2021年-2022年东师-商务谈判19春在线作业11答案.pdf

000348 商务谈判 19 春在线作业 1-0004 试卷总分 :100 得分 :0 一、 单选题 (共 15 道试题 ,共 30 分 ) 1.下列对形容回马枪成交法的形容恰当的是 () 。 A.满足对方特殊要求促使对方做决定 B.强调产品好处 C.实际上是再创造一次沟通的机会 D.突出利益的损失，让对方做决定 正确答案 :C 2.有效促成交易， 是对方真正行动起来， 很重要的是一旦时机成熟， 必须及时向对方发出 （ ） A.成交动作 B.成交心意 C.成交诚意 D.成交意向 正确答案 :D 3.下面不属于提问的技巧的是 ()。 A.提前准备问题 B.保持提问的连续性 C.不强行追问 2021年-2022年 D.提问语速缓慢 正确答案 :D 4. 以下不属于谈判方案的基本要求的是（） A.利益化 B.灵活化 C.具体化 D.简明化 正确答案 :A 5.下列哪个不是激将成交法的原则 () A.把准客户心理 B.过度刺激顾客好胜心 C.不伤害客户自尊心 D.态度自然 正确答案 :B 6.在女士服饰礼仪中，短袜一般适用于 ()。 000349 A.短裙 B.长裙 C.短裤 D.长裤 正确答案 :D 7.在意大利禁止用一根火柴或打火机同时给（）人点烟 A.1 B.2 C.3 D.4 正确答案 :C 8.谈判结构理论是由（）国谈判家马什提出来的 A.英 B.美 C.法 D.俄 正确答案 :A 2021年-2022年 9.加拿大商人对签约比较（） A.认真 B.仔细 C.马虎 D.不拘小节 正确答案 :C 10.书面合同多以合同书 / 信件和（）等有形地表现 A.数据 B.数据电文 C.邮件 D.传真 正确答案 :B 11.在正式的商务场合，男士的着装应该穿 () 。 A.T 恤 B.西装 C.牛仔裤 D.夹克衫