《浅谈会展网络营销策略》-毕业论文.doc

l 太原旅游职业学院2012届大专毕业论文 浅谈会展网络营销策略 作者姓名 指导老师 系部班级 旅游规划与艺术系GY1102班 学习年限 2011年9月——2014年7月 二零一三年四月 l 【摘要】 本文在阐述会展网络营销的含义以及会展网络营销特点和其存在的基本问题的基础上，分析了会展网站设计的基本要求以及，并提出了会展网络营销的策略，重点提出了网站推广策略。 【关键词】 会展 网络营销 营销策略 浅谈会展网络营销策略 会展网络营销 会展网络营销的含义 会展网络营销是以互联网为媒介，以现代信息技术为手段进行的一种新型会展营销活动。网上展览已经成为会展业的一道新风景线，被称为永不落幕的展览会。虽然，网上展览目前还只是实物展览的补充和配角，但随着信息技术和电子商务的进一步发展，网上展览肯定会后来居上，成为现代会展业的主体。 会展网络营销的特点 1．营销时空的无限性。 会展网络营销的媒介是互联网，其实控范围是其他媒介无法达到的。网络的互动性和开放性，是会展网络营销活动可以超越时空局限，在任何时间、任何区域去开阔市场，这是其他任何营销方式所不能比拟的。而且，会展网络营销的营销范围具有全球性，客户只要能上网，就可以在任何地方接收网络上的任何信息。 2．会展信息的互动性。 参展商可以通过网络即时反映自己的参展信息，预定展位；会展企业可以通过网络即时对参展商的要求作出反映，满足参展商的需求。这种互动性不仅提高了参展商的参与性与积极性，也是会展企业的营销决策能够做到有的放矢，从根本上提高参展商的满意度和会展企业对市场的应变能力。 3．方便快捷性。 会展网络营销能够实现目标客服足不出户参加会展的愿望。网络提供一天24小时、一年365天的持续营业，不受节假日、营业时间的限制，可摆脱员工疲倦或缺化训练而引起客户反感所带来的麻烦。参展商可以随时查询有关信息，方便快捷。 4．营销个性化。 会展网络营销可以摆脱其他营销手段的局限，完全实现一对一的个性化服务。会展企业可通过相应的软件为每一个参展商设立独立的信息处理系统，从而可针对目标客户的个性需求推销自己的产品和服务。 5．低成本性。 与传统会展营销方式相比 ，网络营销方式的成本会大幅度降低。网上会展是虚拟的，没有实货，参展商无需担心库存压力，能节约仓储费用；电脑储存大量信息，便于客户查询，可传送的信息量大，精确度高，也减少了印刷与邮递成本；网上会展无需场租费，能节约水电与人工成本；网络营销可避免中间商参与，沟通成本大为降低。 目前会展网络营销存在的问题 网站信息过多，客户辨识度较低。 如建设的过于复杂的网站可能将客户淹没在大量不相关的信息中，使其无所适从，会起到适得其反的效果。 网站针对性不强。 网络营销不能更明确的瞄准重要的目标客户群体来实施营销活动，受众面有限，仅限于为网民。 会展企业的网络营销意识较低。 网络会展的模式是构架一个信息平台和一个网际营销平台，而企业对于网络会展的认知还停留在信息的索取上，仅仅是把它定位一个展示、信息发布，并没有开展深层次的营销手段。 行业管理体制尚不健全。 缺乏必要的主体资质评审机制及展会评估机制，缺乏有效的行业规范和自律规则，导致办展组织资质审查虚化，主体素质良莠不齐，竞争无序、价格混乱以及对品牌展会侵权等现象时有发生。 网络会展缺乏市场培养。 网络会展的发展需要市场大环境的支持，从政策面应给予适当的扶持，从像诸如广交会这类大型的国际化的展会开始，不断摸索和完善网络展会的模式，从实地展会的附属地位，变成强有力的支持，并将这种展会的效果延续下去，相辅相成，从而真正发挥网络展会的优势。 模式不够清晰。 目前还没有一个完整的成功模式可以借鉴，如果以为简单的将传统会展模式放到互联网上就是网络会展，那只是片面的理解而已。 网络会展还存在一些社会问题。 诸如：交易时，双方的信任、交易问题和有关第三方的认证等等。 从目前网络会展的情况来看，制约网络会展的因素会很多。在这些因素中，网络会展的最应该解决的是市场问题。其实，除了市场问题，网络会展还需要技术和社会问题，比如，网络交易视频平台、网络交易征税等。 会展网络营销策略 设计会展网站 1.会展网站设计的基本要求 网站设计是进行会展网络营销的前提和基础。 、会展网站页面赏心悦目。网站页面第一时间进入参展商的眼帘，要给客户留下第一美好印象，会展网页必须让人赏心悦目，一见钟情。 、网站要设计的个性鲜明，图文并茂、声像俱全、色彩协调、项目流畅、逻辑清晰、一目了然。网站设计体现在网站结构，用色、栏目划分等方面，