《现代供应链管理实务》教案 第6课 建立并管理供应链合作伙伴关系.pdf

课题建立并管理供应链合作伙伴关系

课时2课时（90min）

知识技能目标：

（1）了解供应链合作伙伴关系的概念、优势，以及建立供应链合作伙伴关系时的注意事

（2）掌握选择供应链合作伙伴的标准、方法和步骤

（3）熟悉供应链合作伙伴评价指标体系

教学目标

（4）掌握供应链合作伙伴关系的影响因素，可能存在的问题，以及改善措施

素质目标：

通过学习“M企业大力扶持原创商家”这一案例，明白众人拾柴火焰高的道理，培养合作精神和团队意

识

教学重点：选择供应链合作伙伴的标准、方法和步骤，供应链合作伙伴关系的影响因素

教学重难点

教学难点：供应链合作伙伴关系的改善措施

教学方法情景模拟法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程主要教学内容及步骤

【教师】使用APP进行签到

考勤

【学生】按照老师要求签到

【教师】讲述案例“民生电商与中粮集团合作”（详见教材），并提出问题：

（1）什么是供应链合作伙伴关系？

案例导入（2）在选择供应链合作伙伴时，应遵循哪些原则？

【学生】聆听、思考、回答

【教师】总结学生的回答

【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解供应链合作伙伴关系的建立和管理

一、供应链合作伙伴关系概述

【教师】提出问题：

民生电商与中粮集团属于合作伙伴吗？

【学生】思考、主动回答问题

传授新知

【教师】总结学生的回答

（一）什么是供应链合作伙伴关系

供应链合作伙伴关系是指为了实现特定的目标或利益，在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间建立

的以信任、合作、共赢为出发点的一种协作关系。

供应链合作伙伴关系还可以理解为，供应商与制造商在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的协议

关系。企业建立供应链合作伙伴关系的目的是降低供应链总成本、降低总库存水平、加强信息共享、保持供应

链运作的连贯性。

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（二）供应链合作伙伴关系的优势

传统的供需关系是企业基于简单的物流合作，在作业层和技术层所建立的合作关系。这种关系在信息共享、

服务协作、群体决策等方面不能很好地适应越来越激烈的市场竞争环境，因此企业需要建立更强大的合作关系，

即供应链合作伙伴关系。

【教师】提出问题：

供应链合作伙伴关系与传统的供需关系相比有哪些不同？

【学生】思考、主动回答问题

【教师】总结学生的回答

表2-2传统的供需关系与供应链合作伙伴关系的对比

项目传统的供需关系供应链合作伙伴关系

企业关系基础以交易为基础以合作为基础

交换的主体物料物料、服务

不仅考虑采购价格，还考虑供应商的规

供应商选择标准主要考虑采购价格