如何做公关营销 有效提升销售的12大黄金法则.ppt

什么是公关营销 实施公关营销的好处 树立企业知名度（横向）； 建立企业美誉度（纵向）； 大大降低促销成本； 渗透力强 亲和力高 直接打动消费者 刺激销售队伍和经销商 实施公关营销五大工具 工具一 新闻公关 工具二 报纸软文 工具三 电视专题 工具四 赞助公关 工具五 文化公关（演讲、出书、 研讨会） 案例一： 万人申奥 万人签名 万人长跑 案例二： 红塔皇马中国行 背景 2003年7月25日，皇家马德里足球队将会进入中国昆明红塔基地进行7天的集训。 皇马的进入必将引起媒体的高度关注和自发追踪报道。 选定媒体 最具代表性的行业大媒体： 财经类： 《中国经营报》、《21世纪经济报道》 综合日报类：《南方都市报》 周刊类：《新周刊》 体育类：《足球》 营销类：《成功营销》、《销售与市场》 广告类：《广告导报》 网站类： 新浪 目的：给予行业媒体独家报道，让同行其他媒体大量转载，扩大宣传面，同时不用出任何费用。 策划新闻主题 红塔—皇马攻略 香烟+足球 红塔：无心插柳 红塔体育行销之路 ………… 实施保障 实施保障——完善的流程控管 《红塔—皇马攻略》、《红塔：何必曰利》、《无心插柳的美满婚姻》等文章被50多家媒体和网站转载，起到了极大的宣传效果。 广东—消费者 直接感慨：从××身上，又看到了红塔的希望。 新闻：时间行销特技 脑白金在江城进行赠送活动，赠送当天，几千人在雨中等候领取脑白金，脑白金抓住契机，连续报道“江城万人感冒”并在整个活动中都自始至终贯穿新闻宣传，借此造势，而且以新闻追踪的形式报道市场脱销与厂家加班加点生产的热闹景象，以此创造新闻亮点，演绎新闻话题。 设立新闻发言人。 新闻要报道更要策划（系统性、策略性，完整性）。 ——把握机会如：重要活动、重要时间、重要节日以及热门话题等策划新闻亮点。 坚持新闻的真实性。 严密的流程控管。 报纸软文 案例一：风驰创意潮 目的：通过举办广告创意大赛，传达风　 　　 驰广告是一家注重创意发展和创新精神的公司，并引发媒体主动报道。 《滇池晨报》：“大学生创意热” 《都市时报》：“《昆明天天是春天》获全国大奖” 《昆明日报》：“昆明城市形象广告喜捧大奖” 《生活新报》：昆明形象广告获大奖 《滇池晨报》：“昆明天天是春天”叫响全世界 《云南信息报》：“昆明形象广告获全国大奖” 软问策划“白金”法则 新奇 制造新闻 危中寻机 文章中巧妙融入广告信息 不断创新 软文：低成本扩张之道 《人类可以长生不老吗？》 《宇航员如何睡》 《格林登太空》 《人不睡觉只能活五天》 《两颗生物原子弹》 《女人四十,是花还是豆腐渣?》 《98世界最关注的人》 《一天不大便=吸三包烟》 《美国人睡的香,中国人咋办》 《生命科学的两大盛会》 《人体有只钟》 《79岁的三胞胎》 《夏天贪睡的张学良》 ………… 软问要策划，要具有逻辑性、关键性、策略性、系统性。 文题突出，少说废话； 标题生活化，吸引读者； 语言精练，口语化，尽量少用专业词汇，禁止使用复杂结构的语句； 文章结构为摆现象、分析根源、解决办法 三段式； 摆现象：吸引读者，对号入座； 分析根源：简洁可信； 解决办法 ，要自然，不要过分突出产品； 可读性强，商业色彩尽量淡化。 软文价格 购买媒体版面； 要求赠送； 新闻稿费； 赞助/合办栏目 软文炒作要点八十字决 软硬勿相碰 版面读者多 价格四五扣 标题要醒目 篇篇有插图 党报应为主 宣字要不得 字型应统一 周围无广告 不能加黑框 形态不规则 热线不要加 启事要巧妙 结尾加报花 执行不走样 效果顶呱呱 开创了旅游宣传的先河 全国各地旅游城市纷纷效仿 电视散文诗 多想一段逍遥的生活啊…… 有关风雅的景致物事在身边往来，长远不需在意，豪情恰到好处，一切有惊无险：惊喜、惊奇、还有惊艳…… 李践——《人生栏目》 风驰明星信息产业 主题鲜明，表现画面、语言、配音等效果恰倒好处。 了解电视台节目定位、制作、播放流程。 专题播放形式。 专题下脚要有一个转动的栏花或滚动字幕，提示企业相关信息，如：请您欣赏.云南风光 将专题片放在与宣传内容相关系的栏目中播出。 每片的时间长度为4分钟左右，播出时间，视媒体、企业具体情况而定。 专题价格 符合电视台节目定位的专题，不用出费用； 节目与节目之间的时间空挡播放专题，与总编室沟通，出少量的播出费用； 栏目赞助/冠名，从而要求专