招商证券营销管理.doc

招商证券经纪业务营销团队日常工作管理指引 第一条% e0 J7 t8 D% J* Z3 F6 a+ x7 v6 为了加强对营销团队的日常管理，指导营销团队的日常管理工作，建立一支高效、有序的营销团队，特制订本指引。 Z0 D. ]; u9 N+ [ ? ? ? ? 第一章 营销团队的工作计划和目标 ? 第二条9 e O; k! Y; k6 i$ N+ ]( f3 A中国最大的证券经纪人社区-- 证券营销|证券公司|证券招聘与证券求职|证券研究报告|私募基金|理财顾问各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部，经批准后执行。证券营销|证券公司|招聘与求职|证券研究报告|私募基金, a??C4 E6 d* a0 H第三条证券营销|证券公司|招聘与求职|证券研究报告|私募基金9 e/ C5 o% J0 y# c营销团队应在每年初制订出年度工作计划，根据当地市场情况制订营销方案，并与相关合作银行签订当年的营销合作方案。新成立的团队，必须在筹办时列明一年内的工作计划与目标开户数。中国最大的证券经纪人社区 -- 证券营销|证券公司|招聘与求职|证券研究报告|私募基金% G0 m b! _: h6 C* g% P??L ^第四条 L+ F+ M% a: g F! F- b证券营销|证券公司|招聘与求职|证券研究报告|私募基金0 _$ j$ x2 s0 e/ u??}渠道管理部负责对各营销团队营销方案等文件: r% \8 k% G0 o$ i/ B9 O2 h6 v, V/ 进行指导和审核。营销团队的年度营销方案、人员招聘、考核办法等必须上报，经过总部相关部门会签审核后方可执行。报批流程：营业部将请示传真→经纪业务综合室→渠道管理部（注明必须会签的部门）→经纪业务综合室协助走完报备流程→主管副总裁等公司领导批示完毕→经纪业务综合室传真会签意见，流程结束。中国最大的证券经纪人社区-- 证券营销|证券公司|证券招聘与证券求职|证券研究报告|私募基金|理财顾问 F4 U* P/ `* X第五条# t2 z% C z$ @4 R6 a8 i??W7 a. b4 b中国最大的证券经纪人社区 -- 证券营销|证券公司|招聘与求职|证券研究报告|私募基金4 b??S, A* e( }, Y# V2 V/ I8 {证券营销|证券公司|招聘与求职|证券研究报告|私募基金营销团队在制定明确的工作目标与计划后，应中国最大的证券经纪人社区 -- 证券营销|证券公司|招聘与求职|证券研究报告|私募基金; `* r/ o4 E6 s把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度，根据业务进展情况对计划进行回顾，及时改正工作中的不足。5 \% @; w2 E2 k. v??U中国最大的证券经纪人社区-- 证券营销|证券公司|证券招聘与证券求职|证券研究报告|私募基金|理财顾问（一）客户经理在开展工作时，必须记录工作日志，团队负责人不定期对工作日志进行抽查，及时了解人员工作动态。中国最大的证券经纪人社区 -- 证券营销|证券公司|招聘与求职|证券研究报告|私募基金9 c/ u* P6 @6 G5 L??D8 ?( J（二）8 Z??[/ \4 J+ [* y8 S1 y ~3 y4 {中国证券经纪人协作网营销团队内部成员之间应有明确的分工，在开展* y% s! P1 Y9 P+ p5 |业务时要密切配合，开发客户和服务客户要紧密结合。证券营销|证券公司|招聘与求职|证券研究报告|私募基金6 r) r??[4 M2 m??D p6 R9 ?5 w- i（三） R1 S6 ?, i5 y% ^1 A8 n根据工作进度与时间安排，有步骤地实施计划，7 A* e; Z* y: I??]9 `. \ 逐一落实工作目标。5 X8 Q0 d3 w9 A0 _# \0 K??A9 N% J! i k0 w6 x V( a; X证券营销|证券公司|招聘与求职|证券研究报告|私募基金（四）客户经理在各网点的调整、调动应服从营销团队的统一安排。/ k5 {3 R! z* _8 U ~中国最大的证券经纪人社区 -- 证券营销|证券公司|招聘与求职|证券研究报告|私募基金第六条证券营销|证券公司|招聘与求职|证券研究报告|私募基金$ T5 W! w1 j9 ~) i2 f X @! ^中国最大的证券经纪人社区-- 证券营销|证券公司|证券招聘与证券求职|证券研究报告|私募基金|理财顾问4 ^??}+ J8 h8 |5 F+ g% c% ?1 a! U1 r营销团队要定期撰写月度、半年、年度业务分; k2 a0 j. J B s中国最大的证券经纪人社区 -- 证券营销|证券公司|招聘与求职|证券研究报告|私募基金析报告，分析业务