南京凤栖苑项目营销策划方案2012年2月10日.ppt

案名起取应遵遵循的原则： ※ 体现产品定位 ※ 传达主题形象 ※ 迎合目标消费群体的价值观 ※ 有助于迅速产生联想 ※ 能给人深刻的第一印象 ※ 要通俗上口，音律和谐 ※ 能与企业的品牌相结合 亲心园 康缘居 康盛园 四季康宁 案 名 建 议 爱乐城 南京世联地产 南京世联地产机构 南京世联地产机构 1、项 目 概 况 2、项 目 SWOT分 析 3、定 位 支 持 4、目 标 客 群 5、案 名 建 议 6、项 目 定 位 项 目 定 位 南京世联地产 项目定位 南京首家高端、健康的居住型老年公寓 营销定位 南京最优的首席养生住宅 项目关键词 健康、养生、珍稀 南京世联地产机构 南京世联地产 享受恬静、舒适、高尚的居住生活 对独特、稀缺的自然财富的领先占有 安逸性、私密性 高度的私人社交需求、圈子文化 对生理、心理健康、安全的注重与要求 独特的价值观及生活哲学的高度契合 首席养生 住宅 客群核心需求 南京世联地产机构 南京世联地产 南京世联地产机构 1、老 年 家 居 2、精 神 关 怀 3、酒 店 服 务 服 务 建 议 南京世联地产 共走访54位老年人（有效46人），调查其对老年公寓的要求，并根据调查及研究提出相关服务建议（见后）。 年龄（y） 有效人数 50－55 6 56－60 14 61－65 18 66－70 6 71－80 2 职业 有效人数 医疗系统 4 教育系统 6 企业 27 自营 5 部队 4 家庭年收入（万/年） 有效人数 20万以下 3 20－40万 9 40－60万 15 60－100万 17 100万以上 2 南京世联地产机构 南京世联地产 根据老人年龄、生理特点，设计适合其起居的设施及服务。 南京世联地产机构 服 务 建 议 1、老 年 家 居 2、精 神 关 怀 3、酒 店 服 务 南京世联地产 户型设计：明卫，采光较好 家 具：床及座椅的高度不宜过矮，床垫不宜太软，家具棱角宜 圆弧状， 箱柜不宜过高。 家 电：电视屏幕宜较大，配小型冰箱及微波炉，饮水机，台灯。 其 他：各房间里设紧急呼救按钮 一、符合老年人生活需求的产品设计 南京世联地产机构 南京世联地产 色彩搭配：医学证明，蓝黄绿红橙色具有安抚人心的作用。在房 间的色彩设计上，可组合运用这些色彩，为老人提供舒适的环境。 一、符合老年人生活需求的产品设计 南京世联地产机构 南京世联地产 灯光设计：通过特别的设计，让光通过反射作用照亮房间，避免 灯光直接刺激老人的眼睛；设置夜视灯，避免夜间老人起床摔倒。 防滑地板：地面采用防滑地板，防止老人失重滑到。  一、符合老年人生活需求的产品设计 南京世联地产机构 南京世联地产 卫生间特别注意： 医学专家统计数字表明，老年人由于视力衰退无法在卫生间内辨别马桶位置而导致的摔伤率很高。因此建议卫生间墙壁磁砖的选择：坐便器的位置后选用深灰磁砖，其余用白色。且可在马桶上安置醒目颜色配饰以作提醒。 一、符合老年人生活需求的产品设计 南京世联地产机构 南京世联地产 无障碍设施：在马桶两侧设置扶手，增加安全系数；在淋浴旁按章L形 扶手，有助于老人扶持。 一、符合老年人生活需求的产品设计 南京世联地产机构 南京世联地产 二、充分满足老年人生活需求的配套设施 医疗保健中心： 引入南京著名医院； 免费建立会员健康档案； 24小时为老人提供各项医疗服务； 每个室内配紧急呼叫系统； 每年免费为会员提供两次体检。 南京世联地产机构 南京世联地产 护理中心： 专业护理人员为会员提供日常检测等健康服务； 会员也可依据需求从护理中心获取额外护理服务，如按摩、护理、沟通交流等，服务折扣随会员级别有所不同； 护理人员根据业务、经验不同设不同级别，收费标准亦不同。 二、充分满足老年人生活需求的配套设施 南京世联地产机构 南京世联地产 常规运动配套：室内游泳馆、有氧锻炼室、乒乓球室、武术房、台球室、 室内跑道、健身器械区、会客间、棋牌室、电脑房、钢琴房等 老年人特色运动配套：户外活动器械、三温疗养池、按摩散步小路（鹅卵 石铺设）、阳光房、花房、花园、垂钓池等。 二、充分满足老年人生活需求的配套设施 南京世联地产机构 南京世联地产 三、最大化便利老年生活的人性化服务 家政中心： 提供洗衣、买菜、做饭等家政服务； 对会员提供1小时以内的免费陪护服务（陪同购物、散步等）； 每天免费两次卫生清扫服务：上午7:30—8:00，下午3:00—3:30； 同时提供按需随时清扫的有偿服务。 南京世联地产机构 南京世联地产 日常饮食服务： 聘请专业的营养师进行饮食指导，并负责日常配餐服务； 开放式餐厅设计，提