2012年包头包百广场推广计划.pdf
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放弃幻想,准备战斗
——跑赢2012包百广场推广计划
目录:
PART 1问题
PART 2思路
PARTPART 33步骤步骤
PART 4方法
PARTPARTPARTPART 1111 ::::问题问题
1、市场:前旗市场受调控影响如何。
2、客户:市场对于产品的抗性在那里。
33、传播传播 ::还有什么可以传播的卖点还有什么可以传播的卖点。
4、产品:我们的产品真正打动人的价值。
1、市场关键词:
观望观望、跟风跟风
预期预期 ::
市场的冷淡会比预期的还严重市场的冷淡会比预期的还严重。。
旗县市场的百姓大都分不清楚国
家调控的是住宅家调控的是住宅 ,而自己购买的而自己购买的
是商业,因此观望气候浓厚。
2、客户关键词:
眼见为实,
不见兔子不撒鹰。
预期:
对于前旗的百姓而言依然延续着一手
交钱交钱 ,一手交货的简单思维手交货的简单思维 ,
对于复杂而且稍显生僻的认筹,转定
等操作流程无疑会增加销售难度。
对于投资而言商业的可替代性强对于投资而言商业的可替代性强 ,买买
也行,不买也行。
3、传播关键词:
包百 +开业
预期预期 ::
对于前旗而言对于前旗而言 ,包百的就是我们包百的就是我们
项目永远的金字招牌,我们在未
来的推广中应该将包百的价值发
挥到极致挥到极致 ,而且应该借助今年开而且应该借助今年开
业的利好消息进行传播业的利好消息进行传播。。
4、产品关键词::
返租返租 +带租约销售带租约销售
两手抓两手都要硬两手抓两手都要硬
预期:
在两种产品打天下的时代在两种产品打天下的时代 ,如何确定传如何确定传
播主次,充分挖掘每种产品的核心价值
点,顺利的实现项目完美售罄,并为开
业做好充足人气准备业做好充足人气准备。
问题问题一句话句话 ::
市场上人少市场上人少 ,,售楼处人少售楼处人少。。
买的人少买的人少 ,想买想买的人的人不少不少 !!
PARTPARTPARTPART 2222 ::::思路思路思路思路
总理造成的观望观望 ,是总经理都改变不了改变不了
放弃放弃观望人观望人 ,争取争取犹豫客犹豫客,吸引吸引意愿客意愿客
(永远有这群人,即使2008年还是2012年)。
总战略
品牌力带动产品力
没有支持的品牌终将灰飞烟灭没有支持的品牌终将灰飞烟灭
产品力·品牌力·营销力·影响力
最终实现客群的认可与购买
品牌巅峰愿景 产品投资价值 营造制造人气 活动带来口碑
PPT战略
一个中心,两个基本点
一个中心
以包百为中心以包百为中心 !!
PPT战略
基本点本点壹 坚持以线持以线上自营铺为自营铺为主
基本点贰基本点贰 坚持以线下返租铺为辅坚持以线下返租铺为辅
PARTPARTPARTPART 3333 ::::步骤步骤步骤步骤
战略步骤
STEP1 STEP2 STEP3 STEP4
制造人气 有人来 传递价值 有人买
PARTPARTPARTPART 4444 ::::方法方法方法方法
1 推广
立体式价值手册
DM单:
DM单背面
病毒式短信病毒式短信 ::
对重点点区域发域发项目短信短信 ,收到短信的收到短信的
人只要将短信转发10个朋友,就可以
凭发送记录到销售中心领取礼品一份。
短信短信11::
铺不在大,人多就行。包百广场,返租+餐饮旺
铺铺 ,,据前旗中心据前旗中心 !揽万千人气揽万千人气 !转发本短信十次转发本短信十次
就可以到包百广场售楼处领取礼品一份。详询:
短信2:
龙年要想富,就买包百铺,买返租
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