大闸蟹网络营销策划方案.doc

大闸蟹网络营销策划方案 本方案适用于前期，即在产品销售前和尚未形成规模的淡季，鉴于这段时间市场需求和市场对产品认识都不成熟，不适于做大量付费广告投放，以免费搜索引擎营销，口碑铺垫等低耗型宣传策略为主。 本方案主要目标：培养用户对产品的认知、了解和关注度，在操作上侧重于口碑和搜索引擎排名优化。 方案设计实施时间段：6月 - 9月初。 目录： 一、行业现状分析与方案概述 ……………………………………………………………….. 3 二、搜索引擎营销 2.1、搜索引擎营销概述 ………………………………………………………………… 4 2.2、主要竞争对手现状分析 …………………………………………………………… 5 2.3、关键词选择与分析 ……………………………………………………………… 6 2.4、符合关键词网站架构策划 ……………………………………………………………7 2.5、实施流程和时间控制 …………………………………………………………………7 2.6、效果预期 ………………………………………………………………………………7 三、口碑铺垫 3.1、口碑营销概述 …………………………………………………………………………8 3.2、口碑覆盖用户分析 ……………………………………………………………………8 3.3、软文策划与发布（新闻类） …………………………………………………………8 3.4、软文写作和转载（论坛/博客等其他） …………………………………………………9 3.5、问答平台与百科 ………………………………………………………………………10 3.6、官方博客 ………………………………………………………………………………11 3.7、效果预期与流程监控 …………………………………………………………………11 四、行业网站与辅助平台 4.1、分析与概述 ………………………………………………………………………… 11 4.2、实施流程和时间控制 ……………………………………………………………… 12 4.3、效果预期 ………………………………………………………………………12 五、事件营销分析 ………………………………………………………………………12 六、人员配备与费用预算 ………………………………………………………………………12 七、整体效果预期与监控 ………………………………………………………………………13 一、行业现状分析与方案概述 大闸蟹作为中高端消费品、其利润率和目标用户习惯决定了其在网络营销和电子商务上有市场。这个问题我们在本方案不进行详细分析，方案将主要在目标用户人群分析及其用网习惯，网络营销的各个层面的操作、分析、效果监控、时间控制、效果预期，人员配置与利用上上做详细计划和分析。 网络上行业现状： 1.1、搜索引擎对关键词索引数量： 主要搜索引擎百度及Google对关键词索引数量，索引数量的多少一定程度上代表了此关键词在网络上的曝光率。 关键词 百度相关网页数 Google相关网页数 备注 螃蟹 7,860,000 6,110,000 大闸蟹 1,680,000 1,310,000 阳澄湖大闸蟹 375,000 275,000 太湖大闸蟹 119,000 35,100? 长荡湖 24,400 515,000 长荡湖大闸蟹 2,640 50,000 分析：从关键词索引数量来看，大闸蟹和阳澄湖大闸蟹在网络上有一定的用户认知，相对而言长荡湖大闸蟹基本无网络相关信息提及。具有一定的可开发性，但同时也需要对用户认知做培养。螃蟹关注度最高，值得重视和利用。 1.2、关键词百度指数搜索量 关键词百度指数即在百度搜索量一定程度上即代表了网民对此关键词的认知，同时也是网民对信息的主动获取需要。搜索量的多少反映了信息的用户需求多少，和已对关键词形成认知的用户数。 数据补充：最高值：大闸蟹 963 阳澄湖大闸蟹 923螃蟹 1180 分析：1、从百度指数来看，大闸蟹和阳澄湖大闸蟹也有一定的搜索引擎用户关注，长荡湖大闸蟹同样基本处于0关注状态。螃蟹搜索量数据值得关注和思考。 2、大闸蟹和阳澄湖大闸蟹季节性比较明显，螃蟹可能因为形成一定的通用性词搜索量存在季节性，但不明显。 1.3、主要问答平台及论坛数据 论坛和问答平台的信息数也在一定程度上反馈了网民对此信息的认知和关注。 平台 关键词 百度知道 天涯问答 QQ问问 天