广告学概论 第四章 广告心理.ppt
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广告学概论(第四章).pptx
第四章
广告定位;重提叶茂中名言：;打两个比喻：
（一）、拿一支矛去戳一种目旳，矛旳尖端是越尖越好，还是面积越大越好？;（二）、目前有一颗子弹，是瞄准一只鸟打，还是对着一群鸟开枪呢？;第一节定位概述;广告定位
定位理论是美国广告学者杰·屈特提出：“定位乃是确立商品在市场中旳位置。”
大卫·奥格威随即定义为“这个产品要做什么，是给谁用旳”。; 了解“定位”：
1）定位旳基点并不是产品，而是着重于产品与消费者心理位置旳统一；
2）定位旳目旳是为了在消费者心目中拟定本产品与众不同旳优势；
3）定位所宣称旳并非同类产品所没有旳，而应该是竞争对手没有阐明旳，或者是还未引起注意旳，但却确确实实对消费者具
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第四章
广告定位
重提叶茂中名言：“定位就是牺牲，没有舍弃怎么能得到？”
打两个比方：（一）、拿一支矛去戳一个目标，矛的尖端是越尖越好，还是面积越大越好？产品的利益点就好比是矛的尖，利益点小而精穿透力才足够强！
现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟打，还是对着一群鸟开枪呢？01如果产品是子弹，消费者就是群鸟。目标市场、目标消费对象小而精命中率才会高！02
第一节定位概述
广告定位定位理论是美国广告学者杰·屈特提出：“定位乃是确立商品在市场中的位置。”大卫·奥格威随后定义为“这个产品要做什么，是给谁用的”。
01定位的基点并不是产品，而是着重于产品与消费者心理位置的统一；02定位的目的是为了在消费者心目
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10：广告学概论第四章、第一节.ppt
第四章 广告媒介 广告媒介是现代广告事业的三大组成部分之一，所以我们需要有一个比较全面地了解。 第一节 什么是广告媒介 一、广告媒介的定义： 广告媒介就是联系广告主和广告对象之间的物质介质。 二、广告媒介的职能： 传达（是基本职能，没有这个职能，其他的说不上） 吸引（必须能够依靠自身的特点吸引消费者来看、来听、来接触） 适应（媒介必须与所宣传的商品相适应） 三、广告媒介的分类 1、按传播速度划分： 快速媒介（广播、电视、报纸、直接邮政） 慢速媒介（书籍、杂志） 2、按作用期限划分： 长期媒介（户外广告、部分印刷品广告、书籍、杂志） 短期媒介（广播、电视、报纸） 3、按外在形式划分： 印刷
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11：广告学概论第四章、第二节.ppt
第二节 四大媒介 报纸、杂志、广播、电视是现代大多数国家、地区最重要的四种媒介，这四种媒介的营业额一般要占到广告经营总额的80%左右。 一、报纸媒介： 1、中国和外国报纸概念的不同 在中国，凡是印刷出来，但是不装订的较大幅面（一般8开以上）的印刷品，不论是否是定期出版，大家都习惯称为“报纸”，但是在西方，只有每个星期出版至少四期以上的印刷品才叫做报纸，而少于四期的都叫做“杂志”。这是老百姓的习惯，不是谁能够改变得了的，所以，我们只能够按照习惯来说。 所以，按照不同的“报纸”标准，中国和西方的报纸统计数字总也不会一样。 2、报纸的分类（中国的报纸标准）： 中央级报纸（只有两种：人民日报、解放
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广告学导论文学与新闻传播学院肖兵艳
广告学导论
第四章广告媒介
本章主要内容一、广告媒介的分类二、广告媒介的特点（重点）三、广告媒介策略及广告媒介评价（难点）四、广告媒介组合
第一节广告媒介的种类
广告媒介的定义广告媒介的分类标准广告媒介常用的分类
何为媒介？在传播学研究里，媒介通常指那些传达、增大、延长人类信息的物质形式。它是人们用来传递信息与获取信息的工具、渠道、载体、中介物或技术手段。也可指传播机构。广告媒介指的是传递广告信息的物体。凡是能够在广告主与广告对象之间传递广告信息的物质都可称之为广告媒介。
唐人神绿色土鸡蛋0733……………….
伊利牛奶，我爱喝
第一节广告媒介的分类
广告媒
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医药广告学第四章医药广告的主题与定位.ppt
A市场逐渐成熟以后，如果企业不能及时调整定位，就会陷入新的困境。B企业产品线不断扩张和多元化角逐，使得消费者对产品的印象越来越模糊。CDE医药广告的主题与定位第一节广告主题理论与实践的发展0102030405广告的主题广告主题的含义广告商品中提炼出来的，对消费者有着实质上的或者心理上的价值所谓主题：商品的意义或者确定商品的位置广告主题：广告为达到某项目的而要说明的基本观念如何确定主题：1在科学调查研究的基础上——市场信息和咨询2产品的众多个性信息中提炼引发消费者共鸣的广告诉求点3广告主题的要素4广告目标、信息个性、消费心理5广告目标：根据企业的营销决策、广告决策确定下来的，广告主题的出发点。没
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现代广告学(教师专用)第四章广告计划.pptx
第四章 广告计划;第一节 广告计划概述
第二节 广告计划的特点与作用
第三节 广告计划的内容
第四节 广告计划与企业经营战略的整合
;课前讨论;[内容提示]
广告计划是广告主或广告经营单根据企业的营销目标、营销策略和广告任务而制定的关于未来一定时期内广告活动的整体安排。广告计划既是企业对广告活动所作的规划，也是企业检验和总结广告效益的依据。“凡事预则立，不预则费”，广告活动亦是如此。为了避免广告活动的盲目性，提高广告活动的经济效益，企业在开展广告活动之前必须制定周密的广告计划。 ;第一节 广告计划概述 ;◆作为指导企业广告活动的规划，广告计划具有事前性和操作性两个重要的特
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广告学第四章_企业广告决策.ppt
第四章 企业广告决策 第一节 企业广告决策的程序 第二节 常用广告决策方法 第三节 企业广告中长期计划与投资决策 第一节 企业广告决策的程序 一、广告决策的类型 1、 按广告目标的性质分为战略决策和战术决策。（p79） 2、 按广告目标要求又可以分为最优决策和满意决策 3、 按决策所应用的方法划分为计量决策和非计量决策 4、 按问题出现的重复程序、解决问题经验的成熟程度可分为程序性决策和非程序性决策 二、广告决策的原则 1、讲求经济效益的原则 2、从实际出发的原则 3、勇于创新的原则 三、广告决策的内容 p81 广告信
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（二）依恋 依恋是婴儿寻求并企图保持与抚养者（通常是母亲）亲密的身体联系的一种倾向。 3个月之前，无差异反应阶段； 3-6个月，选择反应阶段； 6个月-3岁，依恋阶段。 1、作为客体的自我 15个月之前的儿童——物我不分； 2岁左右的儿童——自我概念形成。 2、作为主体的自我 自我能力感 自我独特感 自我稳定感 挺起胸膛 抬起头，平视别人 微笑 * 第四章 心理发展 第一节 心理发展概述 一、什么是心理发展 （一）心理发展的涵义 心理发展是指心理方面所经历的所有富有规律性的变化。 发展是个体先天遗传和后天环境共同作用的结
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广告学教学课件ppt作者崔文丹第四章广告定位与广告诉求点课件.ppt
第四章 广告定位与广告诉求点 本章要点： 掌握广告定位的内涵与作用 了解产品定位理论的演进过程 掌握广告定位的基本方法与应用 掌握广告诉求对象与诉求重点选择方法 掌握广告诉求方式及应用策略 第一节 广告定位概念 一、广告定位的概念 定位是现代营销体系的一个核心技术，它主要是解决如何帮助企业产品在目标受众心中与众不同的地位，并且获得在同类产品中更大的竞争优势等问题的一种谋略。 二、广告定位的特征 广告定位的特征 案例链接 百事可乐面世后从未停止过广告，但是一直杂乱无章，营销一团糟，甚至曾三次请求可口可乐收购，直到有一天，它确立了“年轻人的可乐”定位，从此一切走上了正轨。可以看到
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第四章 广告心理 睁大眼睛仔细看！ 第一节 广告受众心理反应原理 第二节 广告受众心理反应规律 第三节 广告的心理策略 广告心理学发展简史 1895年，美国明尼苏达大学心理实验室的H.盖尔所开展的关于消费者对广告及广告商品的态度与看法的调查研究，可以看作是广告心理学研究的最早工作。 在1901年底，美国心理学家W.D.斯科特提出广告工作应发展成一门科学和心理学并且对此可大有作为的见解，并且陆续发表了一系列有关文章，还于1903年汇编成《广告理论》一书出版。 1908年，斯科特进一步将广告心理的知识系统化，出版了《广告心理学》。 在20世纪40年代之后，对深层动机开始进行探
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第四章 广告表现心理 主要提纲 1.广告的吸引力与注意策略 2.广告的感知觉和理解 3.广告的记忆 1.广告的吸引力与注意策略 AIDMA原则 A-attention 吸引注意 I-interest 引发兴趣 D-desire 激起欲望 M-memory 强化记忆 A-action 促成行动 注意的类型 有意注意：预定目标，且需要经过意志努力才产生的注意； 无意注意：没有预定目标、不加任何意志努力而产生的注意。 注意策略 1.突显广告刺激物的特点 2.选择恰当的时空位置 3.增强广告的重复率 4.增强广告的艺术性 5.广告符合消费者的兴趣 6.利用悬念吸引注意 2.消费者的感、知觉
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第四章 广告计划 第一节 广告计划概述 第二节 广告计划的特点与作用 第三节 广告计划的内容 第四节 广告计划与企业经营战略的整合 课前讨论 何谓计划，计划与目标之间的关系是什么？ 谈一谈你所知道的计划的分类方法？ 有人说“计划赶不上变化，因此作计划是徒劳的”，你同意吗？ 如何实现广告计划与企业营销战略之间的整合? [内容提示] 广告计划是广告主或广告经营单根据企业的营销目标、营销策略和广告任务而制定的关于未来一定时期内广告活动的整体安排。广告计划既是企业对广告活动所作的规划，也是企业检验和总结广告效益的依据。“凡事预则立，不预则费”，广告活动亦是如此。为了避免广告活动的
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《概论》2018版第四章.ppt
1957年下半年的反右扩大化： 客观原因：极少数资产阶级右派反革命分子猖狂进攻 主观原因：党的领导层在思想认识上的偏差 对知识分子性质归属认识上的错误估计 对社会主义主要矛盾认识的不确定性 “现在学生上街，市民跟上去”，“形势非常严重”，共产党已经“进退失措”，局势已是“一触即发”，“毛主席他们混不下去了，该下台了”；公然提出要共产党退出机关、学校，公方代表退出合营企业，要求“轮流坐庄”；“根本的办法是改变社会主义制度”，“请共产党下台”。 1957年下半年的反右扩大化： 导致轻率地改变“八大”关于中国社会主要矛盾的正确判断 严重损害了中国共产党同知识分子、民主党派的关系
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旅游概论-第四章(一).ppt
一、旅行社 三者区别： （1）主要职能不同： 旅游批发商：主要职能是组合旅游产品；一般不从事零售业务 旅游经营商：主要职能是组织旅游客源、提供接待服务； 旅游代理商：主要职能是代理宣传、推销旅游产品； 旅行社质量保证金 定义： 适用的情形：4种 管理：统一制度、统一标准、分级管理 理赔：旅游质量监督管理所 处分：警告、整顿、吊销旅行社业务经营许可证 宾利——以公司名的第一个字母“B”为主体，生出一对翅膀，似凌空翱翔的雄鹰， 宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标：在广阔