策略是（ B ） A、尾数定价策略 B、声望定价策略 C、整数定价策略 D、招徕定价策略 20、分销渠道设计的最基本目标是（ A ） A、经济目标 B、控制目标 C、适应目标 D、声誉目标 21、下列不属于选择分销渠道应该考虑的因素是 （ C ) A、顾客的性质 B、顾客的数量 C、顾客的年龄 D、顾客的购买习惯 22、产品生命周期中在（ D ）购买者最多。 A、投入期 B、发展期 C、衰退期 D、成熟期 23、王刚正在购买一套两室两厅的单元房的行为应该属于（ B ） A、习惯性购买 B、复杂性购买 C、选择性购买 D、消除差异性购买 24、企业的某项产品相对市场占有率为1