应收帐款提纲案例分析.doc

企业如何把握应收帐款 提纲 应收帐款的事前控制 知识要点 签订严谨的买卖合同（担保），可以减少应收账款的扯皮现象；（回款方式、履行方式） 明确对己方及对方购买、销售代表人员的授权，可以降低产生不良应收帐款的风险。 案例及分析 应收帐款的事中控制 知识要点 严格依据合同履行义务是收回应收帐款，监控不良帐款产生的重要途径； 合理使用不安抗辨权、同时履行抗辨权等法定权利，可以合法、合理的规避不良帐款产生的风险。 案例及分析 应收帐款的事后控制 知识要点 有效的利用代位求偿权、撤销权等法定权利、法律制度有利于实现自己的债权，收回应收帐款； 密切注意应收帐款的履行期限，关注要求清偿债务的时效是实现应收帐款不可忽视的前提； 严格依照合同的约定行使自己的权利（抵押、保证、质押等），必要时寻求法律的保护是收回应收帐款，实现债权的保障。 案例及分析 结语 企业如何把握应收帐款 应收帐款是一个财务上的概念，从法律的角度上讲，应收帐款是债权的标的的一种，也就是债权所指向的目标之一。债权是《民法通则》及《合同法》中一项非常重要的权利，针对债权的实现，法律设定了很多强有力的制度，这些制度对于应收帐款的顺利回收有着极大的实用性和可采性。今天我们从法律的角度，结合案例，来讲如何合理的控制应收帐款，控制合理的应收帐款。这个讲座共分为三部份： 应收帐款的事前控制 知识要点 签订严谨的买卖合同（必要的情况下，要求对方提供担保），可以减少应收账款的扯皮现象； 明确对己方及对方购买、销售代表人员的授权，可以降低产生不良应收帐款的风险。 案例及分析 案例描述 甲公司是一家专门从事纺织品生产、销售的公司。前些年因为纺织品市场竞争压力大，公司为了拓展销售渠道，增加产品的销售，让销售人员大量的采用赊销的方式推销自己的产品。但是在产品推销出去以后，在回收帐款的时候出了问题，销售人员为了完成销售指标，贪功冒进，忽视了货款控制： 有的销售人员在签订合同的时候，合同中对于还款方式、还款的期限和条件的规定模糊不清； 有的根本就没有签订合同； 有的销售人员明知道客户资信状况不佳，财务状况恶劣在没有任何担保的情况下，把货物赊销给客户； 有些销售人员超越了自己的代理权限与客户签订合同，造成回款不利； 有些销售人员则对对方代理人的代理权限不进行仔细的核查，结果上当、受骗，货物出去了，款却收不回来。 凡此种种造成公司形成了大量的应收帐款，有些还形成了呆帐、死帐，公司的经营举步维艰。后来公司聘请了法律顾问，帮助公司制订了一些规章制度，对公司的销售人员和财务人员进行法律培训，对买卖合同进行审查，运用法律手段追讨应收帐款等，使公司避免破产，生产和经营逐步发展起来。 案例分析 甲公司的案例，从法律方面来讲，给我们最重要的两点启示： 关于买卖中的合同问题 合同是买卖双方形成买卖关系的凭证，双方依据合同享有权利和履行义务。同时，双方就买卖关系一旦发生争议，譬如欠款不还的情况，合同就是解决双方争议的依据。在合同法中，一份完整的合同应当包含如下几项：（一）当事人的名称或者姓名和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。但是，买卖合同中的实际操作中，往往会出现如下这些问题： 合同中对于付款的方式和期限规定不清或者明显对收回帐款不利。比如，某些合同中会有这样的约定“货物销售完毕之后再付款。”这种约定就为客户拖延付款提供了一个借口，我说我的货还没有销完，我就不付款，要我付款，等货销完再说吧！而且这种借口看起来还有凭有据，即使在仲裁和诉讼中卖方也要处于十分被动的地位。因此，在买卖合同中，这种附还款条件的条款要尽量少签、不签，如果要签那么可以用附期限的还款条款还代替，而且这种期限要尽量具体到某一天，避免含混不清情况的发生。另外需要提及的就是违约责任和解决争议的办法这两部份，合同中应有明确的规定，防止一旦对方违约、不付款、拖延付款，追起款来没有参照的标准和可供选择的办法。 客户明显信誉欠佳，或者财务状况恶化，但是在签订合同时却没有把这些风险考虑进去，没有采取必要的防范措施。在这种情况下，销售人员有的时候会迫于公司销售的压力，不管三七二十一先把货卖了再说，结果货物出去了，款却回不来。这种情况下，公司要卖货却又想把风险降到最低，有没有办法呢？有的，就是公司可以要求客户提供担保（抵押、质押、保证等等），在合同中把这种担保写进去。要求客户提供担保并不会影响到双方的合作关系，如果没有发生担保事项，那么什么事情都没有。而一旦发生了担保事项，也可以把自己的风险降到最低，避免血本无归。 至关重要的授权问题 包括公司对销售人员的授权不清或者公司对客户代表的授权情况不清楚或者公司对客户的情况根本不清楚。 公司的销售人员代表着公司的意志，他的作为的法律后果最