以成本为中心的定价方法.ppt

店长管理培训课程 价格管理技能培训 商品定价程序认知 商品定价方法 商品定价技巧 商品价格调整技巧 商品价格管理流程图 第一节?商品定价程序认知 培训目的: 合理确定商品价格 培训要点: 商品定价大致流程 一、选定价格目标 1.生存 2.短期利润最大化 3.追求市场份额 4.树立产品质量 一、选定价格目标 二、确定需求 需求是指需求量与价格之间的关系，影响需求的因素是非价格因素 。 一、选定价格目标 三、估算成本 要正确地定价，就必须确认真正的成本，也就是找出商品真正的“原价”。 一、选定价格目标 四、分析竞争对手的价格行为 分析竞争对手的价格行为主要是了解竞争对手的价格和商品质量。 一、选定价格目标 五、选定最终价格 1.消费者的心理 2.既定的价格政策 3.价格对其他各方面的影响 第二节 商品定价方法培训 一、以成本为中心的定价方法 含义:在定价的时候首先要考虑收回在经营中投入的全部成本，然后再考虑取得一定的利润。 以成本为中心的定价方法主要有3种: 一、以成本为中心的定价方法 1.成本加成定价法 : 计算公式如下： 单位商品价格＝单位商品总成本×(1＋加成率) 一、以成本为中心的定价方法 1.成本加成定价法 : 一、以成本为中心的定价方法 2.售价加成定价法 以商品的最后销售价为基数，再按销售价的一定百分比来计算加成率，最后得出商品的售价。其计算公式为: 单位商品价格＝单位商品总成本÷(1－加成率) 一、以成本为中心的定价方法 2.售价加成定价法 一、以成本为中心的定价方法 3.目标收益定价法 一、以成本为中心的定价方法 3.目标收益定价法 一、以成本为中心的定价方法 3.目标收益定价法 一、以成本为中心的定价方法 3.目标收益定价法 一、以需求为中心的定价方法 不以生产者的成本为依据，而以消费者对商品价值的理解和认识程度为依据，这就叫“以需求为中心定价”。 一、以需求为中心的定价方法 1、理解价值定价法 一、以需求为中心的定价方法 2、区分需求定价法 是指某一种商品在特定的条件下可按不同的价格出售。 一、以竞争为中心的定价方法 第三节?商品定价技巧 培训目的: 掌握各种定价技巧 培训要点: 灵活运用各种技巧 第三节?商品定价技巧 一、同价销售 第三节?商品定价技巧 二、分割法 第三节?商品定价技巧 三、特高价法 第三节?商品定价技巧 四、低价法定价 第三节?商品定价技巧 五、安全法 第三节?商品定价技巧 六、非整数法 第三节?商品定价技巧 七、整数法 第三节?商品定价技巧 八、弧形数字法 第三节?商品定价技巧 九、分级法 第三节?商品定价技巧 十、调整法 第三节?商品定价技巧 十一、习惯法  第三节?商品定价技巧 十二、明码法  第四节?商品价格调整技巧 培训目的: 掌握价格调整技巧 培训要点: 价格调整原因分析与降低时机选择 第四节?商品价格调整技巧 一、价格调整的原因 第四节?商品价格调整技巧 二、降价控制技巧 第四节?商品价格调整技巧 三、选择降价时机 价格管理技能培训 看一个好的企业不是看规模，而是看这个企业的资金流或利润。 先后依次是：5、8、0、3、6、9、2、4、7、1 商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。 企业在市场竞争中，应时时预测供求的变化。 例：报纸、油、盐。。。。 “不二价” 采购商品的差错 制定价格上的差错 促销上的差错 确定商品降价幅度应以商品的需求弹性为依据。 调价时首先考虑消费者的反应。 商品价格下降要给消费者一个合理的理由。 * * 商品价格管理 商品定价 商品价格调整 选定价格目标 价格调整原因分析 确定需求 估算成本 分析竞争对手的价格行为 选定最终价格 降价控制技巧 价格上涨幅度控制 选择降价时机 完成价格调整 选择涨价时机 为商品定价时，脑海里一直要有这个价格目标： 培训目的: 掌握各种定价方法 培训要点: 各种定价方法的运用 加成率:预期利润占商品总成本的百分比 试题: 商品进价: 2.0/元 加成率按20%计算 计算: 2.0×（1＋20%） ＝ 2.4