2011年重庆千叶·中央街区营销提案4.pdf

销售案场管理制度 详见附件：《天晟不动产销售案场管理制 度》 解读市场及项目 千叶·中央街区 项目定位 具体推广节奏 营销主题及生活理念倡导 目 录 CONTENTS 阶段营销主题倡导 产品核心卖点提炼 详细产品建议书 营销代理费用报价、计费方式及付款方式 组织架构及人员配置及简历 目标考核建议 销售管控模式 销售保障措施 天晟业绩 服务承诺 确保销售成功的保障措施 最强有力的策划团队 由对大型住宅小区具备成功操盘经验的天晟常务副总都玲亲自挂帅，在 配合执行力和策划经验丰富的其他策划人员组成专案策划团队，确保项 目策划成功。 精英销售队伍 挑选天晟最佳的销售精英，保证参与该案的销售人员单兵作战力出类 拔萃，确保该项目销售超强的战斗力和执行力。 确保销售成功的保障措施 充分利用天晟与九龙坡区政府各部门的良好关系 天晟在九龙坡区建委、房管局、房交所等的良好关系，可以为项目提供服务 网络营销手段 为确保项目的销售成功，天晟在本项目的销售工作中，除了传统的销售模 式，还将提供立体化的网络营销手法，通过直销、团购、天晟客户会活动等 推销本项目 单独的激励政策 基于天晟对该项目重视和与千叶集团成功合作的愿望，我司将在团队激励上 对该项目团队进行倾斜，就本项目制定单独的激励政策，确保团队最佳工作 激情，创造最好项目业绩 确保销售成功的保障措施  “第二梯队” 在本项目的服务中，天晟将提供两个团队为贵司服务，加强竞争激 发团队工作热情，在一个团队不能达标时，第二团队随时候补。 充分了解开发商、迅速形成项目共识 天晟团队主要人员均有10年以上的营销经验，并均有开发商工作经历，充分理解 开发商需求，能站在开发商的内部营销部门的定位上思考问题，所以就项目诸如 涨价、快速回笼资金、保证顺利接房等问题上能充分理解开发商并形成共识，保 证营销执行力。 确保销售成功的保障措施 熟悉和密切关注市场 天晟市场研究部多年对项目所在板块市场的熟悉，将有助于本案的营销成功。 并且在服务过程中，天晟将密切关注本区域及重庆房地产市场变化，定期提供 市场报告，及时提出对本项目相关的专业意见，确保贵司的正确决策。 提供其他增值服务 天晟除销售之外，就本项目还可提供额外诸如：辅助开发商办理银行按揭、房 交所登记、天晟所在城市相关大盘项目考察及相关开发商经验交流、后续项目 规划设计顾问等增值服务。 解读市场及项目 千叶·中央街区 项目定位 具体推广节奏 目 录 营销主题及生活理念倡导 CONTENTS 阶段营销主题倡导 产品核心卖点提炼 详细产品建议书 营销代理费用报价、计费方式及付款方式 组织架构及人员配置及简历 目标考核建议 销售管控模式 销售保障措施