山东淄博巴黎公寓整合推广提案-营销策划方案.pdf

巴黎公寓巴黎公寓 整合推广提案整合推广提案 巴黎公寓 • 我们不能改变项目物理属性 • 我们所能做的是：赋予新颖的概念 • 使其在芸芸同质化项目中脱颖而出…… 二次包装：我们将从以下三方面阐述 通过项目优势进行概念提升 提升项目概念远远超过投资为卖点的诉求提升项目概念远远超过投资为卖点的诉求 情感利益诉求贯穿整个项目推广（爱情、幸福、 二人世界二人世界）） 产品的生活主义产品的生活主义 • 以更高的起点开始来拔高项目 • 站在引导消费者的角度来审视产品价值 我们思考这个城市的特殊人群 找到筋找到筋，，续而拨动其灵魂续而拨动其灵魂 客群： 投资客投资客 首次置业人群 综合分析综合分析： • 投资客：多为政府的公务员或有一定闲置 资金的中高收入人群资金的中高收入人群，对国家法律法规较对国家法律法规较 了解，投资相对保守，求稳！ • 首次置业者首次置业者：经济实力相对薄弱经济实力相对薄弱，厌倦了厌倦了 蜗居的生活，对生活品质有更高需求，渴 望有自望有自己的天地的天地，生活追求时尚生活追求时尚、经济独经济独 立的城市新贵——布波族！ 职业房东职业房东 唯利是图唯利是图 是投资回是投资回 报的根本报的根本 首次置业者： 一个上好 的卧室就是的卧室就是 家的全部 巴黎公寓是什么？ • 和城市有关，和时尚有关，和现代有关…… • 实现自我 • 是为生活升级的人们提高的资源站点 • 工资以外的收入工资以外的收入，成就感成就感 • 几十年兢兢业业的工作，期待一次精彩！ 买房不单是买个家 而是对人生有个交代而是对人生有个交代，找到自我找到自我 项目解析项目解析 项目素质： 巴黎公寓位于淄博市政府重点商业配套步行街巴黎公寓位于淄博市政府重点商业配套步行街， 东西主干道人民路与步行街交汇处南行50米路西98号，西临淄博城市绿 肺人民公园、猪龙河，北靠大润发超市，东临山东理工大学、科苑、 新元小学新元小学。距王府井距王府井、银座银座、美食街美食街、五里桥商圈步行约五里桥商圈步行约15分钟分钟，配配 套设施完善，是淄博主城次商业中心； 合适的包装，合理的推广，将是产品 销售的重中之重销售的重中之重 诊断诊断 宣传角度： 由于项目是商业用房，租金水平低，且项目属于内街（不在主干道 上），周边紧挨着居住区租金上浮速度慢，投资收益达不到正常的 5%-7%的水平的水平，，且物且物业上涨水平缓慢涨水平缓慢。 故投资显然不能作为宣传导向故投资显然不能作为宣传导向 产品定位（概念定位） • 城市蚁族蜗居城市蚁族蜗居一族族 • 通过这一概念释放，放大市场需求，间接 刺激投资客户，续而为其未来收益买单 产品定位产品定位： • 二、三、四层商商业面积(17-69箐箐英公寓寓) • 精装修精装修 （（参考装修标准参考装修标准）） • 中档酒店式公寓 • 独立物业负责保洁等个性化家政服务 他们主要由二大族群组成他们主要由二大族群组成 ▲高成长性板块：SOHO + 工作室 + show-office ▲▲ 投资人士投资人士 他们的两大消费动机 ▲ 自用 自由职业者、自住布波族、创业型小型公司 ▲ 投资 主要考虑：区域前景+方便。 我们将公寓定格为我们将公寓定格为 自住自住 体验情景体验情景OFFICEOFFICE 让人可以轻松的生活让人可以轻松的生活 生活在工作、工作在生活 商业部分 街区、时尚达人 摩登女士的时尚加油站摩登女士的时尚加油站 口号：