定价方法1成本导向定价方法.ppt

定价方法 1 成本导向定价方法 成本导向定价：以产品成本为基本 依据的定价方法。 加成定价法 损益平衡点定价法 目标贡献定价法 2 竞争导向定价法 竞争导向定价：以同类竞争产品的价格 为基本依据的定价方法。 追随定价法 主动竞争定价法 投标定价法 3 需求导向定价法 需求导向定价法：以消费者的需求强度及 对价格的承受能力为依据的定价方法. 理解价值定价法 需求差异定价法（地点、时间、产品、顾客） 定价技巧 心理定价技巧 整数定价、尾数定价、声望定价、 习惯定价、系列定价 组合定价技巧 折扣定价技巧 现金折扣、数量折扣、交易折扣、 季节折扣、促销折扣等 组合销售（Commodity Bundling） 手机与话费的组合价格 组合音响与单件销售 汽车配套产品的捆绑销售与单卖 计算机软件的捆绑销售与单卖 麦当劳与肯德基炸鸡套餐 麦当劳与肯德基的定价原理 假定有两种商品：1和2； 边际成本分别为C1 = 2元， C2 = 3元 价格为P1 和 P2 假定有4位顾客各购入一份。根据顾客对商品价值评价的差异，可以将其分为4种类型： A：对商品1的评价为1元，对商品2的评价为9元 B：对商品1的评价为4.5元，对商品2的评价为5.5元 C：对商品1的评价为6元，对商品2的评价为4元 D：对商品1的评价为9元，对商品2的评价为1元 Commodity Bundling 麦当劳与肯德基的定价原理 单品销售时 商品1的价格P12元，价格选择为4.5元、6元、9元 　商品2的价格P23元，价格选择为4元、5.5元、9元 假定P1 =4.5元时，B、C、D三人都会购买商品1 Л1 = (4.5 - 2) ＊ 3 = 7.5元 P1 = 6元时， Л1 = (6 - 2) ＊2 = 8元 （最优价格与最大利润） P1 = 9元时 Л1 = (9 - 2) ＊1 = 7元 麦当劳与肯德基的定价原理 单品销售时 ★用同样的方法，可以得到 P2 = 9元时， Л2 = (9 - 3) ＊1 = 6元 （最优价格与最大利润） 单品销售的总利润为Л＝Л1+Л2 ＝８+６＝14元 麦当劳与肯德基的定价原理 组合销售时 由于所有顾客对两种商品的评价之和均为10元，所以 设定P = 10元， Л= (10 - 3 - 2) ＊4 = 20元 ★ 组合销售的利润高于单品销售的总利润。 麦当劳与肯德基的定价原理 同时进行组合销售和单品销售时 假定P = 10元 P1 = P2 = 8.5元 此时，顾客B和C会选择购买Set产品 顾客A选择商品2 顾客D选择商品1 Л= (8.5–3)+(10-5)＊2 +(8.5-2)= 22元 　　　　★(最高利润) Two-part tariff Disney Land门票 出租车定价 水电气等公用事业定价 高尔夫俱乐部定价 自助餐收费 Two-part tariff 欧典强化木地板的定价策略 强化木地板 作为可替代实木地板的一种新型地面装饰材料，最大特点是其经济高效地利用了木材资源，经高温、高压等复杂的工艺处理，整棵树木几乎可以百分之百地被利用而不会造成资源的浪费，这是强化木地板相对实木地板最大的优点。此外，强化木地板还具有环保、耐磨损、易保养、安装简便等诸多优点，非常适合工作生活节奏紧张的都市人家庭装修时使用。强化木地板正是凭借其省材、环保两大明显优势，十多年来获得了空前的发展，尤其是在重视环境保护的欧美发达国家，其在木地板装修市场上占80%以上的市场份额。 强化木地板市场的竞争结构 国内从事强化木地板的各类大中小型企业超过50家，品牌超过100多种。市场上的强化木地板品牌大致可以分为三个档次，第一集团有圣象、瑞嘉、宏耐等国外品牌，这些产品最明显的特征是产品质量高、环保性能好、服务有保障，同时其价格也很高。处于市场第二集团的有吉象、欧陆佳、普乐、升达等，其产品质量、环保性能及安装服务等方面的特色不是很明显，但仍然有保障。价格相比第一集团的产品而言，处于市场中等价格水平。而德诺、斯