“洪顺家园”入市推广策略书.ppt

定位分解: 房山城关镇经济适用住房。 由政府大力支持＼北京中北通达房地产开发有限公司开发建设并销售． 第三十一页，共八十二页。 成熟生活 成熟生活准确地描述了项目所在地现阶段良好的居住素质:交通\地段\配套＼价位等,强化表达环境对居住品质的巨大推动力. 第三十二页，共八十二页。 “洪顺家园”是什么样的: 经济适用房 景观 宜居 郊区的大型休闲区 第三十三页，共八十二页。 小结： “洪顺家园” 在城市中给自己安家 “洪顺家园”在房价压人的今天 确保北京独有的一片天地（根据招标文件所给数据价格区间为4300——4500元/㎡。） 第三十四页，共八十二页。 第五篇 广告推广策略及建议( “洪顺家园”如何推广？) 第三十五页，共八十二页。 推广目标： 建立中北通达企业及“洪顺家园”的品牌形象和产品形象，提高知名度和美誉度 配合销售计划，为达成不同阶段的销售目标制定相应的推广计划 开盘时取得轰动效应，使洪顺家园成为北京房地产市场的又一热点 第三十六页，共八十二页。 传播宗旨： 合理利用广告费用 全方位、立体包装 阶段性轰炸式投放广告 集中力量“一炮而红” 第三十七页，共八十二页。 推广手段： 非常４+1 户外广告 　　纸媒体　　　　+ 公关活动 　　网络广告 　　宣传物料 内 容： 中北品质，洪顺生活 定位支持： （1）生活的土壤——地段、户型 （2）居住的条件——交通、价格 （3）品牌的本质——综合高配置 第三十八页，共八十二页。 推广阶段 根据房地产的运作规则，在项目未确定竣工进程的 情况下，我们先把推广阶段划分为四个阶段 第一阶段：蓄导引爆期（200８年４月） 第二阶段：开盘引爆期（200８年５月） 第三阶段：强销期（200８年６月—7月） 第四阶段：持续期（200８年8月开始） 第三十九页，共八十二页。 第一阶段 蓄导引爆期（200８年４月) 第四十页，共八十二页。 阶段目标: 塑造形象＋积累客户 第四十一页，共八十二页。 阶段广告主题： 京城西,特别生活区 中北品质，洪顺生活 第四十二页，共八十二页。 说明： 　预热期广告最重要的是树立楼盘形象，渲染楼盘 价值，刺激购买欲望．广告表达必须阐述项目核心卖点，并以核心卖点集成为凸显楼盘整体价值以及整体形象的大广告． 核心卖点构成： 地段－－京西３５公里 　　　　　　　 品质－－特别 　　　　　　　 属性－－生活区 广告风格表现： 　　根据销售期走向，捆绑政府政策的文字视觉信息，结合该物业特点，进行具有高度文化意境力量的广告表现． 第四十三页，共八十二页。 下辖口号: 北京人永远的居住情结 北京城郊发展的宿命 向西，才能遇见晚霞 西＼稀 一房一世界，一花一千秋 第四十四页，共八十二页。 公关活动 锁定对象——（３０岁—５５岁）接受东西文化浸润，有经济实力，工作节奏快，有情趣、有品位、讲究生活质量、懂得享受生活的人。 我们的广告传播主题——（在这里可以享受生活的宁静，人文的熏陶，使您轻松与舒适一同拥有）。 所以，项目的促销不追求奢华，不仅是经济适用的，更是文化＼品质的。 第四十五页，共八十二页。 洪顺家园新闻发布会： 活动说明： 制造新闻热点，吸引社会受众关注，借有效的媒介平台进行发布，力求达到最大化的宣传效果，从而达到最终的销售目标。 第四十六页，共八十二页。 户外系统设计（路牌、灯箱、大型广告牌等）； 方案说明： 户外广告是最好的道路指示工具 户外广告在扩大项目知名度方面非常有效 户外广告持续性强 通过一个整体、全方位的户外包装 建立起洪顺家园的地界范围 在规划一定的势力范围同时 扩大知名度，形成社会舆论 并且也是在向社会昭示出发展商实力 第四十七页，共八十二页。 位置：项目以房山南关大街－北关大街道路两侧 类型：圆饼灯箱 数量：约50块左右 周期：６个月 第四十八页，共八十二页。 位置：项目所临西大街－东大街道路两侧 类型：方型灯箱 数量：５０块 周期：6个月－12个月 第四十九页，共八十二页。 位置：京石高速良乡出口附近 类型：40X6米户外广告牌 数量：1块 周期：6个月－12个月 第五十页，共八十二页。 位置：京周路良乡－房山城段 类型：交通指示牌 数量：4X2米，２－４块 周期：12个月 第五十一页，共八十二页。 纸媒体广告 报纸广告+杂志广告 方案说明： 纸媒体的投放周期与销售进度紧密结合 纸媒体的