2017年本溪某商业项目营销策划报告.ppt

万达鞋城门前2011年3月29日 星期二 10.39~11：00 双向客流 21分钟1000人 铁路转盘入口2011年3月29日 星期二 10：45~11：07 双向客流 22分钟500人 83.3人/分 43.4人/分 47.6人/分 47.6人/分 22.7人/分 名称 日期 星期 时间段 客流 商业大厦 4月5日 二 (清明节） 10:42~10:47 56人/分 站前人防地下商场 4月9日 六 12:05~12:10 17.4人/分 实华文化地下商场 4月9日 六 11:45~11:50 25.6人/分 新玛特购物广场 4月5日 二 (清明节） 9:45~9:50 39.2人/分 4月9日 六 12::30~12:35 30人/分 实华新世界广场 4月9日 六 12:37~12:42 9.6人/分 环球商场 4月5日 二 (清明节） 11:20—11:25 12人/分 本溪世佳购物中心 4月5日 二 (清明节） 10:50—10:55 9人/分 金圆商厦 4月5日 二 (清明节） 10:59—11:04 19.2人/分 4月9日 六 12:53~12:58 21人/分 银座时尚购物广场 4月5日 二 (清明节） 11:19-11:24 15.8人/分 华联商厦 4月5日 二 (清明节） 10:35~10:40 32.4人/分 4月9日 六 12:46~12:51 40.4人/分 大商超市 4月5日 二 (清明节） 10:58~11:03 17.2人/分 结合商圈目标消费群确定本商场的功能。 本溪高收入群体显而易见，集中为本钢集团、政府公务人员、生意人，当地超市收银员表示每月超市客流量大增，收款均为百元大钞时一定是本钢开资的日子，可见本溪高收入群体是高度集中的。 根据本溪近五年人口数据变化趋势看，本溪人口逐年外流，本溪常驻人口50岁以上人口居多，19岁~23岁在各地读书，毕业后除少数回流进入国企、政府外，基本均留外地工作，婚后部分家庭将子女送回本溪，由父母代管,可见本溪常住人口结构为儿童、少年和中老年。 综上所述，本溪项目核心目标消费群定位为中年人和孩子。本钢集团本虽有购买能力，但他们多数锁定知名度较高档次的品牌服饰，鉴于本溪项目地已有新玛特投入使用，华联的品牌地位又不容动摇，因此我司本溪项目只能从中低档市场中寻找市场空隙，本溪如今商业氛围就本溪市规模而言是比较成熟与完善的，我们要将最为零星的市场空隙安排进我们的项目中。 本溪项目核心功能：中低档、儿童、中老年、少年、休闲购物娱乐场所。 商业核心消费群体辐射范围可分为: 核心消费群： 如图半径两公里内，辐射范围为平山区，平山区人口35.14万。 中心消费群： 如图半径5公里内，辐射范围为明山区和溪湖区，明山区人口40万人，西湖区人口23万人。 辐射消费群： 如图半径10公里内，辐射范围为南芬区，南芬区人口10万人，根据购物中心定位二八黄金定律，购物中心商圈辐射人口数与购物中心零售服务面积的比为4：1，按此推算，永丰商铺应有购物中心总面积22万平。而本溪现有购物中心面积已达27万平。 名称 经营面积 主营 商品档次 新玛特购物广场 96000 化妆品、首饰、鞋、箱包、服装、饰品、必胜客、健身器材、家居用品、童装、食品、影城、电器、超市、钟表 高档 实华新世界广场 20000 电子产品、小百、服饰、食品、箱包、鞋、帽子、家居、礼品文具 中档 环球商场 30000 家电、饮食、五金 低档 世佳购物中心 21600 电子产品、服饰、儿童早教中心、 食品、娱乐中心 高档 金圆商厦 服饰、饰品、缝纫 低档 名称 经营面积 主营 商品档次 银座时尚购物广场 30000 服饰、鞋、电子产品、小百、办公用品、饮食、家居、美发用品、钟表、针织品、便利店、电玩城、陶瓷、首饰、眼镜、化妆品、儿童服饰 低档 华联商厦 50000 电子产品、化妆品、饰品、钟表、鞋、箱包、眼镜、帽子、伞、超市、食品、健身器材、针织品、服饰、家居、儿童服饰、SPA、健身区 高档 商业大厦 24000 首饰、化妆品、工艺品、食品、钟表眼镜、超市、服饰、鞋、帽、饰品、箱包、美容馆、办公用品、音乐器材、电子产品、家居用品、团购中心 中档 人防地下商场 9800 服饰、饰品、箱包 低档 实华文化地下商场 20000 服饰、饰品、箱包 低档 直接竞品：文化地下商场、站前人防地下商场、实华新世界地下。 现状：文化商场品类齐全、经营业态良好，百姓认知度较高，商品价格低廉，虽众所周知该地商品多数五爱街上货但觉得