中国家用轿车的市场分析.ppt

目录 一、吉利熊猫简介 吉利熊猫是2008年 11月正式上市的安全 精品小车，按四星级 安全标准设计，采用 时尚的“工程仿生” 的手法设计，秉承small小的、special特别的、safe安全的3S研发理念，彻底颠覆了“中国小车”的传统概念。在美国《商业周刊》综合车型尺寸、发动机性能、排放系统、耗油量等标准所排出的“世界最小车”榜单中名列第七位。 二、吉利熊猫市场定位 * 三、竞争对手市场定位分析 比亚迪F0吸收了 欧洲最流行的设 计元素，独特可 爱的外形相当吸 引人，全车线条流畅而柔美，前格栅及中网采用U.cool前脸设计，加之可爱的前大灯，辫式天线以及时尚的尾灯组合等潮流元素，充分诠释了“风格JUST COOL 时尚0缺憾”的设计理念。 1、比亚迪FO 比亚迪F0市场定位 近几年，国家开始提倡低碳,环保的绿色生活,兼顾节油性和动力性的小排量车受到了越来越多消费者的青睐。 故比亚迪F0将市场定位在了“低碳”、“环保”，旨在带给消费者更环保、更省油的行车体验。 比亚迪F0搭载的BYD371QA 全铝发动机，环保节油，动力 充沛，是国内A00级别动力最 强、最环保的发动机。 低碳、环保 奇瑞QQ3于2010年10月上市，是奇瑞的第二款微型轿车。其整体以欧洲最时尚的“圆弧”线条为主轴，让车身具有活泼动感的视觉效果，流露出个性化的气息。 2、奇瑞QQ3 QQ3一直以来都是中国微轿的价格标杆，其性价比在微车领域的口号是：同等配置下，价格最低；在同等价格下，配置最高。 三、竞争对手市场定位分析 奇瑞QQ3市场定位 时尚、炫彩 奇瑞QQ3的市场定位继续延续着QQ系列的靓丽色彩、灵炫外形和时尚配置。让众多收入不高，需要以汽车代步，追求年轻、时尚的的中青年人为之着迷。 长安奔奔Mini是重庆长安汽车股份有限公司于2010年推出的全新A00级战略车型。动力方面新车搭载的是长安C10 1.0L排量四缸发动机，其最大功率为51.2kW，最大扭矩为90Nm，全部匹配5速手动变速器。 3、长安奔奔Mini 在设计风格上奔奔Mini博采众家之长, 但整车设计依旧保持了长安轿车传统风格，进气格栅大大突出品牌LOGO，“雄鹰”式的前脸设计。车身侧面上扬的腰线极具动感，上部与之相呼应的车窗，彰显运动风格。 三、竞争对手市场定位分析 长安奔奔Mini市场定位 长安奔奔Mini的市场定位是动感、突出个性、展示个性的精品车。其广告宣传语是“Show 真的”，“真的”代表了其强劲的动力与年轻 的运动感。 它的广告通过 对奔奔Mini在极 限运动U形池上 的运动，突出了 奔奔Mini的个性与强劲的运动性能。 动感、个性 四、吉利熊猫市场定位评价 从吉利熊猫和其主要竞争对手的对比中可以看出，这几款A00级车型虽都针对中低端收入人群，但其市场定位都各有侧重。而熊猫的市场定位比较准确，能很好的抓住市场机会、满足顾客需求。 汽车品牌 市场定位 比亚迪F0 低碳、环保 奇瑞QQ3 时尚、炫彩 长安奔奔Mini 动感、个性 吉利熊猫 一车多用、安全性高 从A00级市场现有车型的结构来讲，中端微型车市场中城市SUV车型暂时还处于一个空白阶段，很多城市的中低收入人群都希望以一个不高的价格购买一部“一车多用”的汽车。于是熊猫便巧妙地融入了轿车、越野车等车型在舒适性、操控性、动力性、空间性方面的设计理念，从传统轿车概念跳到了城市SUV车型中，向人们展示着工作、生活和玩乐之间任意切换的生活风尚。 这样的市场定位很大的满足了这部分细分市场消费人群的个性需求。 为何说吉利熊猫定位准确 “一车多用”定位 从不同于其他竞争对手将市场定位的注意力大部分集中在外观上，熊猫从人们购买A00级车的基本需求着手，即实现代步、价格适中、安全稳定，果断地将市场定位在了“安全”上。熊猫采用四星安全标准设计，用微型车的空间实现了中级车甚至是中高级车才能达到的安全配置。 熊猫主打的安全牌，成功的避开其最大竞争对手——比亚迪F0的价格威胁，“安全性高”也是其他竞争对手在市场推广中没有提到的概念，熊猫很好的抓住了这一定位空白，吸引了众多消费者的关注。 为何说吉利熊猫定位准确 “安全性高”定位 总体而言，吉利熊猫定位较为精准，能较好地与其他竞争对手区分开，利用市场空白充分自身发挥优势，在竞争中占据有利地位。 总结 影响消费者购买行为的主要因素 信息收集 可供选择的方案评估 购买决策 对中国家用轿车市场进行市场细分 轿车市场的细分研究 市场细分理论:是美国市场学家温德尔·史密斯在20世纪50年代提出来的。所谓市场细分，就是根据消费者对产品需求和购买行为的差异性，把整个市场细分成两个或两个以上具有类似需求的消