b采购谈判技巧与成功谈判案例.ppt
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(采购谈判技巧与成功谈判案例.ppt
如需更多培训和资料，请联系联创百特管理咨询有限公司lianchuang2000@163.com 谈判技巧 在一个伟大的商标背后，你会现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员 永远记住这个口号：“我卖我买，但我不总买我卖的。” 不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了 供应商：条件十分苛刻，所有报价上浮10%以上 超市：急于开业；必须以低价形象在市场上立足 分析： 超市商圈内居民区密集，没有强劲的竞争对手，但采购缺乏经验 供应商很希望合作，但对超市的结款信誉不放心 方法： 把大量现金放在桌子上谈判，谈成之后立即付款 超市开业后，所有商品按成本销售 在业绩稳定之后，向所有供应商
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采购谈判技巧与 成 功谈判案例.ppt
供应商：出口实力雄厚，对国内市场一无所知， 但试图分一杯羹 超市： 希望找到新商品，新卖点来提高业绩 分析： 供应商对进场费、陈列费、返佣之类国内惯例不了解，也很反感 采购的成本意识很强，知道供应商能接受的底线 案例九: 某大型超市采购 vs 没做过国内市场的大企业 案例九: 某大型超市采购 vs 没做过国内市场的大企业 方法： 按照国际惯例谈判，让供应商觉得他们很内行，并强调这一点，以保证他们继续下去的信心 对供应商弱势的方面如费用、物流、跟单、退换货等夸大其辞，让他们相信没有能力和必要做正常商品 要求供应商提供美金FOB全品项报价，仔细研究与人民币报价之
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采购谈判技巧案例分析.ppt
采购谈判 谈判的利润杠杆作用 谈判的利润杠杆作用 谈判的范围 谈判立场 谈判的实质:利益的分割 谈判为了获胜 谈判是一种力量的搏弈 谈判的天平向谁倾斜? 谈判成功的关键点 1.信息（信息的全面了解是一切谈判的基础） 2.对象（剔出不合适对象能节约大量的时间） 3.步骤（周全准备的方案能带来成功的信心） 4.时机（把握好进攻与防守的时机取得主动） 5.环境（环境的改变能起到意想不到的作用 6.技巧（各种技巧的实施能带来巨大的成功） 谈判常见三个失败原因 1.没有找出对方的需求? 2.没有厘清己方的需求 3.持有非赢即输的想法 谈判的六个阶段 阶 段
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商务谈判技巧的成功案例.pptx
成功的谈判技巧;自我介绍;课程宗旨;培训目标;第一天培训日程安排;第二天培训日程安排;选红选兰游戏;课堂讨论：游戏说明了什么？;谈判理念;两个层次的谈判环境;计划和准备谈判;谈判者的特点;实现目标的热望;制定谈判计划;在时间花费方面没有区别;计划和准备的程序;谈判程序;案例分析1：计划和准备谈判;案例分析1：计划和准备演讲;谈判实力的概念;谈判实力的来源;;需求与解决方案;产生需求和解决方案的策略
;当出现下述情况时，你的实力会增加…
你充分了解客户;充分了解客户的......;具备识别对方谈判技巧的能力
发展该组织内部的支持者
3x3方法可以得到近乎完整的信息;回旋余地;创造回旋余地的策略;
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成功的谈判技巧 自我介绍 您贵姓？ 在哪里任职？ 具体的工作职责是什么？ 通常什么时候需要谈判？ 谈判的对象是谁？为什么要进行谈判？ 来此培训的目的是什么？ 课程宗旨 通过这门课程的培训，我们将学会如何有效地计划和准备谈判； 并同时掌握使谈判有效进行并取得成功的技巧。 培训目标 为成功的谈判有效地进行计划和准备 了解谈判实力的来源及增加实力的技巧 了解谈判技巧并有效地加以运用 了解并运用提要求与做让步的技巧 实施适当的谈判策略 第一天培训日程安排 谈判理念 谈判层次 计划与准备谈判 谈判程序 有经验谈判者的特点 谈判实力 谈判实力的来源 谈判技巧 第二天培训日程安排 应对对手
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最成功地谈判技巧.doc
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1成功的谈判技巧
自我介绍您贵姓？在哪里任职？具体的工作职责是什么？通常什么时候需要谈判？谈判的对象是谁？为什么要进行谈判？来此培训的目的是什么？
课程宗旨通过这门课程的培训，我们将学会如何有效地计划和准备谈判；并同时掌握使谈判有效进行并取得成功的技巧。
为成功的谈判有效地进行计划和准备01了解谈判实力的来源及增加实力的技巧02了解谈判技巧并有效地加以运用03了解并运用提要求与做让步的技巧04实施适当的谈判策略05培训目标
01谈判理念05有经验谈判者的特点04谈判程序02谈判层次03计划与准备谈判06谈判实力08谈判技巧07谈判实力的来源第一天培训日程安排
第二天培训日程安排应对对手技巧专业
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采购谈判技巧（谈判技巧）
采购谈判技巧：文件战术 在谈判时若要使用“文件战术”，那么，你所携带的各种文件资料，一定要与谈判本身有关。如果你带了大批与谈判无关的资料前去谈判，想“混”的话，一旦被发现，谈判信用便将破产，而谈判信用一旦失去，便将再难挽回，也无法弥补了。 参加任何谈判，都要留意自己所使用的战术或技巧是否适用于谈判的内容，这是非常重要的。所使用的战术或技巧要是不够高明、不适合于谈判内容，都将使谈判难以顺利地展开。“文件战术”的效果，多半产生在谈判一开始，也就是双方隔着谈判桌一坐下来时。 在对方的阵营中谈判时，除了必要的，以及在谈判中将使用到的文件资料外，
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采购谈判技巧（谈判技巧）
采购技巧实施的前提 第一：供应商的管理，要做到比较完善，比方说对供应商一些信息的调研，供应商档案的管理，供应商台账的管理，供应商的分级管理等都要做好，这些课程在我们金蓝盟络教育平台上都有讲解。 第二：要求有人员组织的保障以及机制的保障，就是我们的人员和组织机构，一定要足够坚实，不能被渗透或击毁。否则无论我们有什么技巧，都会败下阵来，不能达到目的。 谈判过程控制 谈判前，首先要求采购部门，要能够摸清对手的底牌，并且深藏不露， 做到知己知彼百战不殆。我们要提供一些书面的协议，为相关的项目做最终的界定，然后我们要拟定协议，跟对方沟通好
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职场沟通技巧与商业谈判成功案例分享
第PAGE1页
TOC\o1-3\h\z\u职场沟通技巧与商业谈判成功案例分享 2
一、引言 2
1.背景介绍 2
2.本书目的与意义 3
二、职场沟通技巧概述 4
1.职场沟通技巧的定义与重要性 4
2.职场沟通的基本原则 6
3.职场沟通的挑战与难点 7
三、职场沟通技巧详解 9
1.有效的倾听技巧 9
2.清晰表达与准确传达 10
3.非语言沟通的应用 12
4.电子邮件与书面报告的撰写技巧 13
5.跨部门与跨文化的沟通技巧 14
四
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合同谈判的成功案例
商务谈判成功案例
商务谈判案例分析
谈判双方： a公司――国内某著名商用车公司
b公司――欧洲著名汽车设计企业
案例背景：
a公司是国内某著名商用车公司，在进行某款商用车开发时，要进行整车外流场仿真设计（cfb），但公司没有cfb分析工程师，也缺乏分析的软件与硬件设施，但这项工作事关整车产品的性能，必须要做。因此a公司产品开发经理开始在国内外寻找有能力的cfb分析合作方，并展开了多家设计咨询公司的多轮谈判，从技术谈判开始，最终筛选出两家企业，期间历时半年。技术方案与实施方案谈判完成后，进入最后的商务谈判阶段。
b公司虽然在欧洲享有盛誉，但从来没有在中国
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古代谈判成功案例
篇一：谈判经典实例 完整版
谈判方案
会议时间： 会议地点： 我方（A方）：某品牌绿茶公司（卖方）
客方（B方）：某建材公司（买方）
总经理：***（组长）总经理：***（组长） 销售总监：*** 财务总监：***
财务部经理：***市场总监：***
公关部经理：*** 法律总监：***
法律顾问：*** 技术总监：***
谈 判 具 体 方 案 一、 谈判双方公司背景：
我方（A方）背景资料：
1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它
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采购谈判：采购谈判的“规划”（谈判技巧）
采购谈判：采购谈判的“规划”如下： 1.预测 (1)尽早从供应商处得到协助 供应商对产品比较了解，因而可要求供应商给予技术、管理、财务等方面的协助。 (2)使用量预测 收集过去使用量的资料，作为将来订购量的参考。同时有了过去及将来的详细采购资料，有助于在谈判时得到较大的折扣。 (3)掌握特殊重大事件 如能掌握有关自然灾害、关税、法令、运输状况等重大事件的信息，将可更准确地预测合理价格，并在谈判桌上居于优势地位。这些重大事件除了从报纸杂志处得知外，也可从销售人员处得知。 (4)注意价
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采购谈判总结（谈判技巧）
采购谈判总结篇1 一、xx年年度营运绩效分析： xx年度是公司比较关键的一年，由于我们前期对大学城的销售分析估计不足，到xx年8月份为止，短短半年多时间，我们的亏损额就接近20xx年下半年开始，大学城开始扭亏为盈。在这一过程中，我们走得十分艰辛，但门店员工并没有因此而放弃努力，最终，公司仍实现净利润xxx万元。通过对xx年度的销售指标分析在公司三个门店的管理过程中，蟠凤店的成本控制和指标完成方面是做的比较好的，蟠凤店在这一块值得奖励;大学城的物料费的控制不是很到位，需要改善，但总体管理方面，尤其是在经过调整后，自xx年9月份开始，得到明显改善;