二手房培训-房源精耕.ppt
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成功十步---房源精耕 讲师:詹祖雅 认识房源精耕的重要性 掌握房源精耕的策略及方法 房源精耕的重要性 房源精耕的基本策略 关于房源精耕的小结 自恋情结 期望值高 担心卖亏 报价高、多家委托 担心交易安全 实收、渴望专业服务、请军师 想尽快拿到房款 提前转款、流程简化 二、试谈 对房东: 只有谈过单的房东才会跟你有深入的接触 才能落实出真实的细节 与同行竞争时更具优势 越试谈感情越深 教育业主,业主失去以后才会珍惜,随时配合我们 对自己: 锻炼谈判能力(没有心理障碍) 第一部:亢龙有悔
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