(安利中的因素及分析).ppt

Amway中的因素及分析 NDO训练课程 ●个人因素 我没有时间 我的朋友太少 我没有口才 我不喜欢推销 我没有兴趣 另一半反对或家人反对 面子问题 不好意思赚朋友的钱 做Amway太麻烦了 孩子太小 我很累,不想再兼差 我很满意我的收入 Amway事业并不适合我做 我不能，我没信心 ●市场因素 市场饱和了 现在做太迟了 很多人在做 赚钱太慢 你说Amway这么好，你赚了多少钱？ 我有很多朋友都没有做成功 其他公司更好 ●公司因素 先做先赢 Amway公司可不可靠？ Amway公司有没有缴税？ Amway的产品会不会造成污染？ 产品太贵 Amway为什么不打广告？ 个人因素篇分析 ●所有成功的企业家只会说我很忙，但绝不会说我没有时间。让我们静静想想，我们以前已经忙多久了，未来您还要忙到何时，才可以不要这么忙？相信您也不愿意忙 一辈子。 一、我没有时间（我很忙） ●您这么忙，有赚到您想赚的钱吗？相信您也不愿意穷忙！ A、每个人都有时间，问题是您觉得值不值得用在发展Amway事业上。您认为 Amway事业是个怎样的事业呢？ 个人因素篇分析 B、任何人一天都只有24小时，而有人却能用相同的时间，达到很高的成就，为什么呢？那是因为他们善用时间，把握着最有经济效益的机会；Amway事业正是一个 具有最佳潜力的机会，而您只是运用闲聊、零碎的时间，投资在Amway事业上，成 功之后，您将会有更足够的时间去做您想要做的事。 ●好极了！我们就是要找寻忙碌的人来合作Amway事业，因为象您这样忙碌的人，通常也是想改变生活的人，而Amway事业正是给予不愿永远忙碌的人一个最好的机会。 个人因素篇分析 ●您认为做Amway需要多少时间呢？您只要每星期拨出2～3个晚上，每天2~3个小 时，就可以开始了。 二、我的朋友太少 ●刚开始，我不知道谁会做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是我现在了解了才发现对象很多，因为每个人都要用到牙膏，香皂……等等，要想赚钱增加收入的人也多，如果您坐下来静静想一想，定能想到一些朋友的，其实每个人都有朋友的, 只是可能平常较少和他们在一起，而当您参加Amway之后，您一定会很愿意和他们 一起发展。 个人因素篇分析 ●而且只要您有心交朋友，那些陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外伙伴来本地发展，人生地不熟的仍然发展得非常成功。因此，我们可以教您认识人的方法。 ●想想！如果有人请您写出一个名字给您一千元呢？您 会写出多少人的名字出来？ ●您结婚时请了几桌酒席？每桌坐了几个人？ 三、我没有口才 ●您认为做Amway需要很好的口才吗？您看（产品示范）重要的是在Amway您只要将产品的好处示范出来，好的产品大家都会喜欢，您只要学会示范，让产品替您说话。 个人因素篇分析 ●您认为我的口才好吗？我已经深入了解Amway的产品及制度，假使要您介绍目前从事的工作，您一定介绍得比我有条理，因为那是您所熟悉的，因此您只要熟悉Amway的产品和制度，人家一定会说您的口才很好。 ●您是否希望增进自己的口才呢？我们有很好的训练学习的机会，您不用担心您的口才，只要您愿意学习，有一天您会发现您的口才也不错哩，况且您还有领导人跟成 功者可以帮助您。 个人因素篇分析 四、我不喜欢推销 ●很多人也不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打,强迫中奖，油腔滑调。事实上，我们在经营Amway事业，而Amway事业做的是分享的工作，分享就 是人类基本的精神。这是一种本能，就象鱼生下来就会游泳般；假如你觉得哪部电影好看，你会不会介绍给你的朋友看？这就是分享的本能，你认为Amway的产品好用，为何不能介绍给别人？更何况Amway的产品有满意保证！ 为什么你不喜欢推销 ●为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿门兜售，面对陌生人而且要开口求人，感觉低人一等？在Amway事业中，我们有几百种以上必需的消耗性日用品，我们只是换品牌，并不会增加经济上的负担，更不必沿门求售，只需服务固定的顾客可以了。 ●在Amway事业，您只要做好产品示范对顾客说明您用这些产品的愉快经验即可，买不买由顾客自己决定。 ●Amway是分享的事业，好东西与好朋友分享是最自然的事。 我没有兴趣 五、我没有兴趣 ●你会这么说，也许仍对Amway事业有所误解，认为是推销的工作，利用人赚钱，小生意……等等，因此请您深入了解后，再看看是否会更有兴趣，做Amway是有许多乐趣的。譬如……（进行邀约的工作） ●谈到兴趣！其实我