置业顾问考核题目.doc

考核题目 一：介绍在售楼房的楼号、户型和剩余楼层的房源 二：开发区的优势：重点位置、发展方向、配套、教育 三：房子构造介绍：外墙、内墙、进户门、铝合金窗及交房标准、 质量 四：价格问题——贵，怎么解说 五：计算贷款 六：分析不同人群的购房心理 明天考核的内容，按照正常的接待流程接待，以上几点需要再其中的环节体现出来。 一：咱们这里的位置偏——着重介绍开发区的优势（重点位置、发展方向、配套、教育）。 二：价位太高了——贵，怎么解说的。 三：离县城太远，上班不方便，再者就是现在这里的配套不完善，没有超市、银行，生活很不方便——还是着重介绍开发区的未来，新城的未来。 四：光说县委县府要搬过来，具体什么时候搬呢，短时间能发展起来吗？——着重介绍现有的配套（教育、医院、行政办公楼）发展的速度及未来的规划。 五：房子装修了吗？人家别的都是装修的，像怡水龙城精装修，也没有这么贵的？——着重谈后期隐患，及我们做毛坯的理由，引入物业服务，及公司长远发展的方向。 六：暖气通了吗？是大暖吗？壁挂炉不安全吧，并且费用也高。——着重分析大暖与壁挂炉的区别及优劣势 七：现在还有什么样的户型，哪个楼层有？——着重介绍在售房源的楼号、户型、剩余楼层的房源。 八：实地看房时，可以仔细询问房子的构造——外墙、内墙、进户门、窗户及交房标准、质量等问题 九：计算贷款、利息（一定要问这样算算是多少利息） 根据现场可随机穿插问题，以上是必问问题，其余根据情况添加，像物业费、水电费、后期交房所需要费用、办理房产证所需费用、绿化率、楼间距等。