浅谈应收帐款管理2.doc

浅谈应收帐款管理 【关键词】应收帐款 管理 销售?信用政策?财务管理【摘要】 本文分析了企业应收帐款形成的原因,存在的问题,对应采取的措施作了探索:做好企业未来销售前景、市场情况的预测和判断制定 科学 合理的应收账款信用政策;执行严格的信用标准;提供优惠的信用条件;采用灵活的收账策略。市场经济的发展，商业信用的日益推广，以赊销方法留住老客户和吸引新客户已成为企业营销的重要手段，导致应收账款占企业流动资产的比重也越来越大，与此同时应收账款拖欠已成为目前很多企业被拖垮的重要原因之一。如何处理好应收账款的管理已成为现代企业财务管理的重要内容之一。随着经济的发展,商业信用的推行,企业应收帐款数额普遍提高,应收帐款的管理已经成了企业经营活动中日益重要的问题。应收账款基本情况应收账款形成的原因应收账款的管理现状不佳原因是多方面的，这些原因有来自企业内部的，也有来自企业外部的。1、 市场竞争的需求  在日益激烈的市场竟争中,企业为了扩大销售,增强企业的竟争力。这些因素常常迫使企业不得不采用赊销,即发放信用的方法争取客户,从而达到扩大市场占有率的目的。2、 消化库存的需求 为了减少库存,降低存货风险和管理开支。企业持有存货相应的要增加管理费、仓储费和保险费等开支,还有存货跌价的风险,因此企业总愿意把存货变成应收账款。 3、 企业自身的问题 企业的风险意识比较淡薄。风险意识缺乏主要表现在:为了扩大产品销售，盲目地采取赊销政策去挤占市场，只注重销售额和销售数量，即帐面上的“高利润“，而忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回。为了完成经营指标,从主观上我国企业管理者普遍只重视销售,而忽视应收账款管理,使应收账款很容易变成呆账,使企业不良资产增加,严重影响企业的正常生产经营。销售人员的原因。许多企业目前为了扩大自己的市场占有率，为了鼓励销售人员更多地销售产品，常采取以销售产品的数量为主要考核指标的考核方式。这种激励措施，使销售人员只注重销售数量，而过度采取赊销的促销方式。应收账款存在的问题 1．政府要加强宏观调控，通过市场机制优化资源配置，实现供需总量平衡．加强银行监督，通过经济立法做到有法可依，有法必依，违法必究，通过必要的协调和干预，解决流通领域的种种无序现象，促进国民经济的健康发展。 2、为了避免应收帐款数额的进一步加大．企业应及时调查信用政策和结算方式。贯彻推行“三不”原则，即不付款不发货、不给商业汇票不发货、不还欠款不发货，同心协力，环环相扣，相互拖欠的问题就可望得到缓解。 3．认清商品销售市场适销对路的商品．分析商品流向、客户信誉和货款回笼情况，有针对性地制订货款回笼措施。 4．由于企业之间相互拖欠的原因不尽相同，也应采取不同的对策。如①企业的产品确实卖不出去而面临亏损的，就需要国家利用法律手段施行破产。② 企业经营较好，但被客户拖欠挪用则要强制逐步还清。③ 对经营不好，实在无力偿还的企业，政府要采取相应措施，注入资金或宣布破产，但不应让债权企业承担责任。属于国家或地方政府固定资产提交的应补充资金到位；对于利用拖欠货款搞非法经营或采取欺骗手段无理拖欠货款或逃逸的，应绳之以法 在工作中信用部门和销售部门要互相配合，分清各自在跟踪服务中的职责，达到相互监督相互促进，提高应收帐款回收率，促进企业销售的目的。信用标准是企业同意向客户提供商业信用而提出的基本要求,通常以预期的坏账损失率作为判别标准。如果企业的信用标准比较严格,只对信誉很好、坏账损失率很低的用户给予赊销,则会减少坏账损失,减少应收账款的机会成本,但这样可能不利于扩大销售量,甚至使销售量减少;反之,如果信用标准放松,虽然增加销售,但会相应增加坏账损失和应收账款的机会成本。在现行的市场环境中,一个企业要想正常经营,不发生应收账款,一般是不可能的,我们不能否认赊销能给企业销售上的好处,但是基于应收账款管理问题存在的诸多不利因素。我们也不能相信赊销是解决企业经营的灵丹妙药。因此,在应收账款带来好处及引起弊端中寻找一个最佳结合点,实现企业应收账款管理目标就显得尤为重要。首先企业的管理者应从思想上引起足够的重视,另外还应对应收账款实行有效的控制,最大限度地化解应收款风险。处理解决好应收账款管理中的对立统一问题,努力实现企业应收账款管理的目标。2004 [6]汪琴. 浅谈应收帐款管理《江苏冶金》 2008年06期 浅谈应收帐款管理.山西财税,2004(8)加强应收帐款管理 加快资金周转速度