经销商管理节点分解.doc

《经销商管理动作分解营销培训七.doc 经销商管理动作分解营销培训（七）上节内容着重讲了业代在经销商选择实战过程中常遇到的陷阱和具体的动作流程示例，包括以下关键点。业务员在陌生市场选择经销商时的动作流程中常见误区：误区一：预设立场——认为经销商一定会是知名客户或者经销商一定是在批发市场误区二：冒然拜访经销商——造成经销商对厂家的轻视、使自己在谈判中处于不利地位。误区三：不重视新经销商谈判，合作意愿煽动工作，影响经销商的合作意愿。 经销商选择工作流程示例：一、首先业务人员对当地市场各渠道进行整体拜访，达到“知己、知彼、知环境”的目的。二、终端调查，寻找目标候选客户。三、经过充分准备与准经销商进行谈判，点燃其信心，激励其

2017-01-12 约4.59千字 6页立即下载

经销商开发分解.ppt 新市场开发与管理郑州轻院营销研究与训练中心高级研究员《销售与市场》培训专家团专家宋福涛 经销商开发：一招十三式吃遍新市场一次去一家饲料企业讲课，见其墙壁上赫然写着“没有他们，我们就只有关门。”这句话从理论上讲，“他们”指的是“消费者”；但是从中国大多数企业当前的实际状况来讲，“他们”同样要包括“经销商”，而且对一部分中小企业来讲，“他们”就是“经销商”。没有更多的经销商，就没有更多的销量；没有更好的经销商，就没有更久的销量。因此，经销商开发是企业生存和扩张的必由之路，同样是营销人职业发展的必备技能。我们通过

2017-01-16 约2.14万字 63页立即下载

经销商管理动作分解营销培训教材.doc 经销商管理动作分解营销培训教材 (一) 前　言综述　　作者介绍：　　　　“理念到动作”营销培训创始人　魏　庆　　1．　“理念到动作”营销培训创始人，主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完下午用”；　　　2．基层业务代表做起，十二年一线实战营销经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。　　3．先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训；　　4．国内多家权威营销媒体专栏撰稿，出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、香港佳佳

2017-02-23 约2.21万字 51页立即下载

经销商管理动作分解培训（升级版）.pdf 目录第一章端正观念：多维度动态看厂商关系第一节厂商关系中的悖论第二节多维度看厂商关系第二章新经销商的选择第一节 经销商选择的思路第二节 经销商选择的标准第三节 经销商选择残局破解第四节 经销商选择动作流程第三章 经销商谈判：激励合作意愿第一节 经销商谈判的内功心法第二

2019-03-05 约3.24万字 41页立即下载

2025-04-22 约4.27万字 79页立即下载

经销商大会经销商管理.ppt 图形游戏启示：这个游戏是一个洗脑的过程，首先通过前三项限由浅及深的思考过程让你陷入一个思维模式中去。然后再回到简单问题的思考中去之时，我们就会因为自身固以形成的思维定势或经验而将问题复杂化。已固有的经验和思维并非一定就会是你行动的行为的基础。有时候摒弃固有的经验或思维，你会做得更好。循序渐进由浅及深将你的思维或公司理念，灌输于你的经销商，是培育你忠实客户群的一个有效方式。什么是经销商? 是指将购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商进行销售的独立或连锁的商业机构。一般不直接向消费者提供服务。厂商关系的重要性什么是厂商关系? 厂商

2016-04-24 约1.43万字 95页立即下载

2025-05-04 约1.49万字 22页立即下载

经销商管理2.ppt 经销商管理市场调查选择、区隔、细分市场行动方案（战术计划）销售检讨制定市场开发策略设定目标执行、落实修正方案NO 继续YES 战略层面战术执行层面回答七个W P-D-C-A 经销商管理的主要内容 经销商界定经销商选择经销商培养经销商培训经销商管理经销商发展经销商界定谁是上帝？区域所有经销商信息；各品牌经销商销售通路及促销策略；区域各品牌经销商数量及销售人员配置；我公司经销商现状及发展规划。经销商的选择经销商的选择，主要有软、硬两类指标。软类指标：品德、能力、信誉、影响力；硬类指标：资本、所处地理位置。选择的途径主要有二：一是从现有中选择（这里面也包含两种内容：一是原从事本行业；二是从事其它行业

2018-03-24 约字 31页立即下载

飞科经销商管理.pptx ;目录;;市场调研;对经销商的营业执照、税务登记证等资质进行审核，确保其合法经营。;合作协议签订与履行;培训内容;;;;;市场反馈收集;;通过信息化系统实时监控经销商库存数据，确保库存处于安全范围。;物流网络布局与优化;制定清晰的退换货政策，明确退换货条件、流程和责任，保障经销商权益。;库存成本分析;;定期沟通与回访计划安排;;;;;;合规性检查流程与标准制定;飞科集团对经销商的违规行为进行识别和分类，包括轻微违规、严重违规等。;;THANKS

2025-03-26 约小于1千字 28页立即下载

招商与经销商管理.ppt 招商与经销商管理 为什么要招商？借网络：何为网络？借资金借关系借时间一句话概括：企业利用经销商所拥有的优势，整合资源，为我所用招商模式-1 竞标式 1、适用的企业： 2、竞标内容：经销权、首批进货、抵押金、年度指标等非竞标式厂家按已确定的招商指标和合作条件，对经销商进行选拔招商模式-2 大包式：供货价格：零售价的 10~20 % 厂家提供支持： 1、单纯广告支持，零售价的55%供货； 2、综合支持，零售价的68%供货。具体招商方式 1、广告招募 2、圈内推荐：成功率大 3、样板市场招商：厂家出钱/经销商出钱 4、药交会招商

2017-11-24 约2.97千字 27页立即下载

2017-05-05 约小于1千字 33页立即下载

经销商的选择和管理.pdf 经销商的选择和管理 经销商的选择和管理 1 了解经销商 了解经销商 经销商的选择 经销商的选择对经销商的服务和管理对经销商的服务和管理 2 我们是通过经销商销售，我们是

2019-03-06 约1.85万字 55页立即下载

经销商管理与.ppt 经销商管理 　　哈尔滨统一食品业务课课长刘义彬 2006.12.26 目录 经销商定义如何选定经销商 如何管理经销商 经销商定义公司指定某个区域的经营合作伙伴. 经销商定义—市场定位 经销商 分销商配送商批发商 经销商定义—市场定位 经销商定义—职责 经销商 B E C D A 完成目标铺货率通路开发与维护提升销售业绩全品经营 经销商定义 经销商应该是有长远规划的经营者. 是有能力将自己获取利润和完成公司的目标有效结合的合作者. 利润最大化销量最大化 经销商 企业如

2017-12-31 约1.68千字 24页立即下载

经销商设立及管理.ppt [经销商设立及管理]培训资料*经销商设立及管理经销商定义设立经销商意义经销商设立经销商管理目录1经销商是一个独立的业务单位2--是生产商与用户之间的桥梁3--以获取本身的最大利益为业务的发展方针4经销商是一个商业机构,它购买并库存生产商的产品,然后自己承担运营费用,销售给最终用户和终端零售客户.5--经销商通过提供服务使产品增值.经销商定义1经销商:他以自己的业务发展为目标。2经销商:它会或可能自动地推广生产商的产品,特别是当要发展新的市场和新的产品时。3经销商:它应获得的利润,跟它需提供的客户服务成正比,绝不是因为它是经销商,便会获得固定的利润。经销商目标能够使市场细化能够为用户提供一个更密

2025-01-22 约2.55千字 10页立即下载

冷冻品经销商管理.pptx 冷冻品经销商管理演讲人：日期：未找到bdjson目录CATALOGUE01冷冻品经销商概述02冷冻品经销商选拔与评估03冷冻品经销商培训与支持04冷冻品经销商激励与约束机制05冷冻品经销商风险管理与防范06冷冻品经销商关系维护与优化 01冷冻品经销商概述 经销商类型包括批发型经销商、零售型经销商以及综合服务型经销商，满足不同市场需求。经销商定义指专门从事冷冻品采购、销售、配送及售后服务的商业企业，是连接生产商和终端消费者的重要桥梁。角色与功能在冷冻品供应链中，经销商扮演重要角色，包括产品分销、物流配送、售后服务等，确保冷冻品从生产到消费的顺畅流通。经销商定义与角色冷冻品市场现状及趋势市场规

2025-03-27 约2.85千字 27页立即下载