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2012年包头包百广场推广计划.pdf

发布:2019-03-14约2.9千字共38页下载文档
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放弃幻想,准备战斗 ——跑赢2012包百广场推广计划 目录: PART 1问题 PART 2思路 PARTPART 33步骤步骤 PART 4方法 PARTPARTPARTPART 1111 ::::问题问题 1、市场:前旗市场受调控影响如何。 2、客户:市场对于产品的抗性在那里。 33、传播传播 ::还有什么可以传播的卖点还有什么可以传播的卖点。 4、产品:我们的产品真正打动人的价值。 1、市场关键词: 观望观望、跟风跟风 预期预期 :: 市场的冷淡会比预期的还严重市场的冷淡会比预期的还严重。。 旗县市场的百姓大都分不清楚国 家调控的是住宅家调控的是住宅 ,而自己购买的而自己购买的 是商业,因此观望气候浓厚。 2、客户关键词: 眼见为实, 不见兔子不撒鹰。 预期: 对于前旗的百姓而言依然延续着一手 交钱交钱 ,一手交货的简单思维手交货的简单思维 , 对于复杂而且稍显生僻的认筹,转定 等操作流程无疑会增加销售难度。 对于投资而言商业的可替代性强对于投资而言商业的可替代性强 ,买买 也行,不买也行。 3、传播关键词: 包百 +开业 预期预期 :: 对于前旗而言对于前旗而言 ,包百的就是我们包百的就是我们 项目永远的金字招牌,我们在未 来的推广中应该将包百的价值发 挥到极致挥到极致 ,而且应该借助今年开而且应该借助今年开 业的利好消息进行传播业的利好消息进行传播。。 4、产品关键词:: 返租返租 +带租约销售带租约销售 两手抓两手都要硬两手抓两手都要硬 预期: 在两种产品打天下的时代在两种产品打天下的时代 ,如何确定传如何确定传 播主次,充分挖掘每种产品的核心价值 点,顺利的实现项目完美售罄,并为开 业做好充足人气准备业做好充足人气准备。 问题问题一句话句话 :: 市场上人少市场上人少 ,,售楼处人少售楼处人少。。 买的人少买的人少 ,想买想买的人的人不少不少 !! PARTPARTPARTPART 2222 ::::思路思路思路思路 总理造成的观望观望 ,是总经理都改变不了改变不了 放弃放弃观望人观望人 ,争取争取犹豫客犹豫客,吸引吸引意愿客意愿客 (永远有这群人,即使2008年还是2012年)。 总战略 品牌力带动产品力 没有支持的品牌终将灰飞烟灭没有支持的品牌终将灰飞烟灭 产品力·品牌力·营销力·影响力 最终实现客群的认可与购买 品牌巅峰愿景 产品投资价值 营造制造人气 活动带来口碑 PPT战略 一个中心,两个基本点 一个中心 以包百为中心以包百为中心 !! PPT战略 基本点本点壹 坚持以线持以线上自营铺为自营铺为主 基本点贰基本点贰 坚持以线下返租铺为辅坚持以线下返租铺为辅 PARTPARTPARTPART 3333 ::::步骤步骤步骤步骤 战略步骤 STEP1 STEP2 STEP3 STEP4 制造人气 有人来 传递价值 有人买 PARTPARTPARTPART 4444 ::::方法方法方法方法 1 推广 立体式价值手册 DM单: DM单背面 病毒式短信病毒式短信 :: 对重点点区域发域发项目短信短信 ,收到短信的收到短信的 人只要将短信转发10个朋友,就可以 凭发送记录到销售中心领取礼品一份。 短信短信11:: 铺不在大,人多就行。包百广场,返租+餐饮旺 铺铺 ,,据前旗中心据前旗中心 !揽万千人气揽万千人气 !转发本短信十次转发本短信十次 就可以到包百广场售楼处领取礼品一份。详询: 短信2: 龙年要想富,就买包百铺,买返租
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