客户是经营出来的.ppt

; 思考一：; 结论：; 思考二：;具体表现是业务不稳定; 思考三：; 准客户的分类：;推销工作80%的时间用于准客户类别的转化； 准客户转化的过程就是做人和处事的过程； 所谓做保险能够提高能力的关键之处就在于此； 做不好这个环节，你的专业将无用武之地！; 养鱼理论：; 准客户量是业务员的生命线，活动量是生命线的保证，牢记每一访都是有价值的！ 要牢记签完单后故事才刚开始！; 靠一个人的力量是有限的，学会寻找你生命中的贵人！; 盘点客户及自己的人脉，有一定社会背景的，如某某公安局领导的老婆，孩子等，有一定官系的人脉，只要她们认同你，愿意帮助你，帮你做转介绍，一般成功率都很高，而且能带你认识她们圈子里的人。 这样的影响力中心，你只要维护好，就要源源不断的准客户，且都是良性的准客户。; 大家族是缘故法经营的磐石，人的社会是靠亲情维系的，所以有点沾亲带故的关系都比较好签单，因为有信任感。 家族中总有一俩个人是有影响力的，说话别人能听的，也是比较受尊重的，这就是我们的影响力中心。; 不断的去喂你的鱼：;经营客户--- 就是把D类客户转化成A类客户。也就是你签单的客户。