上海大众新桑塔纳营销策划案.doc

目 录 一、引 言 - 1 - 二、市场环境分析 - 1 - （一）宏观环境分析 - 1 - （二）微观环境分析 - 2 - 三、SWOT模型分析 - 4 - （一）优势Strengths - 5 - （二）劣势Weaknesses - 5 - (三)机会Opportunities - 6 - (四)威胁Threats - 6 - 四、STP营销 - 6 - (一)市场细分 - 6 - (二)市场选择 - 7 - (三)市场定位 - 7 - 五、营销战略和具体方法 - 8 - (一)营销理念 - 8 - (二)产品介绍 - 8 - (三)营销方法 - 8 - 六、具体方案 - 16 - (一)方案一针对有购车意向的潜在客户 - 16 - (二)方案二针对已经购车的老客户的优惠活动 - 19 - (三)方案三新老顾客手拉手活动 - 19 - 七、风险应变策略 - 20 - (一)外部风险 - 20 - (二)内部风险应变策略 - 20 - 八、结束语 - 21 - 参考文献 - 21 - 前 言 对于上海大众桑塔纳，相信很多人都不会陌生，它在国内已经走过了29年的时间，其不仅对上海大众有着非凡的意义，同时对于中国的汽车市场也具有着一定的影响。在这29年里，桑塔纳创造了超过200万台的销量成绩，通过这一点也能看到它在国内市场的成功和被国人的认可。对此，即便因为产品在市场上表现出老态，并进入生命终期，上海大众也不愿放弃这款“老将”，所以，桑塔纳NF应运而生，它是上海大众与德国大众同步开发的产品，“NF”是的缩写，这个词语在德文里的含义是“继任者”，言下之意是桑塔纳的继任者由此也能看到上海大众对这款车的重视度。大众新一代桑塔纳于10月30日在德国沃尔夫斯堡正式发布相比于在国内市场上服役了29年的桑塔纳而言，全新桑塔纳带来了焕然一新的改变。下面我们就来看看这款新车到底是怎样一款产品，它能否继续保持尚佳的市场竞争力。 随着汽车平均年龄，业主和潜在客户，利用互联网平台的相互交流，其结果将直接影响消费者购买决策，这是口碑营销在最近多年来，快速增长可能是一个重要推动因素。服务工作能够上升到战略层面已经没有多少企业，开始突出营销服务面对日益增长的趋势均匀模型服务，树立品牌越来越成为一个关键因素分化，从而提升售后服务服务，使用户能够享受到专业，高效的服务，而且还使企业能够提高竞争优势的重量。，成为这道亮丽风景线中最浓墨重彩的一笔。那么由此我们可以想到，它应该在市场上有着不错的走势。 - 2 -