置业顾问考核试题置业顾问考核试题.doc

置业顾问考核试题.pdf 置业顾问考核试题 一、单选题(每题2分，共20分) 1.房地产市场细分的依据是() A.消费者需求的差异性 B.消费者需求的共同性 C.消费者需求的随意性 D.消费者需求的季节性答案：A 解析：房地产市场细分就是以消费者需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。其依据是消费者需求的差异性，通过细分，可更好地满足不同客户的需求，提高市场竞争力。 2.以下不属于房地产营销渠道的是()

2025-04-19 约7.8千字 14页立即下载

置业顾问考核试题与答案.docx ?##一、单选题（每题2分，共20分） 1.房地产市场细分的依据是（） A.消费者需求的差异性 B.消费者需求的同质性 C.市场规模的大小 D.市场竞争的激烈程度答案：A 解析：房地产市场细分就是以消费者需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。其依据是消费者需求的差异性，通过细分可以更好地满足不同客户的需求，提高市场竞争力。 2.以下不属于房地产产品构成要素的是（） A.土地 B.建筑物 C.物业服务 D.周边配套设施答案：D 解析：房地产产品的构成要素主要包括土地、建筑物和物业服务。周边配套设施是房地产产品的外部环境因素，不属于产品构成要素本身。 3.客户购房时最关注的因

2025-03-16 约6.75千字 21页立即下载

置业顾问考核试题及答案.doc 置业顾问考核试题 一、填空题（每空0.5分，共50分） 1、1亩约等于 667 平方米。 2、1公顷等于 10000 平方米，约等于 15 亩。 3、现在最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息分期付款，三种。 4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产，工业房地产，农业房地产五种。 5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 70 年；工业用地50年；教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合用地或者其他用地50年。6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯通、及场

2016-10-24 约3.79千字 8页立即下载

置业顾问考核试题与答案.pdf 置业顾问考核试题与答案一、单选题(每题2分，共30分) 1.房地产市场细分的依据是() A.消费者需求的差异性 B.消费者需求的共同性 C.市场的竞争状况 D.企业的发展战略答案：A 解析：房地产市场细分就是以消费者需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。其依据是消费者需求的差异性，通过细分可以更好地满足不同客户的需求，提高市场竞争力。 2.以下不属于房地产产品整体概念的是()

2025-04-21 约8.05千字 14页立即下载

置业顾问考核表.docx ?一、考核目的为了全面、客观、公正地评价置业顾问的工作表现，激励置业顾问提高业务能力和服务水平，提升销售业绩，特制定本考核表。二、考核周期月度考核，考核时间为每月[具体日期]，统计上一个月1日至最后一日的工作表现。三、考核主体由销售经理、项目主管及客户满意度调查结果共同组成考核主体。其中，销售经理占考核权重的[X]%，项目主管占考核权重的[X]%，客户满意度调查结果占考核权重的[X]%。四、考核内容及评分标准销售业绩（40分） 1.销售额完成率（20分） -评分标准：销售额完成率=实际销售额÷目标销售额×100%。 -完成率达到120%及以上，得16-20分； -完成率在100%

2025-03-17 约3.13千字 8页立即下载

置业顾问转正考核.pdf 太康项目组转正考核试题 一、填空题。（每空1分，共30分） 1、房地产是指___________________________________________________。房地产顾名思义是__________与__________总称，在法律上一般叫做_________。 2、土地按程度划分哪几类：________________、_________________、________________、 _______________、______________。 3、贷款一般分为____________和______

2024-11-21 约1.75千字 4页立即下载

置业顾问考核答卷.doc 置业顾问考核答卷专业知识房地产是指：房地产具有（）、（）、（）和（）四大特性。容积率是指：五证是指（全称）：两书是指（全称）：绿地率是指：半地下室是指：房地产产权是指：项目情况 1、鲁能·星城一期容积率是（），建筑密度是（），绿地率是（），绿地面积有（）㎡，居住总户数为（）户，停车位有（）个。 2、有哪几个户型套内面积在100㎡到130㎡之间，其套内面积和建筑面积分别是多少？ 3、简述D组团的1、3号户型的优势？ 4、

2018-06-26 约小于1千字 2页立即下载

考核置业顾问方案.docx 考核置业顾问方案背景 置业顾问是房地产行业中的重要角色，他们负责为客户提供买房咨询、房屋推荐和交易服务。置业顾问的销售业绩能够直接影响房地产公司的业绩，因此考核置业顾问也成为房地产行业中不可或缺的一环。为了提高置业顾问的工作效率和业绩，需要制定一套科学的考核方案。目的本文旨在探讨如何制定一套合理、科学的考核置业顾问的方案。通过对置业顾问的工作流程、目标、KPI指标等方面进行分析和优化，实现提高工作效率、促进销售业绩增长等目的。考核指标 置业顾问的考核指标应该综合考虑客户满意度、销售效率、业绩增长等多个方面。具体指标包括： 1.客户满意度客户满意度是衡量置业顾问工作质量的重要标准。置业

2024-10-27 约1.08千字 4页立即下载

置业顾问考核题目.doc 考核题目一：介绍在售楼房的楼号、户型和剩余楼层的房源二：开发区的优势：重点位置、发展方向、配套、教育三：房子构造介绍：外墙、内墙、进户门、铝合金窗及交房标准、质量四：价格问题——贵，怎么解说五：计算贷款六：分析不同人群的购房心理明天考核的内容，按照正常的接待流程接待，以上几点需要再其中的环节体现出来。一：咱们这里的位置偏——着重介绍开发区的优势（重点位置、发展方向、配套、教育）。二：价位太高了——贵，怎么解说的。三：离县城太远，上班不方便，再者就是现在这里的配套不完善，没有超市、银行，生活很不方便——还是着重介绍开发区的未来，新城的未来。四：光说县委县府

2017-12-22 约小于1千字 3页立即下载

置业顾问上岗考核方案.pdf **置业有限公司 置业顾问考核方案一、总则为规范置业顾问接待流程，提高置业顾问接待能力，促使成交，特制定本制度。二、考核目的 1、在公司造就一支业务精干的、高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。 2、及时、公正地对置业顾问过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。 3、为置业顾问的职

2021-10-27 约1.69千字 2页立即下载

置业顾问销售能力考核表.docx 置业顾问销售能力考核表标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N] 置单位项目及案别： 1、给客户介绍项目（8分） 2、探询客户需求（12分） 3、回答客户提问及解除异议（12分） 4、带客户看楼（10分） 5、主导楼房屋买卖谈判及议价（12分） 6、说服顾客决策买楼：临门一脚（10分） 7、向客户推销自己（12分） 8、帮客户选房及算价、签订合同（8分） 9、整个接待流程是否熟练、规范、流畅（10 分） 10、团队配合、协作（6分）业顾问销

2023-12-04 约5.38千字 9页立即下载

fa置业顾问业绩考核及薪酬制度.新.doc 关于客户归属大原则客户归属第一次接待他的置业顾问（判断某位置业顾问是否是第一位接待该客户的置业顾问以《客户来访登记》上登记的时间为准）；若该客户归属置业顾问因正常原因不能当场进行接待（如休息或请假）的，需要当值置业顾问按排轮顺序协助其接待完成接待，若客户当场成交，该客户业绩仍归属首次接待的置业顾问，但该客户提成金额20%算帮助成交的置业顾问。若该客户归属置业顾问没有正常的原因及理由，而不进行正常接待的，视为放弃该客户的归属权，而该客户归属则自动轮为第二次接待置业顾问所有；若客户上门，置业顾问和客户双方未能及时认出对方而由第二置业顾问接待并成交的，销售业绩归属第二置业顾问，而该客户的提成

2018-06-17 约7.15千字 12页立即下载

FA置业顾问绩效考核及薪酬体系4.15新.doc 关于客户归属大原则客户归属第一次接待他的置业顾问（判断某位置业顾问是否是第一位接待该客户的置业顾问以《客户来访登记》上登记的时间为准）；若该客户归属置业顾问因正常原因不能当场进行接待（如休息或请假）的，需要当值置业顾问按排轮顺序协助其接待完成接待，若客户当场成交，该客户业绩仍归属首次接待的置业顾问，但该客户提成金额20%算帮助成交的置业顾问。若该客户归属置业顾问没有正常的原因及理由，而不进行正常接待的，视为放弃该客户的归属权，而该客户归属则自动轮为第二次接待置业顾问所有；若客户上门，置业顾问和客户双方未能及时认出对方而由第二置业顾问接待并成交的，销售业绩归属第二置业顾问，而该客户的提

2017-07-07 约2.6万字 10页立即下载

置业顾问培训(一)置业顾问培训(一).doc 置业顾问培训（一）五个态度微笑自信热情沟通赞美四个角色 A导游 B演讲家 C心理学家 D职业经理五种能力 A介绍产品情况的能力 B了解客户的能力（外观、表情） C联络客户的能力（沟通力和交际力） D解决问题的能力 E促成决策的能力销售人员六件宝 A主任资料夹 B见客记录本 C便签纸 D计算器 E签字笔 F个人笔记本精英描述 A仪容：笑容亲切，举止大方，眼睛明亮 B激情：激情满怀、热情洋溢，对生活和工作充满热情 C学习：强热上进心，渴望新知识，留意身边任何先进的东西，每天进

2017-01-03 约1.51万字 14页立即下载

项目置业顾问入职培训课件考试题.doc 唐河项目入职员工培训考核试题 姓名填空题选择题判断题计算题问答题总得分一、填空题：共11题，24分 1、按建筑物层数或总高度分类：低层住宅是层，多层住宅层，小高层住宅层，高层住宅12层及12层以上。 2、建筑面积扣除公摊面积及墙体柱体所占用面积后的余额称为面积；套内使用面积+套内墙体面积= 面积；住宅楼内为住户出入方便、正常交往、保障生活所设置的公共走廊、楼梯、电梯间、水箱间等所占面积的总和称为面积。 3、建筑物各层之间以楼、

2018-05-20 约6.93千字 7页立即下载