宁波帅康集团小家电网络营销策略研究【文献综述】.doc

文献综述 宁波帅康集团小家电网络营销策略研究 随着网络的不断普及，网络营销也成为一种有效的营销手段。从九十年代中期诞生开始，就以惊人的速度蓬勃发展，世界各地越来越多的企业纷纷加入其中。经过十多年的发展，网络营销的运用逐渐规范和成熟，并得到网络市场的认可和青睐，给那些受传统营销方式局限的企业带来了新的机遇。宁波作为中国的港口城市，经济贸易发达，小家电产业也在不断发展，但仍旧处于一种中间地位。宁波小家电市场大部分由中小民营企业组成，这些企业往往容易受进口商品的影响，是销售渠道变少，同时一些零售卖场的垄断地位，又使得小家电市场的销售受到制约。这个时候寻找新的销售渠道就尤为重要，其中最易被市场接受的销售方式就是网络营销。帅康作为宁波小家电市场的龙头企业，也是行业中首家尝试网络营销的企业，力求改变消费者观念，带动小家电市场的发展。现今，网络营销已经成为十分热门的营销方式。相比传统的营销方式已经饱和，急需发展新的营销方式。于是，网络营销成为了当下十分热门的营销方式。针对这种情况，国内外学者纷纷开展了对小家电企业网络营销的研究，为网络营销理论和实践的发展提供依据。 关于网络营销的定义 网络营销目前并没有统一的定义，与许多新型学科一样，由于研究人员对网络营销的研究角度不同，对网络营销的理解和认识也有较大差异沃德汉森冯英健网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。发现其他一些网络营销相关书籍和研究文章也多引用此定义2008）总结了前人的一些阻碍因素，专门提出了几点改进意见，（1）加大信息基础设施建设力度。（2）网络法规及时到位。（3）倡导诚实守信，建立良好的交易环境。（4）改进和提升支付手段。（5）合理引导,转变观念，培养网络购物习惯。（6）加强网络销售人才的培养。 3、关于家电企业网络营销的研究 网络营销已经普被消费者所接受，发展速度也越来越快，但是，是不是所有产品都适应于网络营销呢？家电产品作为人们生活的必需品，它之所以适应于网络营销，张应杰（2005）指出我国的家电产品也适于网络直销，主要是因为：（1）电子信息技术和物流技术的发展提供了技术上的保证。（2）家用电器市场广阔，年销售规模在3000亿元。（3）知名企业和优秀品牌相对集中。（4）家电技术日趋成熟，比较标准化，且性能稳定，价格透明。 能够管理好小家电企业网络营销就能是充分发挥其在企业发展中产生的作用。关于如何管理小家电企业中的网络营销，陈永涛（2005）提出从两方面来管理，其一、企业网络零售的平台的管理，网络营销在我国还处于初级发展阶段，各方面条件的不完善，使得其不能像传统营销方式一样给企业带来高额的利润，但是能提升企业形象，与顾客建立良好的关系。其二、网络零售商管理，加强其信用、价格、服务、信息的管理。 任何一样新的事物，如何才能避免纸上谈兵，如何才能灵活运用到企业中去，对于网络营销的应用方法，谢洋（2006）做了以下几点归纳：网络营销可行性分析；网络营销竞争优势分析；确定企业网络营销的目标；规划网络营销的阶段目标；规划网络营销的内容；选择网络营销工具；网络营销实施。 针对如何选择合适的网络营销策略，才能为企业创造最大的利润，李祺（2007）提出利用网络营销平台，推行搜索引擎营销服务，提升搜索引擎与其它营销方式的整合效应等网络营销策略。 网络营销的发展不断带动网上贸易的流动，使得现企业打破传统营销方式的束缚，寻求新的模式来拓宽销售渠道。徐公仁（2008）认为小家电企业实行这种新型的营销模式可消除时间与空间的限制，从而使家电厂商绕过分销商、零代商等中间环节，直接与消费者在网上进行面对面地信息交流。因而能够准确无误地迅速掌握所有消费者不同需求的第一手详尽资料，并尽可能快地以高质量的产品、优质的服务和具有竞争力的价格，恰到好处地满足每一位消费者多样化、个性化需求，减少每次交易的成本和时间，从而提供更快更有效率的增值服务，信息网络技术（如电子数据交换，即EDI）和物流技术的飞速发展，为传统渠道型企业跨过零售环节直接面向最终用户提供了切实可行的手段。 对国内外研究的简要评述 国外对于网络营销的研究非常深入，但是关于小家电企业网络营销方面的研究还非常少。 尽管国外的网络营销起步很早，但目前在国内来说还只是起步阶段，我们开展网络营销并没有固定的模式可以照搬，必须借鉴别人的先进经验并结合自身特点走出一条适合小家电企业的网络营销道路出来，为各小家电企业开拓新的销售渠道，谋求新的营销策略。国内对于小家电企业的网络营销环境、策略等等都缺乏研究，使得这一新型的营销渠道不能很好的发展。 本文将在总结前人的基础上，就宁波小家电企业网络营销的策略进行调查探究，以丰富国内网络营销在小家电领域的研究。 参考文献 [1]