水利水电工程投标报价策略与决策.pdf

最新水利水电工程造价计价与工程量清单编制及投标报价实用手册 ·!%#$ · 第二十八章 水利水电工程 投标报价策略与决策 第一节 投标策略及报价修改 一、投标策略 ! 制定策略的目的 （）投标策略定义。指投标人在投标竞争中的指导思想、工作部署与采用 ! 的方法。 （）采用的目的。用较少的投标费用和公关手段完成投标任务。在尽可 # 能避免较大风险并获得预期利润的前提下竞争中标。 # 投标策略贯穿于竞标的全过程 投标策略在投标与否、投标项目选择、联合体伙伴或分包商的选择、编制 施工组织设计与施工规划、报价编制原则与采用的技巧、标价修改等方面贯穿 始终。投标策略的某些指导思想（如开辟新领域、新地区和掌握新技术、新工 艺，树立企业形象的要求），还要在履约过程中发挥指导作用，因此，投标策略 的制定是十分重要的。 （）选择联合体伙伴或分包商。竞标能力各有特长能组成联合优势，这是 ! 选择联合体伙伴的原则。与当地承包人联合投标，可以分享当地承包人的优 惠待遇，也可借助其公关基础，双方取长补短，是竞标的有效手段。分包商的 第三篇 水利水电工程投标报价篇 ·%!$ · 选择，一是信誉好具有优势，二是报价合理易于共事，三是与责任方相互尊重 密切协作。选择伙伴或分包商是贯彻投标策略的关键。 （）额外提供招标人预期收益。提供的方法很多，一是从提交的施工组织 ! 设计与施工规划中提出缩短工期的建议，使招标人可以从早投产早受益中得 到实效。缩短工期可能会提前或加大投入，其报价中宜将两者比较，以期得到 招标人的认可。二是提供改进设计的建议，以降低实施风险及造价。例如对 永久结构的改进、导流方式的变更、地质灾害的防治方案等。三是提高标准使 之安全运行减少维护费。例如消力塘底板的加固及防冲处理，发电冷却用水 的处理，增加坝前清污设施等。这种策略肯定会受到招标人的赏识，增加中标 的可能性。 二、报价修改 # 报价大幅变化 这一策略的应用是为了获得“出其不意”的效果。常用于众多投标人参予 竞标条件，用突然降价来取得价格优势及取得投标诚意的美誉。在投标人极 少，且在技术上处于优势，则用突然升价来取得中标后的收益。这一策略也可 以应用于投标人欲退出竞标，而又必须递送投标文件的场合。 ! # 利用开标后的澄清 在编制投标文件及报价书时，有意留几处模糊或利用招标文件不详之处 填报模棱两可的数据。开标后其总价明显偏离其他投标人或所有投标人的均 价。此时可利用澄清的机会，在招标文件规定不得对报价进行“实质性”修改 的原则下，进行有利于自身的“肯定”，使最终澄清总价增强竞争性或争取更大 收益。 第二节 水利工程成本核算的方法 水利工程管理单位的成本核算，由于各类产品具有不同的形式和特点，不 最新水利水电工程造价计价与工程量清单编制及投标报价实用手册 ·!#’ · 能用一个模式、一种办法，而要根据产品不同特点，采用不同的方法。现就一 般的核算程序、方法、生产费用的汇集和分配，分述如下。 一、成本核算的程序 水利工程管理单位的供水、发电、综合经营生产的产品，在生产经营过程 中，其内容和特点各有不同，其基本的核算程序可以归纳为： （）确定成本核算对象，便于按成本对象汇集生产费用和计算产品成本。 ! 在生产过程中，要分清楚哪些是可以作为单项成本核算的对象，如供水、发电、 养鱼；哪些是可以作为综合成本核算对象，如果园的水果、农副产品生产等。 总之，在计算成本时，首先要确定成本核算对象，才能着手进行成本的核算工 作。 （）设置生产费用明细账生产费用明细账的设置，应与成本计算对象完全 一致，要按照成本核算对象分别设账。 水利工程管理单位应设置的生产费用明细账户有：供水生产、电力生产、 水产生产、园林果品生产、林业生产、畜禽生产、农业生产、加工生产、运输、机 械制造。