华美立家公寓推广方案_广告策划提案.pdf

华美立家营销推广方案华美立家营销推广方案 北京普世传播 二二○○一四年十月二十日四年十月二十日 一、推广阶段划分 营销推广时间线营销推广时间线 1111月月11日日 1212月月2222日日 演唱会演唱会//开盘开盘 （（商铺商铺/SOHO/SOHO）） 外沿街推广 线上公寓推广，线下蓄客公寓，销售商铺 营销策略：以外沿 营销策略营销策略：：SOHOSOHO产品进行蓄客产品进行蓄客、线下去线下去 营销策略营销策略：：进行公寓产品蓄客进行公寓产品蓄客。在在12月月 街为阶段重点。 化外沿街商铺。 底，借助演唱会，实现公寓产品开盘。 推广策略：“抢占 推广策略：线上主推SOHO产品和外沿街 推广策略：风情商业街业态亮相，为公 繁华繁华 ·赢在未来赢在未来” 商铺；线下以精准圈层活动、渠道拓展、 寓产品提供生活配套基础寓产品提供生活配套基础，多元产品共多元产品共 风情商业街区绽放， 泛营销手段为主。同时结合演唱会，认 同支撑家居生活聚集体的概念。同时， 大力度、全渠道进 购即送门票。 借助演唱会制造声势，凸显企业品牌实 行外沿街推广行外沿街推广，线线 力，为开盘人气做好铺垫。 下以区县渠道推进。 二、SOHO推广方案 [一]公寓产品公寓产品SWOT分析分析 1、地段优势：占据城市主干道核心，新城发展方向所在，发展大势 近在眼前。 2、品牌优势：实力企业开发运营，不止是地产商，更是专注家居生 活的城市生活运营商活的城市生活运营商。。 3、配套优势：从家居装修、到日常购物，到休闲体验一体化的商业， 为商务居住提供优越支撑为商务居住提供优越支撑。 4、升值优势：价值井喷前的投资洼地，升值潜力十分巨大。 5、产品优势：面积小，低总价，投资小、升值空间大。 6、交通优势：毗邻高铁站以及公交枢纽，为商务生活的出行提供了 便捷的条件。 1、40年产权； 2、区域发展不成熟，生活氛围薄弱； WW 3、前期项目专业家居建材市场印象较深； 4、与城市公寓相比，缺乏其都市属性。 1、此类产品形态较少，缺乏真正形成威胁的竞争者； 2、项目前期入住的品牌商家，为产品提供了机会； 3、目前区域不成熟，相对较低的价格也成为有利条件； 4、作为居住/商务一体化的产品，交通成为重要的卖点和机会； 11、未来的潜力仍只是未来未来的潜力仍只是未来，客群对地段的潜力认识不足客群对地段的潜力认识不足； 2、对本产品的真正优势，需要系统的推广，否则客群 很难真正意识到本产品是什么样的，难免形成尴尬的局面。 再看看抚州其他的包含商务办公业 态的项目态的项目 项目名称 产品类型 最小面积 平均价格 万象新城万象新城 SOHOSOHO 6060㎡㎡ 元 硕丰硕丰·世界城世界城 小型住宅小型住宅 6262㎡㎡ 元 丰源宜合 居住公寓 49㎡ 5700元 凤凰城 酒店式公寓 41㎡ 5500元 万象新城万象新城 产权：70年 价格价格：5700-6200元 产品：办公SOHO/写字楼 面积面积：6060-110110㎡㎡ 销售情况：位置好，临近步步高， 项目商业配套齐全项目商业配套齐全，现在销售现在销售 50%，剩余产品多为100㎡