家乐福新店开业陈列手册.ppt

* * 新店陈列手册 家庭用品课 SDD-2005 第一页，共十四页。 陈列小分类明细/陈列道具 认识货架层面 影响陈列的几个因素 目 录 大分类陈列概述 分类陈列图例/陈列原则 专柜形象柜图例 第二页，共十四页。 1、影响陈列的几个 主要因素 商品的分类（材质或功能） 商品的包装（或质量） 商品的价格 货架层面 下面的内容有专门的描述 这个因素直接影响到以分类纵向陈列的原则，以人们熟知的分类划分，方便顾客购买；也方便商品的管理。 商品包装或重量的不同也影响陈列，如吊挂设计的商品或比较重 / 高的商品在陈列上要充分考虑是否方便销售。 价格是影响销售的关键之一，同样以一定的价格规律来陈列商品也有利于引导顾客购买，建立良好的价格形象。 第三页，共十四页。 确保陈列在最好的黄金线上的商品是高利润高回转的 四种不同的层面： 货架的层面 0.5米 低层 下 段 1.2米 视线以下至手可及处 中 段 1.5-1.6米 视线高度 黄金线 1.7-2米 视线以上至手可及处 上 段 注：2米以上为寄仓或装饰 2、认识不同的货架层面 第四页，共十四页。 层面的影响 不同的层面陈列 = 不同的销售量 销售量百分比 下 段 中 段 黄金线 上 段 通常陈列一些回转率很快、易碎、体积大、重量重或毛利较低的商品 通常陈列一些低利润但顾客需要的商品 通常陈列高利润的商品,自有品牌、独家进口商品或重点销售商品,但不能陈列低毛利商品 通常陈列一些推荐品或有心培育的商品 25% 25% 40% 10% 第五页，共十四页。 大分类陈列概述 本课卖场大致区分为七大区块：杯具、碗盘、厨房配件、锅具、一次性用品、家庭清洁用品、卫浴类区域 运用玻璃制品、碗盘、锅具、一次性用品、衣架作为卖场视觉上的亮点，进行卖场主题区域形象布置 原则上以分类陈列并根据价格带引导顾客购物 策略性的配合专柜经营及品牌形象柜的陈列，提升卖场形象 第六页，共十四页。 310 玻璃器皿 运用货架带灯层板的陈列，重点突出玻璃器皿的视觉亮点，引导顾客消费 品牌集中陈列，突出品牌及品质形象 合理搭配花色和商品颜色形成美感 策略性引进玻璃专柜丰富分类商品，提升卖场商品形象，形成卖场主题销售区域 第七页，共十四页。 顾客动线 1 2 3 货架配件种类 分类陈列顺序： 玻璃器皿 磨砂玻璃带灯搁板 高脚杯 直身杯 有色杯 套装杯 啤酒杯 第八页，共十四页。 玻璃器皿 套装杯 酒杯 直身杯 依动线由酒杯到直身杯到有色杯到套装杯的顺序陈列 纵向由低身杯到高身杯陈列 每个商品的陈列面尽量一致上下对齐 有色/图案杯应保持一定陈列面以增加整体的色彩度和陈列亮点 有色杯 陈列规则 低身杯 高身 杯 第九页，共十四页。 顾客动线 1 2 3 货架配件种类 分类陈列顺序： 碗/盘 陶瓷制品 密胺 玻璃 第十页，共十四页。 * * * *