2011年合肥旭辉·御府项目市场定位与营销策略提案.pdf

在进入本次主体报告之前， 我们先对近期房地产新政深入解析并针对后续市场进行展望 为本项目的开发提供更为精准的政策与前景研 入路径研究 文教导入——较 文教导入——较 区域导入——改善居住客群 区域导入——改善居住客群 主要是滨湖区﹑包河区及经开区首 滨湖三小和四十六 次置业或首次改善居住需求客群 育，将导入较多市 品牌导入 品牌导入 交通导入——庐阳区客群 交通导入——庐阳区客群 项目潜在 交通的便利性导入庐阳区老 项目潜在 城区客群 客源分析 客源分析 全国百强房 心构筑美好 打造品质人 省会导入 品质导入——合肥市客源 省会导入 品质导入——合肥市客源 全新理念、高配置也将吸引部 省内地市收入较高人群是 分走在前端的城市新锐 购买生力军，以淮南、六 等皖西北为主，受政策影 限。 销售策略篇 战略目标 价格测算 推售策略 客户召集 标 整体目 打造滨湖区最具有影响力的精工御邸 标： 销售目 2011年开盘推货面积约4.5万方，套数 392套，预计总销金额 5.4 标： 品牌目 确立旭辉地产在合肥高端住宅领域的品牌地位，综合提升品牌形 标： 算—高层 旭辉御府高层比较法表格 滨湖世纪城 高速滨湖时代广场 滨湖假日 书香门第 拟合 比较 拟合 比较 拟合 比较 拟合 比较 依据市场比较法， 程度 系数